Biex tifhem il-kwalitajiet ta 'valur fil-bejgħ, staqsejt lill-esperti u lis-sidien tan-negozji liema karatteristiċi jippermettu lill-bejjiegħ li jmur lil hinn mill-aqwa.
1. Kreattività
Li jkollok apprezzament għas-soluzzjoni mhix ovvja huwa importanti jekk il-pro bejgħ ikun se joħroġ 'il barra mill-pakkett. Filwaqt li bejjiegħ medju jiddependi fuq business cards u leave-behinds, rainmaker veru jġib "viżjoni unika għax-xogħol tiegħu li jagħmilha jispikka," tgħid Wendy Weiss, magħruf ukoll bħala "The Queen of Cold Calling" u l-president ta 'Weiss Communications, kumpannija ta 'taħriġ u ta' taħriġ ta 'bejgħ fi New York City.
2. Passjoni
L-imħabba ġenwina għal prodott tikseb il-bejjiegħa permezz tal-ħinijiet inevitabbli skuri, u tagħmel l-offerti tagħhom aktar irresistibbli għall-klijenti tagħhom. Passjoni, bħall-kreattività, ma tistax tiġi foloz, għalhekk għandha piż kbir mal-klijenti.
Paul R. DiModica huwa l-president ta 'DigitalHatch Inc., negozju ta' taħriġ tal-bejgħ għal ditti ta 'teknoloġija avvanzata f'Peachtree City, il-Ġeorġja. DiModica jikklassifika l-passjoni bħala l-unika karatteristika li l-bejjiegħ jeħtieġ. "Int trid temmen f'liema tbigh", jgħid.
"Din it-twemmin hija kkomunikata lill-prospett inviżibbli."
3. Integrità
Għaliex il-bejjiegħa tal-karozzi użati huma daqshekk meqjusa? Minħabba li l-perċezzjoni hija li m'għandhomx integrità u li jgħidu xi ħaġa biex jiksbu l-bejgħ. Dave Condensa, CEO u fundatur ta 'Helio Solutions, kumpanija tal-konsulenza tal-IT f'Sunnyvale, California, jaħseb li l-integrità hija l-lista tal-kwalitajiet li l-bejjiegħa jeħtieġu.
"Aħna qed nibnu relazzjoni, u huwa imperattiv li l-klijent jafda lill-bejjiegħ."
Tħossok tajjeb dwar ix-xiri hija karatteristika ta 'xiri minn bejjiegħ b'integrità. "Il-fiduċja ġġib lura [klijenti], u dak huwa fattur ewlieni għas-suċċess ta 'kwalunkwe bejjiegħ," iżid Condensa. L-importanza tal-bejgħ b'integrità ġiet imsaħħa mill-prestazzjoni etika u finanzjarja fqira riċenti ta 'korporazzjonijiet kbar. Jgħid DiModica, "Il-klijenti xorta jixtru lill-bejjiegħ."
4. Tenaċità
L-ixkafef is-sentimenti ta 'ċaħda li jżommu l-imblukkar huma rekwiżit ieħor essenzjali għas-suċċess tal-bejgħ. "Huwa jieħu l-kuraġġ personali li joħroġ kull filgħodu u jgħid" Jien sejjer ikun l-aħjar, "tgħid DiModica. Jirrikjedi wkoll li ċerta kwalità stabbli tippersisti wara tkeċċija waħda wara l-oħra. Weiss jaqbel: "Il-bejgħ jeħtieġ xi ħadd li dejjem jista 'jara possibilitajiet, anke f'sitwazzjonijiet diffiċli."
5. Impenn
Iċ-ċiklu tal-bejgħ għal kwalunkwe big deal jista 'tipikament jieħu xhur, anke snin. Waqt li żżomm għajnejk fuq il-premju, filwaqt li tkompli tbigħ lil prospetti oħra simultanjament, tieħu impenn. "Bejgħ qatt ma huwa faċli", tispjega DiModica. "Għandek jkollok xewqa ħruqa." Weiss jemmen ukoll li s-suċċess huwa r-riżultat ta '"rieda u intenzjoni ta' persuna li tagħmel l-affarijiet."
Fuq in-naħa ta 'wara, ċerti karatteristiċi ċertament se joħolqu xi bejjiegħ għall-munzell li jġorr ukoll: nuqqas ta' integrità, per eżempju. "L-integrità tfisser li l-persuna dejjem tipprova tagħmel l-aħjar ħaġa għall-kumpanija u l-klijenti," tgħid Weiss.
DiModica juri wkoll li mhux qed jiġi mħejji meta qed jipprova jagħmel bejgħ. "Inti ma tistax sempliċement telgħin it-telefon u ċċempel prospett għax il-maniġer tal-kuntatt tiegħek jgħid li wasal iż-żmien."
U, naturalment, hemm il-vizzju aħħari: diżonestà. Condensa iwissi: "Inti toqtol iċ-ċans ta 'negozju ripetut jew ta' riferiment."
-------------------------------------------------- -------------------------------
Dan ta 'qabel huwa estratt minn Sell it, Baby! Marketing Angel's 37 Down-to-Earth & Prattiċi How-To's fuq Marketing, Branding & Sales, minn Kimberly L. McCall (magħruf ukoll bħala Marketing Angel).
Editjat minn Alyssa Gregory