Wieħed mill-parks li huwa ddisinjat fil-Montgomery Village f'Gaithersburg, MD matul is-sebgħinijiet kien qiegħed jiġi vandalizzat. Wara diskussjoni ta 'strateġiji mal-iżviluppatur tal-komunità, huwa ħareġ b'approċċ sempliċi u kost-effettiv li ħadem: ġie mwaqqaf sinjal fiż-żewġt itruf tal-park li jiddikjara li l-park issa kien park privat li jappartjeni għar-residenti tas-suddiviżjoni viċina.
Wolfe jemmen li billi jinħoloq sens ta 'sjieda (sħubija esklussiva bħala sid ta' dar) ir-residenti mhux biss jieħdu ħsieb aħjar tal-park tagħhom iżda jżommu għajnejk għall-vandali. Huwa wera li hu korrett u kompla jħaddan il-kunċett importanti li joħloq sens ta 'appartenenza u lealtà permezz tal-esklussività ħafna snin wara meta sar negozjant kummerċjali ta' suċċess.
Id-domanda tbigħ
Jekk prodott ma jkunx qed ibiegħ tajjeb, hemm raġuni. Inti jista 'jkollok stmat iżżejjed id-domanda tagħha, qabżuha jew tbigħu fis-suq ħażin.
Jekk id-domanda għal xi ħaġa hija inqas milli suppost int tkun, qabel ma skrappjar kompletament idea tista 'tkun trid tipprova toħloq artifiċjalment domanda.
Patti Stanger, fundatur u CEO ta 'The Millionaires Club, servizz ta' tlaqqigħ għall-għonja u l-famuż, jifhem bil-qawwa l-valur tal-ħolqien tad-domanda. Stanger jirrestrinġi n-numru ta 'sħubija mħallsa li taċċetta kull sena u b'hekk toħloq domanda għas-servizzi tagħha billi tillimitahom permezz tal-esklussività.
Esklużżjoni tas-Sħubija
Costco jippermetti biss lill-membri li jixtru l-oġġetti tagħhom. Bi tpattija biex issir membru, ikollok benefiċċji inklużi skontijiet fuq il-prodotti misjuba fil-maħżen tagħhom kif ukoll skonti fuq kollox minn kards ta 'kreditu għal servizzi tan-negozju għal pjanijiet tas-saħħa.
Costco iżomm il-prezzijiet baxxi tiegħu billi jbigħ bl-ingrossa u billi jagħmel profitt mill-ħlasijiet tas-sħubija mħallsa fuq bażi annwali għall-privileġġ li jonfqu l-flus tiegħek f'Orcco.
Ħwienet tal-grocer ta 'daqs medju u ta' katina kbira nazzjon inkluż Ralph, Stater Brothers, Vons (Safeway) u Giant, segwew it-twist: is-sħubija hija ħielsa, iżda mingħajr ma ssir membru ma tirċevix vantaġġ mill-prezzijiet tal-bejgħ.
Minflok ma jsir il-flus minn sħubija mħallsa, il-ħwienet jsegwu l-preferenzi individwali tax-xiri, jistgħu jiddeterminaw il-ħinijiet u l-ħinijiet tan-nies li jixtru u jużaw l-informazzjoni miġbura għal prodotti mmirati aħjar, kupuni u bejgħ.
Esklussività Tista 'Tmexxi L-Aspettat li A Xiri Jinsab An Investiment
Il-kampanji ta 'muniti tal-muniti, it-timbru u l-kollettiv spiss jirnexxu għax jaħdmu mill-kunċett ta' esklussività billi jillimitaw in-numru ta 'oġġetti li se jiġu prodotti. Meta l-oġġetti jinbiegħu, dawn "qatt ma jiġu offruti mill-ġdid".
Dan il-kunċett ta '"edizzjoni limitata" jħalli ħafna konsumaturi jemmnu li mhux biss qed ikollhom xi ħaġa oħra li ma tkunx tista' tixtri fil-futur (il-fattur ta 'esklussività), iżda li l-prezzijiet għoljin tax-xiri spiss assoċjati ma' collectibles huma ġġustifikati minħabba li l-konsumatur huwa tassew jixtru investiment.
Ir-realtà hija li sempliċiment tillimita oġġett għal kwantità finita mhux bilfors iżżid il-valur monetarju jew il-kollezzjoni tiegħu - iżda toħloq domanda għal xi ħaġa fejn hemm mod ieħor li ma tantx jista 'jkun ħafna ta' waħda.
Il-ħin li jmiss inti tara reklamar televiżiv jew reklam informattiv, jgħodd kemm jużaw it-terminu "offerta esklussiva" (jew "limitata"). Offerti esklussivi għal "sejħa fl-20 minuta li jmiss" (li ġeneralment jiġu ripetuti ħafna drabi m'hemm l-ebda esklussività) ibiegħu prodotti, mhux biss minħabba l-ftehim innifsu, iżda minħabba n-natura tal-bniedem. Il-konsumaturi jħossu li kisbu ftehim aħjar minn xi ħadd ieħor (billi ċċempel f'20 minuta).
Għalik biss!
Qabel ma tfarrak l-idea tiegħek, ipprova tippromwoviha b'approċċ ta '"żmien limitat biss", jew b'offerta ta' tfaddil esklussiv fuq l-Internet.
Ħafna ħwienet onlajn juru numru foloz ta 'oġġetti mħollija għax-xiri fejn jiddikjaraw li hemm biss ftit affarijiet li tħallew, biex tħeġġuk tieħu deċiżjoni malajr. Jekk ikun hemm 200 oġġett li jibqa ', inti mhux biss taħseb li l-oġġett tiegħek huwa anqas coveted, iżda li għandek żmien biex terġa' lura u tixtri.
Jekk int fuq l-ilqugħ dwar oġġett u tara li għad fadal biss 2, int aktar probabbli li tkun fuq il-post biex tikseb "ħaġa" li kulħadd diġà għandu.
Jekk "limitat" ma taħdimx, tissuġġerixxi skont ta '15% jekk il-klijent jissottoskrivi għan-newsletter tiegħek, isegwi fuq Facebook, jew saħansitra jibgħat Tweet jew blog post dwar in-negozju tiegħek. Dan l-approċċ ta 'kummerċjalizzazzjoni jippermetti lil xi ħadd li "jaqla" xi ħaġa oħra ma jsibux b'mertu sempliċi - l-iskont.
Djamanti Mhumiex Rari: Applika l-Prinċipju ta 'Skarsezza biex Tinħoloq Demand
Forsi l-aktar eżempju impressjonanti tal-ħolqien ta 'domanda artifiċjali għal xi ħaġa tidher fin-negozju tad-djamanti. Djamanti mhumiex rari, jinżammu fi kwantitajiet tal-massa minn kumpaniji tad-djamanti bħal De Beers u jinqatgħu b'attenzjoni fi kwantitajiet limitati biex iżommu l-prezzijiet artifiċjalment għoljin.
Meta xi ħaġa tidher li hija skarsa, kważi dejjem hemm domanda ogħla għall-oġġett, is-servizz jew il-merkanzija. Dan huwa magħruf bħala l- Prinċipju ta 'Skarsezza fil-kummerċjalizzazzjoni u għandu fuq istint qawwi tal-bniedem biex jiġbor għall-futur.
L-inċentivi jistgħu jżidu d-domanda
L-inċentivi offruti lil membri ġodda, klijenti ġodda , xerrejja li jiġu qabel f'nofsinhar, jew anki f'xi post ġeografiku partikolari joħolqu arja ta 'esklussività.
Xi ħaġa li tiġi miċħuda lil xi ħadd ieħor, issir esklussiva lil xi ħadd ieħor. U xi ħaġa li ssir esklussiva ġeneralment għandha valur ta 'domanda ogħla.