Mill-inklinazzjoni lejn il-Bidu: Lezzjonijiet tan-Negozju Minn Solemates
Sib mara f'tislijiet għoljin fi tieġ tal-ġnien u x'aktarx issib biljett għal tiswija ta 'żraben li żżomm fil-kartiera tagħha ftit ġranet wara. Takkuna għolja u ħaxix mhumiex taqbila tajba. Din kienet il-problema Becca Brown, il-ko-fundatur ta 'Solemates, skopert matul il-promettent ta' l-iskola għolja tagħha.
"Il-ħbieb tiegħi u jien ridt nieħu ritratti fuq il-lawn fid-dar tal-ġenituri tiegħi u malajr irridu nirrikorru lura. Tkaken tagħna kienu għarqa fil-ħaxix u żraben tal-marka tiegħi ġodda kienu mqaxxra anke qabel il-lejl beda, "hi tiftakar.
Din kienet l-ewwel minn ħafna addiju għal żraben sbieħ. Waqt li kienet qed tattendi Columbia Business School, Becca qalet lill-ħabib tagħha, il-klassi tal-klassi, u issa ko-fundatur, Monica Ferguson dwar idea għal prodott li jipprevjeni t-takkuna għolja milli tinżel fil-ħaxix. Monica kellha serje ta 'talbiet tagħha stess ta' tkaken meqruda, u għalhekk id-duo ddeċieda li jieħu l-ewwel "passi" biex joħloq soluzzjoni. Monica kitbet il- pjan ta 'negozju oriġinali għal Solemates bħala l-finali għall-finanzi intraprenditorjali, il-klassi li t-tnejn li huma ħadu.
"Aħna kiteb il-pjan ta 'madwar prodott li jipprevjeni takkuna għolja milli jinżel fil-ħaxix u jkollok mwaħħal fix-xquq," qalet.
Wara l-iskola tan-negozju, it-tnejn kienu impenjati li jirritornaw lejn Goldman Sachs, min iħaddimhom qabel, iżda dalwaqt l-impenn intraprenditorjali laqtuhom wisq diffiċli biex jinjoraw. Huma jafu li kienu fuq xi ħaġa imma li l-kumpanija tagħhom ma setgħetx tkun ta 'suċċess sakemm ma ħadmux fuqha full-time.
Allura, għalkemm kien riskjuż, taw l-impjiegi siguri tagħhom fil-kumpanija ta 'profil għoli biex tpaċi waħedhom. Huma qatt ma ħarsu lura.
Suċċess bikri
Mingħajr bejgħ kbir taħt iċ-ċinturin tagħhom, Becca u Monica ma kinux għadhom ibiegħu Solemates bħala negozju vijabbli għall-investituri . Allura, huma ffinanzjaw lilhom infushom il-privattivi proviżorji, l-inġinerija bikrija u l-ħolqien ta 'prototipi bikrija.
Huma malajr ħassuhom kunfidenti li kien se jkun investiment tajjeb.
Ftit wara li nedew, kisbu sejħa minn Gayle King, ko-ospitanti ta ' CBS This Morning u editur ġenerali ta' O, The Oprah Magazine. Gayle kien uża Solemates ma ' Oprah f'xi tieġ ta' barra fil-Kalifornja. Coincidentally, Becca u Monica kienu neħħew kampjuni tal-uffiċċju tal-editur il-ġurnata qabel ma rritornaw mit-tieġ.
"Hija qalet li kienet tant eċċitati dwar kif tista 'tilbes tkaken fuq il-ħaxix f'dan it-tieġ u kienet qed tipprova tiftakar l-isem tal-prodott li kienet għadha kemm użat. Imbagħad hija marret fil-kariga u raw big bag minnhom fil-kariga tagħha. Hija qalet li kienet "il-Liġi tal-Attraction" fuq ix-xogħol u kienet hekk imċaqalqa li hi talabni fil-post biex tintervista lili għall-ispettaklu tar-radju tagħha u dehru Solemates f'O Magazine , "spjega Becca.
Gayle King kien l-ewwel ċelebrità ħafna li juża l-prodott. Tara Lipinski wera Solemates waqt it-tieġ tagħha dan is-sajf, kif għamlu Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie, u ħafna aktar. Demi Lovato u Rachel Platten wettqu Solemates fuq il-kamp tal-baseball biex nijet l-Innu Nazzjonali fis-Serje Dinjija tal-2015 u l-2016, rispettivament. Viola Davis u Robin Wright jilbsu Solemates fuq issettjat biex ixandru l-istorbju li jagħmel għarqub għoli meta mara tidher fuq wiċċ iebes.
"Aħna ma kellhomx iħallsu t-tqegħid biex in-nies li qegħdin fl-aħbarijiet jużaw Solemates. Kull darba li ċelebrità ġarrhom kien minħabba li ġenwinament kellhom bżonnhom għal avveniment li kienu sejrin, "jgħid Becca.
Dawk il-pjazzamenti, flimkien ma 'wħud mir-rebħiet bikrija tal-bejgħ bl-imnut, taw lill-ko-fundaturi l-istorja li kellhom bżonn biex joħorġu u jiġbru kapital barra minn investituri anġli . L-għan tagħhom kien li jgħollu biss kemm huma meħtieġa filwaqt li jżommu kemm jista 'jkun l-ekwità fin-negozju. Sal-lum, huma biss aċċettaw madwar $ 1.3 miljun fil-kapital estern u rrifjutaw bosta offerti oħra.
Sfidi bikrija
Minkejja li kien hemm xi stampa importanti kmieni, iż-żewġ fundaturi tgħallmu li kellhom ix-xogħol tagħhom maqtugħ għalihom. "Peress li ħloqna din il-kategorija, ħadet ħafna xogħol biex in-nies jifhmu l-opportunità madwar Solemates.
Aħna nefqu ammont sinifikanti ta 'ħin li spjega l-prodott biex jaħżen is-sidien u l-maniġers u nġib il-kelma lill-pubbliku. In-nisa kullimkien kienu jafu li din kienet problema, iżda l-komunikazzjoni lill-mases li ħloqna s-soluzzjoni ħadet ftit taż-żmien, "qal Becca.
L-ewwel bejjiegħa bl-imnut li kellhom jilgħabu fuqhom kienu ħwienet żgħar indipendenti, fi u madwar NYC. Becca u Monica litteralment ser jilliberaw il-bankina li titfa 'għal ħwienet tat-tiswija taż-żraben, salons bridal, u aktar.
"L-ewwel bejjiegħa bl-imnut tagħna kienu Abigail Fox Designs fi Old Greenwich, Jim's Shoe Repair f'Middletown Manhattan, u Bridal ta 'Kleinfeld f'Chelesea," qalet. "Aħna marru għall-wirjiet tan-negozju u komplew niltaqgħu ma 'bosta bejjiegħa bl-imnut kif nistgħu f'dawk il-jiem bikrija nippruvaw nikseb trazzjoni. Wasal iż-żmien imma ħadem, u wara l-ewwel ftit snin, sibna lilna nfusna jkollna ordnijiet ta' xiri DSW & David's Bridal. "
Illum, Solemates jinġarru f'aktar minn 2,000 lokalità bl-imnut, u minn Ottubru, se jkunu disponibbli għall-bejgħ f'ħażniet ta '4,000 CVS nazzjon. Solemates jinbiegħu barra wkoll mill-websajt tal-kumpanija u l-Amazon.
Erba ' Lezzjonijiet għal Intraprendituri Oħra
Lezzjoni Waħda: Kun pazjent, u tibqa 'ffokat. Fin-negozju, waħda mill-imfietaħ għas-suċċess hija li jinstabu modi biex tippersisti. "Kmieni, meta konna l-ewwel infittxu injettant tal-injezzjoni, aħna nsejħu aktar minn 100, u ħafna minnhom riedu meta kontilhom l-idea tagħna," fakkret Becca. "Oħrajn qalu li ma jaħdmux ma 'inventuri u mdendla t-telefon. Aħna persevered, konxji li aħna se nsibu l-logħba t-tajba, u qagħdu ffokat fuq kif għamilt hekk. Huwa ħa xhur, iżda eventwalment, aħna sabu diversi li dehru li kienu joqgħod tajjeb, u fl-aħħar naqqsuh għal dak li ħassejna jista 'jagħmel l-aħjar xogħol. "
Lezzjoni Tnejn: Tkun komda tkun skomda. L-intraprendituri jridu jitħejjew biex jagħmlu sagrifiċċji waqt it-tagħlim. "Goldman għallimna li int (fil-biċċa l-kbira tal-każijiet) se tkun skomdu jekk qed titgħallem, tikber, u minflok ma tiġġieledha, huwa importanti li tħaddanh," qal Becca. "Meta bdejna Solemates, ftit dwar il-manifattura, l-imballaġġ tal-konsumatur, kif tibni websajt, eċċ. Iżda konna nafu li kellna niftakru min jista 'jgħinna nagħmlu l-idea u n-negozju tagħna realtà. Allura aħna ingħataw spinta lill-kuntatti tagħna, irringrazzja ħafna, kiesaħ imsejħa, u fittxet referenzi sakemm sibna dak li għandna bżonn. Inti qatt mhu ser tkun espert f'xi ħaġa sakemm tkun qed tagħmel dan. Meta konna l-ewwel nibdew Solemates, dawk il-ġranet bikrin, ġimgħat, xhur ta 'tagħlim kienu ansjetà imqabbża, imma malajr tgħallmu kif nistaqsu mistoqsijiet tajbin, u tgħallmu malajr. "
Lezzjoni Tliet: Sib is-saħħa fin-netwerk tiegħek. Tibżgħux li jfittxu konsulenti u jibnu ċirku ta 'nies ta' fiduċja li tista 'tirrikorri għal parir, appoġġ u gwida. "Dan ġie minn wieħed mill-investituri bikrija tagħna, xi ħadd li kien sostenitur mill-bidu, f'ħafna modi," qal Becca. "Irtiri fuq dan iċ-ċirku diversi drabi matul is-snin. Riċentement, meta konna qed nippruvaw jiddeċiedu jekk għandniex nagħmlu t-twettiq intern tagħna, tkellimna ma 'diversi konsulenti u rċevejna r-reazzjonijiet tagħhom, u qasmu tagħna. Kien daqshekk ta 'għajnuna li tkun tista' tmur għal xi wħud minn dawn in-nies, taqsam it-tħassib tagħna u tiddiskuti l-vantaġġi u l-iżvantaġġi tal-moviment. Fl-aħħarnett, għamilna d-deċiżjoni li tagħmel dan, u kienet waħda mill-aħjar deċiżjonijiet għan-negozju tagħna. "
Lezzjoni Erba ': Tibżgħux mir-rifjut. Għandek bżonn li jkollok fiduċja assoluta fl-idea tiegħek waqt li tkun ippreparat għall-kritika. "Waqt li konna għadna fi skola tan-negozju, aħna daħlu f'kompetizzjoni tan-negozju biex tippreżenta Solemates lil kamra tal-imħallfin. Wara li taw il-preżentazzjoni tagħna, raġel fl-udjenza (li kien serva xi żmien fil-bejgħ bl-imnut), għamel kumment lill-kamra li "l-ebda mara qatt ser tpoġġi dik fuq l-għarqub tagħha". Aħna t-tnejn naqsmuha, jafu li dan kien sentiment li konna se niffaċċjaw, iżda aħna emmnu fl-idea tagħna u kont naf li nistgħu nagħmluha ta 'suċċess ", ikkonkluda Becca.