Il-kummerċjalizzazzjoni tan-negozju tiegħek tista 'tkun metodu ta' suċċess kbir għall-espansjoni jekk tieħu l-ħin tiegħek u tagħmel dan kif suppost. Waqt li ssir franchisor jista 'jkun hemm spejjeż konsiderevoli, il-kapital meħtieġ biex jikber netwerk ta' lokalitajiet konċessjonarji huwa ħafna inqas għalik milli jikseb l-istess numru ta 'postijiet ta' kumpanija.
Kemm se jdum dan se jieħu?
Jekk wieħed jassumi li n-negozju tiegħek ikun lest għal franchise, mill-ħin li tiddeċiedi li l-franchising hija tajba għall-kumpanija tiegħek, għandek tistenna li se tieħu madwar erba 'sa ħames xhur qabel ma tkun tista' tibda toffri frankiġji.
Jiddependi fuq fejn tinsab u s-swieq fejn qed tippjana li toffri frankiġji jekk ikollok bżonn tirreġistra l-konċessjoni tiegħek f'wieħed minn dawk l-istati mar-regolatur tal-franchise tal-istat, filwaqt li l-proċess f'idejn avukat tal-konċessjoni kwalifikat mhuwiex diffiċli, pjan fuq xahar addizzjonali. Legalment, ladarba tkun spiċċajt id -dokumenti legali tiegħek, inti tkun franchisor.
Anki bl-istrateġija u l-ħidma legali kollha warajk, u wara li tlestew il-proċess tar-reġistrazzjoni tal-franchise, fejn meħtieġ, f'sens prattiku, hemm aktar x'jagħmlu qabel ma tista 'ċċempel lilek innifsek bħala franchisor reali. Biex tkun franchisor reali, l-ewwel għandek bżonn franchise.
Jekk wieħed jassumi li int intelliġenti (u legalment) ipprajmat il-pompa matul iż-żmien li kont qed tiżviluppa s-sistema tal-franchise tiegħek u jkollok kju ta 'nies li huma lesti, lesti u kapaċi jsiru rappreżentanti, l-ewwel trid tipprovdihom bl- iżvelar meħtieġ tal- konċessjoni dokumenti .
Jekk l-offerta tal-konċessjoni tiegħek hija konvinċenti, u dawn il-frankiġji prospettivi huma nies li trid bħala rappreżentanti, bħala medja jistennew li se tagħlaq il-bejgħ tal-ewwel franchise tiegħek fi żmien 120 ġurnata. Anke allura, filwaqt li jista 'jkollok iffirma ftehim ta' rappreżentanza u rċevejt il-ħlas tal-miżata tal-konċessjoni inizjali tiegħek, minħabba li l-franchisor funzjonali se jieħu ftit aktar ħin.
Wara kollox, il-franchisors jilliċenzjaw il-marki u s-sistemi operattivi tagħhom lil sidien tan-negozji li jservu lill-klijenti taħt il-marki tiegħek. Peress li l-konċessjoni tiegħek ma fetħitx in-negozju tagħhom biex taqdi lill-klijenti, m'intix hemm.
Jekk il-kunċett tiegħek jirrikjedi li l-konċessjonarju jsib post xieraq u mbagħad jiżviluppah skont l-ispeċifikazzjonijiet tiegħek, tistenna, bħala medja, li l-post tagħhom ikun lest biex jinfetaħ f'madwar 180 sa 210 ġurnata. Matul dak il-perjodu ta 'żmien int se tkun infiq ta' ħin mal-franchise tiegħek f'taħriġ, għajnuna għas-selezzjoni tas-sit, tiftaħ assistenza, u tipprovdi l- appoġġ li jeħtieġu biex jibdew in-negozju tagħhom. Biss ladarba jkunu miftuħa u l-klijenti jibdew frekwenti l-post tagħhom, il-konċessjonarju ġeneralment jibda jħallas ir-royalties tiegħek fuq il-bejgħ tagħhom. Meta l-konċessjoni tiegħek fetħet b'suċċess in-negozju tagħhom, issa f'sens prattiku ksibt l-għan tiegħek u huma verament franchisor. Ġie bejn wieħed u ieħor 450 sa 510 ġurnata minn meta bdejt il-proċess.
L-attrazzjoni ta 'Franchise Potential
450 sa 510 ġurnata tidher qisha perjodu twil ta 'żmien. Huwa. Madankollu, tqis li minbarra ż-żmien li ntefqu fl-iżvilupp u fit-tlestija tal-proċess tal-franchising inizjali, il-ħin imqatta 'huwa identiku għall-ftuħ ta' post ġdid ta 'kumpanija.
Id-differenza hija li matul dak iż-żmien li kieku setgħet tattira l-franchisees prospettivi tajbin , jista 'jkollok postijiet multipli li qegħdin jiżviluppaw, u int ma ntefqu kważi l-istess ammont ta' kapital uman jew finanzjarju biex tiftaħ numru simili ta 'postijiet. Issa inti qiegħed f'pożizzjoni li tibda tgawdi bħala franchisor.
Int attirat rappreżentanti kwalifikati li qed jiftħu postijiet tad-ditta u jużaw is-sistema operattiva tiegħek kif xieraq. Nisperaw, qed jibdew jagħmlu għajxien tajjeb billi jużaw il-marka tiegħek u l-appoġġ tiegħek, ħallsuk il-miżati tal-franchise inizjali tagħhom, u issa qed ibigħulkom il-ħlasijiet tad-drittijiet tagħhom. Dawk it-tariffi matul iż-żmien għandhom amortizzaw l-ispiża tiegħek biex isiru franchisor. L-importanti li wieħed għandu jikkonsidra huwa li dawk il-postijiet miftuħa minħabba l-investiment tal-konċessjonarju u l-fiduċja tagħhom fikom bħala franchisor.
M'għandekx riskju ta 'xi kapital fil-ftuħ ta' dawk in-negozji, ma dilwitx is-sjieda tiegħek tas-sistema tal-franchise tiegħek u ma assumietx xi responsabbiltà għal kirjiet, persunal, eċċ.
Il-frankiġji inizjali tiegħek huma x'aktarx in-nies li jista 'jkollok diġà ssodisfaw. Spiss, l-ewwel franchisees tiegħek se jkunu klijenti tal-lokazzjonijiet eżistenti tiegħek. In-nies għandhom it-tendenza li jridu jinvestu f'marki li jafu u jafdaw. Il-franchising, fil-qalba tiegħu, huwa investiment emozzjonali.
Madankollu, ejja niffukaw fuq ir-realtà li filwaqt li l-ewwel franchisees tiegħek jistgħu jkunu qed jagħmlu l-investiment tagħhom ibbażat fuq l-eċitament li jingħaqad mal-marka tiegħek u minħabba l-esperjenza tagħhom bħala klijenti tiegħek, il-grupp li jmiss ta 'investituri tal-konċessjonarji se jitgħallmu dwarek b'mod differenti . Probabbli, il-marketing u l-pubbliċità tiegħek dwar is-sistema tal-franchise tiegħek huma dak li se jġibhom fil-bieb tiegħek.
Bl-ewwel grupp ta 'rappreżentanti, inti bbażat ruħek fuq il-fiduċja fihom fl-għeluq tal-bejgħ tal-konċessjoni. Madankollu, it-tieni porzjon ta 'rappreżentanti se jevalwa l-opportunità ta' rappreżentanza tiegħek fuq informazzjoni aktar oġġettiva. Kemm qed tagħmel il-frankiġji stabbiliti tiegħek, kemm qed tilħaq l -impenji tagħhom magħhom , kemm-il darba inti tikkomunika magħhom, kif etikament u intelliġenti timmaniġġa r-relazzjoni tagħhom magħhom - kif qed twettaq bħala franchisor - se tkun kif ta 'rappreżentanti futuri tiegħek se tevalwa u tieħu d-deċiżjoni ta' franchising. Peress li huwa franchisor kbir huwa aktar milli jkun bejjiegħ kbir ta 'opportunitajiet ta' rappreżentanza. Il-frekwenti jridu marki li jistgħu jkunu opportunitajiet ekonomiċi sostenibbli. Jekk l-ewwel franchisees tiegħek ma jirnexxux, ir-reklutaġġ ta 'frankiġji addizzjonali se jkun kważi impossibbli.
Ejja nassumu li int franchisor kbir u l-ewwel franchisees tiegħek mhux biss qed jagħmlu tajjeb finanzjarjament, huma wkoll jaħsbu ħafna lilek u lit-tim tiegħek. F'dik is-sitwazzjoni, ir-reklutaġġ ta 'rappreżentanti ġodda mhuwiex diffiċli. Madankollu, kif tirrekluta rappreżentanti ġodda se tkun ibbażata fuq l-approċċ tal-marketing tiegħek li jeħtieġ li jiġi żviluppat ibbażat fuq l-attributi tas-sistema tal-franchise tiegħek. Irrispettivament minn jekk tikkummerċjalizzax il-frankiġji tiegħek direttament jew permezz ta 'senserija ta' parti terza, li għandha għarfien ċar ta 'min hu l-konċessjonarju tiegħek u dak li qed tfittex f'opportunita ta' negozju se tkun id-differenza bejn il-ġenerazzjoni ta 'ħafna twassal u l-għeluq ta' ħafna bejgħ ta 'rappreżentanza.
Żvilupp ta 'Multi-Unitajiet
Kull sistema ta 'konċessjoni jkollha offerta ta' unità ta 'unità waħda, iżda l-ftuħ u l-immaniġġjar ta' sistema ta 'sidien individwali jistgħu ma jkunux dak li ppjanaw l-ippjanar tiegħek. Jekk il-konċessjonarju fil-mira tiegħek ikun żviluppatur b'aktar minn unità waħda , allura huwa essenzjali li l- istruttura tal-offerta tal-franchise tiegħek issir b'mod li jkun attraenti għal dik il-klassi ta 'investitur. Filwaqt li nidħlu aktar fil-fond biex nifhem il-konċessjonarju prospettiv tiegħek, kif għandek tistruttura l-offerta tal-franchise tiegħek għal franchise strateġika u / jew konċessjoni ta 'investiment, għandha tkun differenti. Li jkollhom l-istess tariffi inizjali u kontinwi u l-istess livell ta 'servizzi u obbligi ta' appoġġ għal kull klassi ta 'rappreżentanza jagħmel ftit sens fil-franchising moderna.
Id-determinazzjoni minn qabel ta 'min trid bħala l-konċessjoni tiegħek hija essenzjali. Huwa biss wara li tittieħed dik id-deċiżjoni li tista 'tiftaħ il-franchise tiegħek b'mod xieraq u jkollha l-każ ta' negozju xieraq li jippermettilek li b'mod realistiku tattira u tespandi s-sistema tal-franchise tiegħek kif ippjanat.
Strateġija ta 'Marketing għas-Sistema ta' Franchise tiegħek
Għandek bżonn tagħmel ċert li l-offerta tal-franchise tiegħek, il-ftehim legali tiegħek, id-drittijiet tiegħek u l-istruttura ta 'appoġġ tiegħek huma konformi mal-istrateġija tal-marketing tiegħek jekk trid tikseb ir-riżultati li ppjanajt. Il-kisba ta 'dawk ir-riżultati mhijiex iebsa, iżda ma tistax issir b'mod boilerplate. Tieħu ħsieb, u dak it-tip ta 'fond ta' strutturar tan-negozju mhux xi ħaġa li għandek tistenna li tirċievi anke mill-avukati ta 'franchising l-aktar b'saħħithom (dan mhuwiex ir-rwol tagħhom ) jew milli jaħdmu ma' waħda mill-fabbriki tal- wheelhouse). Il-franchising huwa użat minn aktar minn 300 industrija llum, u anke franchisors fl-istess segment tal-industrija jużaw metodi differenti għal frankiġja bbażati fuq l-ekonomija tan-negozju tagħhom, il-kultura tagħhom bħala organizzazzjoni, id-daqs tagħhom, il-prestazzjoni tad-ditta, franchise mmirata, eċċ.
Int qed tqiegħed fis-suq għall-konċessjonarju prospettiv tiegħek "fejn huma." Il-kummerċjalizzazzjoni mhijiex approċċ ta 'skatterjar. Għal xi kandidati tal-konċessjonarji, siti ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb, rivisti ta' konċessjonijiet, sensara u tradeshows huma produttivi. Għal oħrajn, pubblikazzjonijiet kummerċjali kbar u fora ta 'investituri huma kif se jinfirxu l-kelma dwar l-opportunità. Meta l-avviżi ta 'l-istampa tiegħek jitqiegħdu, kif l-istrateġija SEO tiegħek hija żviluppata u esegwita, u fejn taqa' r-riżorsi tas-suq tiegħek kollha jeħtieġ li niftakru min qed tipprova tilħaq. Anke meta jiġu żviluppati websajts tar-reklutaġġ tal-franchisee, dak li qed jiġi offrut lil franchise waħda jew waħda mill-klassijiet l-oħra ta 'franchises li tista' tkun immirata jeħtieġ li tkun b'attenzjoni b'kitba, u l-proċess ta 'reklutaġġ ikun iddivrenzjat.