Kif Proposta ta 'Bejgħ Unika Tista' Tiġbed Aktar Negozju
Il-verità hija, madankollu, li m'hemm l-ebda sigriet f'The Secret . Kull min jaqra kotba minn Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale jew Jack Canfield diġà kienu jafu l-prinċipji maqsuma f'The Secret . Allura għaliex il-vidjow u l-ktieb jagħmluh tajjeb meta l-informazzjoni ma kinitx sigrieta jew saħansitra ġdida? Byrne kellha proposition ta 'bejgħ unika jew USP. Hi ppakkjat mill-ġdid u kkummerċjalizza l-kunċetti li jinsabu fil-Liġi tal-Attraction sabiex jidher li kienet qed tiżvela konfoffa mill-mexxejja tal-istorja biex iżommu s-sigrieti moħbija mid-dinja. Min ma jridx jiskopri sigrieti moħbija li jagħmlu ħajjithom aħjar?
Kull jum għandek għexieren ta 'marki li jagħżlu minn meta tkun qed tagħmel ix-xiri. Hemm xi ħaġa unika dwar il-marka li tagħżel li tagħmlu tagħżilha fuq xi ħaġa oħra. Dan huwa l-poter ta 'negozju li juża USP.
Meta niġu għall-profitt fin-negozju tad-dar tiegħek, għandek bżonn tiżviluppa uniċità li tiddistingwi ruħek mill-kompetizzjoni tiegħek. M'għandekx bżonn tkun l-iktar mgħaġġla, orħos jew l-aħjar. Int biss trid tispikka b'mod li tattira s-suq tiegħek.
X'inhi USP
A USP hija dikjarazzjoni qasira li tidentifika l-affarijiet kbar kollha dwar in-negozju tiegħek. Għandu jkun fih:
1. Benefiċċji tal- klijenti Il- klijenti ma jimpurtahomx dwar kemm int jew il-prodott jew is-servizz tiegħek hu. Huma biss jimpurtaw kif in-negozju tiegħek se jgħinhom. Bosta negozji jiffukaw wisq fuq il-karatteristiċi (dak li jagħmilhom ta 'ġid) u mhux biżżejjed ħin fuq il-benefiċċji (riżultati mogħtija lill-konsumaturi).
Jekk int staġnati fuq il-karatteristiċi u l-benefiċċji, agħmel lista ta 'affarijiet kbar dwar in-negozju tiegħek (karatteristiċi) u tittraduċihom f'soluzzjonijiet għall-klijent tiegħek. Jekk tbigħ oġġetti li jnaqqsu l-piż, il-karatteristiċi jistgħu jkunu faċilità ta 'użu jew sikurezza, iżda l-benefiċċji huma li l-klijenti se jħarsuhom sexy, iħossuhom kbar u jtejbu s-saħħa tagħhom.
2. Uniċità X'jagħmel differenti mill-oħrajn kollha li jipprovdu l-istess prodott jew servizz simili? L-uniċità tista 'tiġi f'ħafna forom. Jista 'jkun relatat mal-kwalità jew il-veloċità tas-servizz. Pereżempju, id-differenza bejn servizz sħiħ u self-service. Jista 'jkun il-prezz tiegħek, li mhux bilfors ifisser orħos. Minflok, jista 'jkollok struttura ta' pprezzar differenti. Tista 'tikseb ideat dwar kif int differenti jew kif tista' tagħmel in-negozju tiegħek differenti billi tikkontrolla l-kompetizzjoni tiegħek. X'inhuma jagħmlu li tista 'tagħmel b'mod differenti?
Kif Toħloq USP
Meta toħloq USP tiegħek , żomm il-klijenti tiegħek fuq quddiemnett ta 'moħħok. Min huma u x'hemm bżonn? Ħafna nies jeħtieġu karozza, iżda l-persuna li tixtri Prius hija differenti mill-persuna li tixtri Suburban. Il-USP tal-bejjiegħ tal-karozzi jeħtieġ li jikkunsidra dawn id-differenzi.
Barra minn hekk, trid tiffoka fuq il-benefiċċji li l-prodott jew is-servizz tiegħek jipprovdi lill-klijent tiegħek.
Li tkun aktar mgħaġġla u aħjar ma jfissirx xejn lill-konsumaturi, filwaqt li l-istess servizz (aktar mgħaġġel) u garanzija (aħjar jew flusek lura) jagħmlu. Per eżempju, tista 'tordna pizza kullimkien, iżda Domino's huwa "Mogħtija frisk, sħun u fit-togħma fi 30 minuta jew inqas - jew huwa b'xejn". Ristoranti ta 'l-ikel b'rata mgħaġġla huma dime tużżana, iżda fil-Burger King inti tista' "Għandek it-triq tiegħek." Odds huma n-nies jistgħu jiksbu l-prodott jew is-servizz tiegħek x'imkien ieħor, iżda jistgħu biss jiksbu USP tiegħek miegħek.
Kultant issib l-uniċità tiegħek hija sfida. Dan hu veru speċjalment għan-nies f'negozji ta ' bejgħ dirett . Il-viċinat huwa mifrux ma 'reps li jbiegħu l-istess oġġetti mill-istess kumpanija għall-istess prezz. Madankollu, tista 'toħloq USP bħala konsulent dirett tal-bejgħ billi toffri xi ħaġa li l-konsulenti l-oħra ma jagħmlux jekk huwiex livell ogħla ta' servizz, programm ta 'premjijiet għal klijenti regolari jew perks oħra.
Dan jgħodd għal kull negozju fejn ikollok kompetizzjoni.
L-USP hija biċċa kruċjali tal- pjan tas - suq tiegħek. Tiddefinixxi int b'tali mod li huwa sempliċi biex twassal u faċli għas-suq tiegħek biex tifhem dak li toffri, u aktar importanti, kif l-offerta tiegħek tista 'tibbenefikaha.