Tweġiba Dawn il-Mistoqsijiet biex Oħloq il-Pjan ta 'Kummerċ fid-Dar
Waħda mill-ewwel affarijiet li qed tħeġġeġ is-sidien tan-negozji tad-dar huma mħeġġa li jagħmlu hu li tikteb pjan tan-negozju. Huma jiġbdu ktieb ta 'pjan ta' negozju mimli bid-dettalji dwar l-analiżi SWOT u r-rapporti finanzjarji, u malajr jinħbew. Imma sakemm ma tippjanax li titlob bank għall-flus biex tibda n-negozju tiegħek, pjan tan-negozju m'għandux għalfejn ikun tome mimli bl-istatistika u graffs. Pjan ta 'negozju huwa bażikament pjan direzzjonali għas-suċċess.
Tibda fejn huma, iddetermina fejn trid tmur, u mbagħad timla l-kompiti li hemm bżonn li jsir biex naslu s'hemm. Hawnhekk kif toħloq pjan sempliċi u qasir għan-negozju tad-dar tiegħek.
Dwarek u n-Negozju Tiegħek
1. X'taħseb? Iddeskrivi f'xi ftit sentenzi dak li qed tbiegħ. Huwa prodott jew servizz? Huwa tanġibbli jew diġitali.
2. X'inhu speċjali jew differenti minn dak li toffri? Il-kompetizzjoni hija tajba għaliex tfisser li qed isir flus fin-negozju li trid tibda. Madankollu, biex tikkompeti għandek bżonn tissettja lilek innifsek barra . Kif se jkun differenti l-prodott jew is-servizz tiegħek? Se twassalha aktar malajr jew orħos? Se toffri aktar servizz personali jew tħalli awto-servizz?
3. Kif il-prodott jew is-servizz tiegħek jgħin lin-nies? Tweġiba ta 'dan tgħinek tinħoloq messaġġi effettivi ta' tqegħid fis-suq. Bosta negozji jiffokaw fuq dak li joffru (# 1) fil-marketing tagħhom, iżda verament dak li l-konsumaturi jridu huwa li tkun taf kif se tgħinhom il-prodott jew is-servizz tiegħek.
Tista 'telenka l-offerta tiegħek u x'hemm speċjali dwar l-offerta tiegħek (# 1 u # 2), liema huma l-karatteristiċi tiegħek. Iżda mela trid tikkorelata benefiċċju għal kull karatteristika. Iddefinixxi liema karatteristika tiegħek tfisser lill-konsumatur. Twassil rapidu huwa karatteristika. Il-kunsinna rapida sabiex tkun tista 'tibda tużaha issa hija ta' benefiċċju.
4. Min se jibbenefika minn dak li toffri? In-nies jixtru għalf biex isolvu problema.
Jekk ikollhom toqba fil-ħajt, jeħtieġu spackle. Jekk huma abbandunati, iridu jkunu divertuti. Jekk huma morda, iridu soluzzjonijiet tas-saħħa. Ibbażat fuq dak speċjali dwarek (# 2), kif ser dak li toffri (# 1), jibbenefika lin-nies. Per eżempju, jekk toffri programm ta 'telf ta' piż vegan, x'inhu l-aktar in-nies x'aktarx li jridu u jeħtieġu dan?
Kif isir il-Flus
5. Kemm se timponi fuq il-prodott jew is-servizz tiegħek? Jekk qed tbigħ widget waħda, jista 'jkollok prezz wieħed. Iżda ħafna prodotti u servizzi jista 'jkollhom strutturi ta' prezzijiet multipli. Per eżempju, jekk qed tibda negozju ta 'assistent virtwali, jista' jkollok prezz wieħed għal klijenti kull siegħa u prezz differenti għal klijenti retainer (ta 'kull xahar).
6. Kif ser tħallas? Li jitħallas huwa parti importanti mill-ekwazzjoni tan-negozju fid-dar. L-eħfef li tagħmilha għall-klijenti u l-klijenti biex iħallsu u jiksbu dak li jixtiequ, aktar ikun probabbli li jagħmlu negozju miegħek. Se taċċetta varjetà ta 'għażliet ta' ħlas bħal ċekk, flus kontanti u karta ta 'kreditu? Int taċċetta PayPal?
7. Meta se titħallas? Jekk qed tbigħ prodott, inti ser titħallas fil-ħin tal-bejgħ, imma jekk qed tbigħ servizz, inti tista 'ma titħallasx sakemm tingħata.
Jew tista 'timponi n-nofs l-ispiża bil-quddiem u tikkontrolla l-bqija meta s-servizz jiġi pprovdut. Iddeċiedi jekk tħejbilx kull xahar, bi-ġimgħa jew kull ġimgħa u meta tistenna l-ħlas. Pereżempju, il-klijenti se jkollhom 7 sa 10 ijiem biex iħallsu, jew il-ħlas ikun dovut mal-wasla?
L-akkwist tal-klijenti u l-klijenti
8. Min hu l-klijent ideali tiegħek? Diġà bdiet tiddefinixxi dan f'numru 4 meta tkun iddeterminat min aħjar jibbenefika minn dak li toffri. Issa wasal iż-żmien li titgħallem dwarhom fid-dettall. X'inhuma s-sess tagħhom, l-istatus finanzjarju, l-interessi u demografiji oħra?
9. Fejn tista 'tinstab il-klijent ideali tiegħek? Int ser ikollok tiffranka ħafna flus billi tfittex l-aħjar postijiet biex issib il-klijent tiegħek. Per eżempju, jekk toffri servizzi ta 'appoġġ virtwali lil Realtors, tista' tirreklama fil-karta lokali, imma jkollok riżultati aħjar permezz ta 'reklamar fin-newsletter tal-Assoċjazzjoni Realtor lokali tiegħek.
Għaliex? Minħabba li dan huwa dak Realtors aqra. Żgur xi wħud se jaqraw il-karta, iżda mhux se jkunu ħsieb proprjetà immobbli meta jagħmlu. Billi meta jaqraw in-newsletter ta 'assoċjazzjoni, dawn ikunu ffokati fuq il-proprjetà immobbli.
10. Kif tista 'tħajjar il-klijent ideali tiegħek? Int bdilt dan ukoll meta inti tradotti l-karatteristiċi tiegħek f'benefiċċji. Issa wasal iż-żmien li inġenjuż il - materjali tas- suq li jitkellmu l-lingwa tas-suq fil-mira tiegħek. It-tqegħid ta 'messaġġ li jitkellem direttament fis-suq tiegħek fejn is-suq tiegħek hangs out huwa l-aħjar mod biex tikseb klijenti u klijenti.
Nagħmlu Minn Hawn to Hemm
11. X'inhuma l-assi tiegħek biex tibda? Dan jista 'jkun flus, iżda jista' jinkludi wkoll il-kompjuter tiegħek, tagħmir ieħor u għodda li għandek biex tgħinek tibda.
12. Kemm għandek bżonn biex tibda u fejn int se ġġibu? Bosta negozji jistgħu jinbdew bi ftit jew xejn flus, skond in-negozju. Ibda billi tagħmel lista ta ' spejjeż imbassra għall-bidu u t-tħaddim kontinwu, bħal website hosting. Jekk għandek bżonn il-flus biex tibda, fejn int se ġġibu u kif se tħallas lura, jekk meħtieġ?
13. Kemm trid tagħmel? Fil-mappa b'analoġija, din hija d-destinazzjoni. Meta toħroġ in-numru tiegħek, kun żgur li tinkludi overhead u spejjeż relatati mat-tmexxija tan-negozju tiegħek, flimkien mal-għan ta 'profitt tiegħek.
14. X'għandek tagħmel biex tilħaq l-għan finanzjarju tiegħek? Uża l-prezz (i) li waqqfet f'numru 5, iddetermina kemm il-bejgħ jew is-sigħat billable trid tilħaq l-għan tiegħek. Jekk trid tnaqqas $ 30,000 fis-sena u titlob $ 25 fis-siegħa għas-servizz tiegħek, għandek bżonn tbiegħ 1,200 siegħa ta 'servizz fis-sena. Dan huwa ekwivalenti għal 24 siegħa fil-ġimgħa (bi vaganza ta 'ġimagħtejn) jew 4.8 sigħat kuljum (bi tmiem il-ġimgħa). Innota, li filwaqt li tista 'kont għal 5 sigħat kuljum, x'aktarx taħdem aktar minħabba l-kompiti amministrattivi u ta' kummerċjalizzazzjoni li għandek bżonn tagħmel ukoll kuljum. Ladarba tkun ghamilt dan il-pass ta 'azzjoni, tkun taf eżattament kemm għandek bżonn tbiegh biex tissodisfa l-ghan tieghek.
Negħlbu Ostakli
15. X'qedek twaqqaf? X'inhuma l-isfidi jew l-ostakoli li għandek bħalissa li qed iġġiegħlu t-tmexxija tan-negozju tiegħek diffiċli? Dan ivarja minn persuna għal oħra. L-ostakli komuni huma n-nuqqas ta 'għarfien, l-ebda ħin, u mhux biżżejjed riżorsi.
16. Kif tista 'tegħleb x'qedek twaqqaf? Ħafna sidien ta 'negozji li ma jkunux jistgħu jagħmlu dan il-pass. Huma jużaw l-ostaklu bħala skuża biex jieqfu fuq il-ħolma li jkunu sidien ta 'negozju fid-dar. Imma l-ostakli huma biss annoyances li, jekk ittrattati, jistgħu jingħelbu. Jekk tagħmel dan teħtieġ li tieħu ż-żmien biex tanalizza s-sitwazzjoni u toħloq soluzzjonijiet għall-ideat. Kif tista 'titgħallem aktar? (Aqra, jattendi konferenzi, eċċ.) Kif tista ' tikseb aktar ħin ? (Staqsi għall-għajnuna.) Kif tista 'tikseb aktar riżorsi? (Ikollhom bejgħ bit-tarzna biex jagħmlu l-flus.)
Kull waħda minn dawn il-mistoqsijiet teħtieġ ftit kliem jew sentenzi, u tgħinek tiffoka u tibni pedament għal negozju ta 'suċċess. Dan jgħinek tiddefinixxi dak li ħadt u li ħadtha, in-numri li għandek bżonn tikseb biex tilħaq l-għan finanzjarju tiegħek, u oqsma li għandek bżonn biex tittratta jew tegħleb.
Hekk kif tibni n-negozju tiegħek, irreferi għall-pjan tan-negozju tiegħek għal tfakkiriet jew gwida, u tweak kif meħtieġ biex jgħinek tilħaq il-miri tiegħek.