Tqassim Spiża bejjiegħa bl-imnut Tunnellati ta 'Flus Kull sena
Għal Eżempju : Jekk għandek tennis raquet fuq l-ixkaffa tiegħek li hija elenkata għal $ 300 u inti tiddeċiedi li tibdel il-prezz tal-lista għal $ 250, għadek kif ħadt markdown ta '$ 50.
Inti tagħmel dan minħabba li l-raquet ilu fuq l-ixkaffa għal ħin twil wisq u wasal iż-żmien li toħroġ mill-bieb. Meta tkun xtrajt l-ewwel darba, ħallset $ 150. Allura l- IMU tiegħek kienet ta '$ 150 jew iddoppja l-ispiża. Dan jissejjaħ prezz tal-qofol . Issa, meta tbiegħha, ma jkollokx marġini gross ta '50%; il-prezz il-ġdid ta 'tkeċċija se jagħti marġini ta' 40%.
Meta kont fuq il-bord ta 'gvernaturi fl-Università tat-Tramuntana ta' Texas, aħna intalbu nirrevedu l-pjan ta 'grad għax-xerrejja bl-imnut. Ħaġa waħda li qabżet lili immedjatament kienet in-nuqqas ta 'matematika. Fil-fatt, kien hemm biss tliet sigħat ta 'matematika (klassi waħda) meħtieġa biex jaqla' grad bħala xerrej bl-imnut. Fis-26 sena tiegħi ta 'bejgħ bl-imnut, l-unika ħaġa li tgħallimt (aktar u aktar) kienet li x-xiri kien 10% "għajnejn tal-moda" u 90% matematika. Fi kliem ieħor, kien aktar dwar l-ippjanar li teħles mill-merkanzija qabel ma xtrajtha. Jekk ma tifhimx il-matematika u r-realtà li jkollok tniżżel% ta 'l-oġġetti mixtrija, allura tħalli ħafna flus fuq il-mejda.
Ix-xiri bl-imnut huwa dwar matematika mhux "għajnejn". Huwa dwar l-ippjanar għall-ġid u l-ħżiena.
Għandna t-tendenza li naħsbu ma 'deċiżjonijiet tax-xiri tagħna (naf li għamilt) - xi kultant għad-detriment tal-maħżen tagħna. It-tnaqqis huwa inevitabbli. Imma t-tnaqqis imwettaq id-dritt jista 'jkun b'saħħtu. Huma jżommu l-maħżen frisk u tistieden.
Bosta sidien ta 'ħwienet tal-bejgħ jaħsbu li jistgħu jbigħu l-oġġett għall-prezz oriġinali "jekk huma biss jagħtuh ftit iktar ħin". Il-klijenti jivvutaw kmieni fuq il-merkanzija tiegħek. Ikunu oġġetti intelliġenti u ta 'markdown aktar kmieni milli tard.
Biex tgħin b'dan, uża kalendarju. Ippjana l-markdowns tiegħek li jseħħu wara li l-oġġetti jkunu ilhom fil-maħżen għal ċertu perjodu ta 'żmien. Fil-ħwienet taż-żraben tiegħi, aħna awtomatikament immarkajna oġġett wara 60 jum (jekk ma kienx oġġett regolari u mimli mill-ġdid). Imbagħad ħadna l-markdown li jmiss fi 90 jum u mbagħad l-aħħar waħda f'120. Dan il-proċess għamel pressjoni fuqi bħala is-sid biex juża sistema miftuħa biex tixtri li żammet l-inventarju tiegħi fil-kontroll. Żamm ukoll l-inventarju milli jsir tant qadim li ma rċivejt xejn għalih.
Bħala regola ġenerali, uża l-mudell li ġej I jixtieq isejjaħ ir-Regola ta '1 / 3rds. Jekk tixtri 10 radji, imbagħad inti tbigħ 1/3 bi prezz sħiħ, 1/3 b'25% off u 1/3 b'60% off. Jekk tagħmel il-matematika, int se tikkonvinci ruħek malajr biex tixtri 7 kontra 10 fl-ewwel post. Fi kliem ieħor, l-iktar backstock ta 'oġġett x'aktarx li jkun immarkat f'xi punt.
Ħaġa oħra li għandek tikkonsidra meta tanalizza r- rimarki tiegħek hija l-fatturat tal-inventarju. Hemm korrelazzjoni diretta bejn il- fatturat tal-inventarju u t-tnaqqis.
Fatturat għoli normalment ifisser inqas tnaqqis. Volum ta 'inventarju iżjed baxx normalment ifisser żbilanċi ogħla jew iktar.
L-aħħar ponta fuq markdowns, uża d- data fuq ix-xiri tiegħek mill-bejjiegħa biex tgħin il-likwidità tiegħek u tibbilanċja d-ding ta 'markdowns meta jiġri. Dating huwa meta l-bejjiegħ jagħtik ħin żejjed biex iħallas għall-merkanzija wara li jkun inħareġ. Per eżempju, il-biċċa l-kbira tal-fatturi huma dovuti fi żmien 15 sa 30 jum wara li jintbagħtu lilek. Dating huwa meta l-bejjiegħ jagħtik aktar ħin biex iħallas. Il-benefiċċju huwa li inti tista 'tabilħaqq tbiegħha qabel ma tħallas għaliha!