Il-frażi "killer tal-kategorija" intużat ħafna bl-imnut u għandha żewġ tifsiriet bażiċi. L-ewwel wieħed jirreferi għal maħżen bl-imnut. It-tieni tirreferi għal prodott f'dik il-maħżen. It-terminu mhuwiex intenzjonat biex jittaffa, peress li qiegħed isemmi l-fatt li din il-maħżen "toqtol" ħwienet oħra jew li dan il-prodott "joqtol" prodotti oħra. Il-ħwienet tal-bejgħ bl-imnut "mom u pop" jistgħu jegħlbu kontra dawn it-tipi ta 'bejjiegħa bl-imnut.
Definizzjoni ta 'Killer tal-Kategorija
Fil-qalba tiegħu, qattiel tal-kategorija huwa maħżen tal-katina tal-bejgħ bl-imnut li huwa dominanti fil-kategorija tal-prodott tiegħu. Filwaqt li jista 'jkun maħżen wieħed, dan mhux komuni. Dan it-tip ta 'maħżen ġeneralment joffri għażla estensiva ta' merkanzija bi prezzijiet tant baxxi li ħwienet iżgħar ma jistgħux jikkompetu. Dawn il-provvisti huma akbar fl-ispazju fiżiku u jippruvaw "proprji" il-kategorija ta 'merkanzija li jbiegħu.
Eżempji tal-Bejgħ
Per eżempju, Best Buy se titqies bħala qattiela tal-kategorija għall-elettronika tal-konsumatur. Bed, Bath, u Lilhinn se jkunu meqjusa qattiela tal-kategorija fil-bżonnijiet interni tad-dar. Il-maħżen ta 'l-aħwa tiegħu, BuyBuy Baby, ikun eżempju għall-kategorija tal-baby needs.
Bejjiegħa bl-imnut indipendenti jbatu kontra dawn it-tipi ta 'ħwienet. Killer ta 'kategorija tipikament ikollu baġits ta' kummerċjalizzazzjoni ferm akbar, għażla ta 'inventarju ferm usa' (peress li għandhom karta tal-bilanċ akbar), u jistgħu jifilħu għal tnaqqis ekonomiku b'aktar imħażen biex iġorru t-tagħbija finanzjarja.
Vantaġġi
Il-vantaġġ ta 'qattiel tal-kategorija huwa li l-għażla u l-prezzijiet ġeneralment jirbħu l-imħażen iżgħar. Home Depot għandu kważi seba 'darbiet il-filmat kwadru u l-inventarju tal-maħżen tal-hardware lokali. Għalhekk, jekk inti qiegħed tfittex għal pum kexxun għall-kabinett tal-kċina tiegħek, tista 'ssib tunnellati aktar fil-maħżen killer tal-kategorija.
Barra minn hekk, minħabba l-volum tal-bejgħ fil-maħżen killer tal-kategorija, il-prezzijiet għandhom tendenza li jkunu aktar baxxi. Il-volum tax-xiri jfisser li l-bejjiegħ bl-imnut jikseb termini aħjar u jiddata fuq ix-xiri tiegħu, u dan jittraduċi għal prezzijiet aktar baxxi fil-maħżen għall-klijent.
Kultant, bejjiegħa bl-imnut jissejħu qattiela tal-kategorija minħabba l-ipprezzar u d-dominanza tagħhom f'suq. Walmart huwa l-aħjar eżempju ta 'dan it-tip ta' maħżen. Is-saħħa tax-xiri tagħha tippermettilha li toffri prezzijiet aktar baxxi u filwaqt li l-għażla fil-maħżen mhix l- "aqwa" fi kwalunkwe kategorija ta 'prodott partikolari, għandha tendenza li "toqtol" il-ħwienet indipendenti fiż-żona meta tiftaħ.
Killers tal-Kategorija Online
Imma llum, jista 'jkollna killer tal-kategorija wkoll online. Filwaqt li Amazon.com hija l-ewwel li tiġi f'moħħha xi ħadd, hemm ħafna oħrajn. Per eżempju, TigerDirect kien il-mexxej fil-bejgħ elettroniku u l-partijiet għall-kategorija tiegħu għal żmien pjuttost twil. Zappos (li nxtara minn Amazon ftit snin ilu) reġgħet iddeċidiet ix-xiri taż-żraben fuq l-internet. Alibaba, għalkemm, huwa l-mexxej dinji fil-bejgħ online eclipsing anke Amazon.
Prodotti ta 'Qtil ta' Kategorija
It-tieni tip ta 'qattiel tal-kategorija huwa prodott mibjugħ f'dawn il-provvisti. L-aktar famuż huwa probabbilment l-iPad.
Id-dominanza tagħha fis-suq hija inkredibbli. Fil-fatt, ħafna minnhom ħadu s-sejħa kollha tal-pilloli iPads. Fi kliem ieħor, huwa komuni li tisma 'tfal jirreferu għal kwalunkwe pillola bħala iPad. Filwaqt li bosta atturi daħlu fis-suq tal-pilloli matul is-snin, ftit għandhom preżenza sostnuta.
Il-persuni li joqtlu l-kategorija jiksbu isimhom saru għandhom tendenza li jwaqqgħu l-kompetizzjoni fis-suq tal-madwar. Is-setgħa tagħhom mill-akkwist u l-effiċjenzi operattivi u l-ekonomiji ta 'skala jagħmluha battalja iebsa għall-bejjiegħa bl-imnut. Madankollu, il-klijent tal-lum qed ifittex xi ħaġa aktar minn sempliċement prezz baxx u l-indipendenti xorta jista 'jgħix jekk ikollhom strateġija tajba.