Iddokumenta l-Pjan ta 'Tqegħid fis-Suq tal-Kummerċ elettroniku tiegħek biex iżommok fuq il-binarji
Meta nitkellem dwar pjan, ma nirreferix għat-tip li inti tieħu lil investitur. Jiena aktar interessat f'pjan li jgħinek issolidifikat il-ħsibijiet tiegħek, u tifformula strateġiji li jistgħu jittieħdu.
Mogħtija hawn taħt hija approċċ pass pass li żviluppajt għall-istess. Bħala konsulent għall-intraprendituri tal-istadji taż-żerriegħa, nagħmel użu minn dan l-approċċ biex niżguraw li jqattgħu biżżejjed ħin billi jaħsbu l-affarijiet.
Għaliex Għandhom In-Nies Buy Minn You?
L-ewwel pass għall-iżvilupp ta 'pjan ta' tqegħid fis-suq tal-eCommerce huwa l-identifikazzjoni jew il-ħolqien ta 'proposition unika tal-bejgħ (USP). Għandek bżonn toħroġ b'raġuni konvinċenti għan-nies biex jixtru mingħandek. Dan jista 'jkun:
- Int l-bejjiegħ tal-prezz l-aktar baxx.
- Int l-unika waħda li tbigħ dak li tbiegħ.
Naturalment, dawk mhumiex l-uniċi żewġ modi kif tista 'tiddistingwi lilek innifsek. Jista 'jkun ukoll xi ħaġa mhux tas-soltu, bħal:
- L-esperjenza ta 'l-utent fuq il- websajt ta' l-eCommerce tiegħek hija dipendenti b'mod vizzjuż.
- Inti tista 'twassal il-prodotti b'veloċità sajjetti.
Ikollok l-idea, id-dritt?
Biex issuq sewwa, x'għandek tagħmel?
Huwa sabiħ li jkollu l-akbar websajt tal-eCommerce. Imma dak ikun bla sens jekk ħadd ma jkun tela '.
Bħala t-tieni pass, toħroġ b'lista ta 'sfidi primarji li ser ikollok bżonn tegħleb biex tirnexxi fil-eCommerce. F'dan l-istadju, ir-riskju huwa li għandek telenka kull sfida possibbli. Dak huwa ħela ta 'ħin.
Ukoll, wieħed ikun jeħtieġ jiddefinixxi s-suċċess f'termini ta 'qligħ, volumi, jew miri oħra li jistgħu jitkejlu.
Iżda din id-definizzjoni m'għandhiex għalfejn tiġi stabbilita fil-ġebla. Inkella, inti tispiċċa f'ċikli li ma tintemmx ta 'ġinnastika spreadsheet.
Hemm dimensjonijiet multipli għal kwalunkwe negozju ta 'eCommerce ta' suċċess . U matul iż-żmien għandek tkopri l-bażijiet kollha. Għal issa, toħroġ bi tliet sfidi primarji. M'hemm l-ebda magic fin-numru tlieta, ħlief li ħadmet tajjeb għalija fil-passat. Il-kilometraġġ tiegħek jista 'jvarja.
Eżempji ta 'tliet sfidi tas-suq primarju:
- Kif nista 'nikseb lin-nies iżżur is-sit tiegħi?
- Kif nikkonverti l-viżitaturi?
- Kif se nikkomunika mal-klijenti u l-prospetti?
Għal kull Isfida Ewlenija fuq il-Kummerċ, Ikkuntattja b'mod Komprensiv l-Għodod Disponibbli kollha
Wasal iż-żmien li tinkiseb komprensiva. Fiż-żewġ passi ta 'qabel, staqsejt biex tirreżisti t-tentazzjoni li telenka iktar min-numru rrakkomandat. Issa li ħloqlek il-lista ta 'tliet sfidi primarji, wasal iż-żmien biex isir id-dover bir-reqqa.
Agħmel lista ta 'l-għodod kollha li inti taf biha, li tista' tgħin biex tegħleb l-isfidi primarji tiegħek. Per eżempju, jekk waħda mill-isfidi tiegħek hija: "Kif nista 'nikseb lin-nies iżżur is-sit tiegħi?" hawn xi għażliet:
- SEO
- Reklamar Pay-per-click (PPC)
- Reklamar fuq il-wiri offline
- Programmi ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-affiljat
- Kampanji tal-midja soċjali
- Impenji ta 'diskors
- Relazzjonijiet pubbliċi
- Kampanji elettroniċi
- Kampanji ta 'posta fiżika
- Kompetizzjonijiet
- Giveaways
- Riferiment fis-suq
- Kampanji fil-maħżen fil-bejjiegħa bl-imnut fiżiċi
U l-lista ta 'hawn fuq hija biss il-bidu, tista' taħseb ta 'ħafna aktar għodda fl-arsenal tiegħek. Agħmel lista ta 'għodod kemm jista' jkun għal kull waħda mit-tliet sfidi li għandek elenkat fl-istadju preċedenti.
Agħżel Numru Żgħir ta 'Għodda għal Issa
Sakemm ma twaqqafx in-negozju tiegħek b'finanzjament ta 'tmien ċifri, ma tistax tama li twaqqaf timijiet effettivi għal kull għodda li tista' taħseb. Allura toħroġ b'lista żgħira ta 'għodod, anke baxxa bħala għodda waħda, li tkun effettiva biex tegħleb l-isfidi tiegħek.
U hawn ma hemmx soluzzjonijiet magic. Int trid tevalwa l-ispejjeż ġenerali (l-ispiża, l-attenzjoni, in-nies, iż-żmien) kif ukoll il-probabbiltà tar-ritorni fl-għażla tal-armi tal-gwerra tiegħek.
Għal kull għodda tal-marketing toħroġ bl-Ewwel Prinċipji
Id-dinja online tevolvi malajr. Barra minn hekk, hemm diversi terminoloġiji għal kważi l-istess idea. Bħala riżultat, negozjaturi eCommerce spiss jinstabu isparar mill-ġenbejn. Biex tiġi evitata din is-sitwazzjoni, l-aħjar huwa li tikteb ftit sentenzi dwar l-approċċ bażiku tiegħek fl-użu ta 'għodda tal-kummerċjalizzazzjoni.
Per eżempju, jekk għażilt li tuża l-PPC, hawnhekk huwa dak li jista 'jkun l-ewwel prinċipji tiegħek: Tistabbilixxi kampanji ta' tagħlim personali li kontinwament jissorveljaw il-qligħ fuq diversi frażijiet ewlenin . Sakemm il-prezz għal kull konverżjoni huwa inqas minn $ 25, jinjora l-prezz għal kull klikk. Ninvestu fl-aħjar softwer tal-ġestjoni tal-kampanja PPC, u għandhom riżorsi umani ddedikati biex imexxuh.
Ittestja, Laħlaħ, Irrepeti
Evolvi kultura ta 'ttestjar. Hija l-esperjenza tiegħi li l-ittestjar tal-kummerċjalizzazzjoni ta 'l-eCommerce tiegħek mhuwiex biss dwar kif tevolvi l-metriċi u l-proċeduri xierqa. Huwa wkoll dwar li jkun kulturalment orjentat lejn l-ittestjar ta 'kull aspett tal-marketing. U meta għodda jew tattika tgħaddi mit-test, imbagħad intlaħlaħ u rrepeti.
Meta ikollok id-dritt tal-kummerċjalizzazzjoni ta 'l-eCommerce tiegħek, jidher li hemm ħafna sens komun. Imma dak is-sens komuni mhux komuni.