6 Strateġiji ttestjati biex nikkunsidraw
Madankollu, hemm ħafna varjazzjonijiet użati minn franchisors fl-istrutturar tar-royalties tagħhom.
Dawn huma wħud mill-aktar strutturi komuni x'aktarx li tara:
Perċentwal fiss tal-Bejgħ Gross
Hija l-aktar struttura kontinwa ta 'royalties kontinwa. Il-konċessjonarju jirrapporta bejgħ gross, wara li jagħmel ċerti aġġustamenti approvati (taxxi, djun ħżiena, prospetti, eċċ.). Ir-royalties huma kkalkulati bl-applikazzjoni tal-persentaġġ fiss għall-bejgħ gross aġġustat, tradizzjonalment fuq bażi ta 'kull xahar jew qabel. Spiss hija l-istruttura tal-ħlas l-aktar sempliċi biex tamministra, iżda tista 'mhux dejjem tkun l-aħjar metodu biex tiżgura bilanċ xieraq jew għall-franchisor jew il-konċessjonarju.
Perċentwali varjabbli tal-Bejgħ Gross
Perċentwal ta 'tnaqqis: Din l-istruttura għandha l-konċessjonarju li jħallas persentaġġ aktar baxx tal-bejgħ gross bħala ż-żieda gross totali tal-bejgħ. Huwa ffavorit minn xi franchisors li jemmnu li t-tnaqqis tal-persentaġġ ta 'royalties fuq il-bejgħ li qed jiżdied huwa iktar ġust għall-konċessjonarju, peress li jipprovdi kumpens addizzjonali għal prestazzjoni akbar u xorta jipprovdi l-franchisor b'rata ta' ritorn aċċettabbli.
Xi wħud iħossu wkoll li persentaġġ dejjem jonqos iħeġġeġ lil rappreżentanti biex jirrappurtaw il-bejgħ totali b'mod aktar preċiż.
Il-bażi tal-kalkolu tista 'tintlaħaq b'diversi modi, bħal fuq il-bejgħ ta' kull xahar jew aġġustat għal bejgħ annwali kumulattiv. Għal bejgħ ta 'kull xahar, il-franchisor jistabbilixxi rati ta' royalties differenti għal diversi livelli tal-bejgħ ta 'kull xahar.
Bħala ż-żieda fil-bejgħ ta 'kull xahar, ir-rata ta' royalties tonqos. Il-konċessjonarju japplika r-rata ta 'royalties għall-bejgħ kollu f'dak ix-xahar. Fix-xhur sussegwenti, ir-rata ta 'royalties terġa' tkun ibbażata fuq il-livell tal-bejgħ miksub.
Għall-bejgħ annwali kumulattiv, il- konċessjonarju japplika persentaġġ ta 'royalties li qed jonqos ibbażat fuq bejgħ annwali kumulattiv minflok il-bejgħ individwali ta' kull xahar. Ir-rapport dwar ir-royalties jirrifletti t-total tal-bejgħ kumulattiv, u minħabba li l-konċessjonarju jaqbeż il-bejgħ immirat, ir-rata ta 'royalita' tinżel fuq bejgħ futur sakemm jintlaħaq il-livell ta 'mira tal-bejgħ li jmiss. Tipiku ta 'din l-istruttura hija li l-inqas royalties perċentwali tiġi applikata biss għall-bejgħ' il fuq mil-limitu ta 'qabel.
Żieda fil-Perċentwal: Xi swieq jew postijiet huma aktar probabbli minn oħrajn biex jiżguraw rata ogħla ta 'bejgħ. Post bi proprjetà immobbli ewlenija fin-nofs ta 'ċentru tal-belt popolat tajjeb jista' jkun aktar probabbli li jagħmel volum ta 'bejgħ ogħla minn post rurali f'żona b'popolazzjoni baxxa (Nota: dan mhux dejjem ikun il-każ!) Ir-raġuni fundamentali għal uża rata ogħla ta 'royalties billi ż-żieda fil-bejgħ hija li tipprovdi lill-franchisor b'kumpens addizzjonali għall-għoti ta' suq li jaf jew li jistenna li tradizzjonalment ikollu prestazzjoni superjuri.
Filwaqt li din l-istruttura mhix komuni, hija toħloq mod biex titlob aktar għal franchise downtown ta 'New York City li tkun franchise Fort Smith, Arkansas. Struttura perċentwali dejjem tiżdied hija mod wieħed li ftit opportunitajiet ta 'frankiġja ta' rappreżentanti ta 'prezzijiet f'postijiet jew sitwazzjonijiet li x'aktarx ikollhom numri ta' bejgħ differenti ħafna.
Strutturi ta 'Tariffi Minimi
Ħlas minimu : Hemm ċerti sitwazzjonijiet jew swieq fejn il-franchisor irid jimponi standards ta 'prestazzjoni finanzjarja fuq konċessjonarju biex jiġi żgurat li jilħqu standards minimi ta' prestazzjoni. Xi franchisors jridu wkoll jaqilgħu qligħ akbar milli jistgħu jiksbu mingħand il-konċessjonarju fl-operazzjonijiet preċedenti tagħhom waqt li l-ispejjeż tal-franchisor li jipprovdu s-servizzi tagħhom huma ogħla. It-twaqqif ta 'royalties minimi f'dawk is-sitwazzjonijiet huwa eħfef minn uħud mill-istrateġiji l-oħra disponibbli biex ikejlu l-penetrazzjoni jew il-prestazzjoni tas-suq mill-konċessjonarju.
Meta tintuża struttura ta 'royalties minimi, il-konċessjonarju għandu jħallas l-ogħla mir-royalties minimi fissi jew ir-royalties perċentwali bbażati fuq bejgħ ta' unità. Ir-royalties minimi huma ta 'spiss marbuta ma' żidiet perjodiċi bbażati fuq l-aġġustamenti tal-IPK (indiċi tal-prezz tal-konsumatur) jew xi bażi oħra.
Il-problema bir-royalties minimi hija li x'aktarx se jkollhom impatt negattiv fuq il-konċessjonarju meta jistgħu l-inqas jaffordjaw li jħallsu l-miżata ogħla. Ir-royalties minimi huma kkawżati minn bejgħ iżgħar fuq il-konċessjoni, li x'aktarx ifisser ukoll li l-konċessjonarju qed jipproduċi dħul aktar baxx għalihom infushom.
Ir-royalties fissi : Din ir-royalty hija tariffa fissa li mhix affettwata mill-bejgħ ta 'unità. Il-franchisor huwa assigurat b'destinazzjoni fissa ta 'dollari kull xahar, filwaqt li l-konċessjonarju jirċievi l-benefiċċju sħiħ mill-bejgħ miżjud tal-unità. Il-bażi ta 'royalties fissi hija simili għal kirja kummerċjali mingħajr ebda bejgħ override. Il-ħlas fiss huwa tipikament aġġustat perjodikament ibbażat fuq CPI jew bażi oħra.
Bħal fil-każ ta 'royalties minimi, il-konċessjonarji jistgħu jħallsu royalty ogħla milli jistgħu jaffordjaw f'ċertu żmien. Ir-raġuni li dan il-metodu ma jintużax ta 'spiss hija li ma tipprovdix lura b'mod xieraq lill-franchisor ibbażat fuq il-volum ogħla l-opportunità pprovduta lill-konċessjonarju.
Aġġustamenti tal-Perjodu ta 'Start-Up
Il-franchisers jirrikonoxxu li matul il-perjodu inizjali ta 'operazzjoni, il-konċessjonarju jista' jkollu spejjeż ogħla biex jistabbilixxi n-negozju tagħhom u, fl-istess ħin, bejgħ aktar baxx sakemm jilħqu l-maturità. Biex tgħin lil rappreżentanti tagħhom matul dan il-perjodu, xi franchisors se jeliminaw jew inaqqsu r-rata ta 'royalties matul il-perjodu ta' żvilupp. L-ammont ta 'royalties mhux miġbura huwa ttrattat bħala mhux iggwadanjat jew jista' jitqies bħala differiment jew self li għandu jitħallas f'data aktar tard.
Ibbażat fuq it-Tranżazzjoni
F'xi industriji, bħall-industrija tal-ospitalità, it-tariffi bbażati fuq it-tranżazzjonijiet huma pjuttost komuni. Pereżempju, fl-industrija tal-lukandi, il-konċessjonarju għandu jħallas tariffa għal kull prenotazzjoni rreġistrata permezz tas-sistema ta 'riżervazzjonijiet ċentrali. Se ssib dawn it-tipi ta 'miżati ta' la carte komuni f'franchisors li għandhom ċentri ta 'sejħiet ċentrali jew ċentri ta' prenotazzjoni.
Bl-istess mod, il-franchisors jistgħu jitolbu tariffa bbażata fuq servizzi żejda pprovduti lill-konċessjonarju 'l fuq minn dak li hu meħtieġ fil-ftehim tal-konċessjoni. It-taħriġ huwa wieħed mill-miżati komuni tal-karta mitluba minn rappreżentanti bbażati fuq in-numru ta 'persuni li jibagħtu permezz tat-taħriġ tal-franchisor.
Ebda miżata għar-royalties
Hemm sistemi ta 'konċessjoni li ma jimponu l-ebda ħlas iżda għadhom meħtieġa li jiġu kkunsidrati bħala franchisor. Huwa komuni ma 'sistemi bbażati fuq manifattur jew fornitur li stabbilixxa l-kanal tal-konċessjoni bħala katina tal-bejgħ tal-qbid biex ibiegħ il-prodotti tagħhom. F'dawn is-sistemi ta 'konċessjoni, il-franchisor jikseb id-dħul tiegħu esklussivament mill-bejgħ ta' prodotti lill-konċessjonarji u l-manifattur jew il-fornitur li stabbilixxa l-kanal ta 'konċessjoni bħala katina tal-bejgħ bl-imnut biex ibiegħ il-prodotti tagħhom. F'dawn is-sistemi ta 'konċessjoni, il-franchisor jikseb id-dħul tiegħu esklussivament mill-bejgħ ta' prodotti lill-konċessjonarji.
Ħafna Varjazzjonijiet
Filwaqt li l-aktar approċċ komuni għall-franchising huwa l-persentaġġ ta 'royalties kontra l-bejgħ tal-ogħla linja, hemm ħafna varjazzjonijiet li l-professjonisti jikkunsidraw ibbażati fuq normi tal-industrija jew fatturi oħra. Pereżempju, bir-royalties ta '7-Eleven huma bbażati fuq il-profitti gross tal-konċessjonarju.
Id-determinazzjoni tal-istruttura xierqa tar-royalties hija waħda mid-deċiżjonijiet l-iktar importanti li franchisor jeħtieġ li jagħmel meta jiżviluppa sistema ta 'konċessjoni . Sfortunatament, ħafna sempliċement imorru bi ħlas ta 'royalties perċentwali fuq il-bejgħ gross, u dik l-istruttura tista' ma tkunx laħjar jew la għall-konċessjonarji tagħhom. Ħu l-ħin biex tiżviluppa strateġija ta 'konċessjoni soda li tinkludi l-aħjar struttura ta' royalties għas-sistema tiegħek.