Sistema ppruvata biex Tinbena Bejgħ fil-Kummerċjali Tiegħek Home
Filwaqt li tiġġenera klijenti u klijenti tan-negozju tieħu ż-żmien, tista 'tħaffef il-proċess billi titgħallem kif tiffaċċja , u kif tiggwida dawn il-klijenti u klijenti lejn bejgħ.
U peress li ħafna minnhom ma jixtrux fuq l-ewwel kuntatt miegħek, għandek bżonn ukoll li tiżviluppa pjan biex tibqa 'f'kuntatt sakemm tkun lest biex tixtri.
STADJU 1: Żero Fil- Suq Target Tiegħek
Huwa brainer li inti tiffranka l-ħin u l-flus mill-marketing għal persuni li mhux biss jixtiequ dak li ħadt, iżda wkoll huma lesti u kapaċi jħallsu għaliha. U għadhom, sidien ta 'negozji ġodda tad-dar wisq ma jieħdux il-ħin biex jidentifikaw is-suq fil-mira tagħhom. Minflok, huma jtellgħu l-messaġġ ta 'kummerċjalizzazzjoni tagħhom fid-dinja mingħajr dubju, fejn, aktar spiss milli le, jonqsilha l-marka.
Metodu ta 'kummerċjalizzazzjoni iktar effiċjenti u effettiv huwa li l-ewwel jiġi definit ix-xerrej l-aktar probabbli tal-prodott jew servizz tiegħek. Kemm għandhom zmien? Liema sess? X'inhu l-isfond soċjoekonomiku tagħhom? Jafu min hu s-suq tiegħek, jagħmilha iktar faċli biex issibhom u jagħti messaġġi li jħajruhom biex jiċċekkjaw il-prodott jew is-servizz tiegħek. Ħu l-ħin biex tifhem min hu s-suq fil-mira tiegħek sabiex ma tfiġġix il-ħin tiegħek billi ssib u tbiegħ il-ħażin klijenti u klijenti.
PASS 2: Tinbena Klijent Potenzjali u Lista tal-Klijent
Inti ma tistax tippjana parti mingħajr lista ta 'mistiedna u, bl-istess mod, ma tistax tibda jew tmexxi negozju mingħajr ma tagħmel lista ta' klijenti potenzjali jew klijenti. L-elenkar ta 'nies li taf huwa post tajjeb fejn tibda kif tista' tagħmel bejgħ malajr u tikseb riferimenti. Iżda hemm sorsi oħra li minnhom tista 'tibda l-lista potenzjali tal-klijenti tiegħek.
Hawn huma biss ftit:
- Kuntatti personali : Il-ħbieb u l-familja tiegħek huma l-aktar probabbli li jixtru xi ħaġa minn għandek, anki jekk ma jkunux is-suq fil-mira tiegħek. Jew, forsi ma jeħtiġux il-prodott jew is-servizz tiegħek, iżda jafu lil xi ħadd li jagħmel jew ikun lest li jgħidlek lill-oħrajn dwar dan.
- Klijenti eżistenti: Jekk diġà għamilt ftit bejgħ, iċċempel lill-klijenti eżistenti tiegħek biex tara jekk jeħtieġux aktar mill-prodott jew servizz tiegħek. Bejgħ lil klijent kuntenti eżistenti huwa eħfef minn dak li jiġġenera wieħed ġdid.
- Staqsi Riferimenti : Issejjaħ lill-ħbieb, lill-familja u lill-klijenti ta 'qabel biex tara jekk jafux xi ħadd li jeħtieġ il-prodott jew is-servizz tiegħek. Ħeġġeġ il-ftehim billi toffri inċentiv ta ' riferiment .
- Riċerka fuq l-Internet : Din hija ideali għan- negozji bejn in-negozji (B2B). Jekk taf il-klijent jew il-klijent ideali, tista 'tmur online u tfittexhom, u mbagħad issibhom direttament. Filwaqt li tista 'tagħmel dan online għan-negozji kollha, taħdem partikolarment tajjeb biex tagħmel tfittxijiet lokali ta' negozji li tixtieq taħdem magħhom.
- Shows ta 'Xogħol jew Fieri tal-Artiġjanat : L-avvenimenti huma mod tajjeb ħafna biex in-netwerk ma' negozji oħra li jistgħu joqgħodu fis-suq tiegħek (f'B2B) jew jiġġeneraw klijenti u prospetti ġodda permezz ta 'esibit jekk ibigħu lill-konsumatur aħħari ( B2C ). Anke jekk ma tagħmilx bejgħ, l-avvenimenti jistgħu jippermettu li tibni l-lista ta 'kuntatti tiegħek.
- Avvenimenti tan-Netwerking fil-Komunità : Jekk in-negozju tiegħek jiffoka fuq il-bejgħ tal-B2B, ikkunsidra li tingħaqad mal-Kamra tal-Kummerċ lokali tiegħek. fejn tista 'tinnegozja ma' negozji lokali oħra, tattendi workshops, u aktar. Għażla oħra hija li jingħaqad ma 'gruppi li jinvolvu s-suq fil-mira tiegħek. Pereżempju, jekk is-suq tiegħek ikun moms mat-tfal, jingħaqad ma 'grupp mommy-and-me.
- Media Soċjali : Bosta negozji bbażati fuq is-servizzi jsibu l-midja soċjali wieħed mill-aħjar postijiet biex jgħaqqdu u jibnu relazzjoni ma 'klijenti u klijenti potenzjali. Għandek segwaċi tal-midja soċjali fuq Twitter, Facebook jew Linkedin ? Waqt li ma tridx tħeddilhom b'messaġġi ta 'bejgħ kostanti, tista' tinteraġixxi u titkellem magħhom, iżżid l-għarfien tagħhom dwarkom kif ukoll tibni relazzjoni.
- Ixtri Lista Ċomb : Filwaqt li dan jista 'jkun għali u ta' spiss jikseb riżultati baxxi, jekk int jorbot, inti tista 'tixtri mailing lists jew kuntatt ta' prospetti li jaqblu mal-mira tas-suq tiegħek (demografija, post eċċ). Agħmel tfittxija fuq Google għal "mailing lists" u ssib għexieren ta 'kumpaniji. Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, in-negozji jużaw din il-lista għall -marketing tal-posta diretta , iżda tista 'wkoll titlob jew tibgħat email jekk tiġi pprovduta dik il-forma ta' informazzjoni ta 'kuntatt.
PASS 3: Agħmel Kuntatt
Ladarba jkollok lista ta 'klijenti potenzjali, wasal iż-żmien li tilħaq. Hawn huma xi ideat.
Fuq It-Telefon : Is-sejħiet kesħin isib bosta nies, imma jekk tgħix billi tistaqsi dak li għandhom bżonn u mbagħad tippreżenta l-prodott jew is-servizz tiegħek bħala soluzzjoni, ikollok riżultati aħjar. Uża b'kitba ta 'konverżazzjoni li tidħol sew u faċli biex tintroduċi l-prodott jew l-iskop tiegħek għal sejħa. Ftakar, tgħid mhuwiex bejgħ. Jekk qed tagħmel dak kollu li titkellem, il-probabbiltà li tikkonvinċi lil xi ħadd li jkun jeħtieġ il-prodott jew is-servizz tiegħek mhix ser tkun għolja. Il-mistoqsijiet u l-preżentazzjoni tal-benefiċċji tal-prodott jew tas-servizzi tiegħek iduru l-attenzjoni tas-sejħa fuqhom minflok int. Agħlaq b'sejħa għall-azzjoni , bħal pereżempju li titlobhom jimpenjaw ruħhom għal perjodu ta 'prova jew li jagħtuk email jew indirizz fiżiku, sabiex tista' tibgħat informazzjoni addizzjonali. Fl-aħħarnett, jekk individwu jgħid li mhumiex interessati, staqsihom jekk jafu lil xi ħadd li jista 'jkun u jiksbu riferiment.
Email : Filwaqt li l-email mhuwiex effettiv daqs konverżazzjoni diretta, huwa anqas ta 'daqqa ta' għajxien u spiss mod tajjeb ħafna biex jintroduċi lilek innifsek. Il-trick huwa li mhux sempliċement tibgħat email "jixtru", imma minflok, toffri xi ħaġa ta 'valur. Agħti spjegazzjoni qasira ta 'min int, imbagħad ipprovdi kupun jew artiklu b'xejn fuq suġġett rilevanti. Irrevedi l-liġijiet kontra l-ispam, li jeħtieġu li inti tinkludi għażla ta 'unsubscribe għal kull kuntatt. Hawn huma xi riżorsi addizzjonali fuq email marketing .
Fil-Persuna : Hemm ħafna modi kif tiltaqa 'ma' klijenti potenzjali u klijenti personalment. Għal B2B, tista 'timxi in-negozju tagħhom. Jew tista 'ċċempel u tagħmel appuntament biex tiltaqa' għal B2B jew B2C. F'ħafna każijiet, tista 'tiltaqa' mal-prospetti waqt li tkun barra u fuq il-maħżen tal-grocer jew fuq ajruplan, jew fejn tista 'tkun.
Huwa importanti li wieħed jiftakar ftit punti ewlenin għal bejgħ effettiv fil-persuna. Ma jgħidulhomx kollox f'daqqa. Minflok, issib ix-xewqat u l-ħtiġijiet tagħhom u tfassal il-preżentazzjoni tiegħek biex turi kif il-prodott jew is-servizz tiegħek huwa s-soluzzjoni għall-problema tagħhom. Dejjem għandek materjal ta 'bejgħ fuq naħa biex tgħinek f'dan il-proċess (bħal kampjuni jew katalgi). Kun żgur u ttemm sejħa għall-azzjoni u wegħda ta 'segwitu.
Mail tradizzjonali : Bħal posta elettronika, il -posta regolari m'għandhiex rata effettiva għolja, iżda huwa mod tajjeb ħafna biex iżżid l-għarfien dwar in-negozju tiegħek. Oħloq il-biċċa li qed tippjana li tibgħat, kemm jekk dik hija kartolina, brochure , ittra eċċ. Ladarba ikollok il-biċċa lest fl-idejn, tista 'jew tindirizzahom u timbruhom lilek innifsek, jew tikri dar ta' twettiq biex tagħmel dan għalik. Jekk tibgħat bosta biċċiet, hemm kemm benefiċċji ta 'żmien kif ukoll ta' spiża biex tintuża dar ta 'twettiq biex tindirizza, timla u timbru. Dar ta 'sodisfazzjon tista' tikseb rata ta 'bolla bl-ingrossa, li tista' tiffranka sa 40% 'l barra mill-prezz tal-posta. Madankollu, timbru mqiegħed fuq l-idejn jista 'jkun inqas probabbli li jixbah il-posta li tintuża.
PASS 4: Segwitu u mbagħad Segwitu Up Again
Il-fortuna tinsab fis-segwitu. Int ser tisma "le" ħafna. Għal xi nies, dan "le" huwa sod. Imma għal ħaddieħor, in- "le" huwa biss "le" għal issa. Bosta sidien tan-negozji jisimgħu "le" u jieqfu. Iżda 80% tal-bejgħ ma jsirx fuq l-ewwel, it-tieni, jew saħansitra t-tielet kuntatt! Hija tista 'tieħu ħames kuntatti jew aktar biex tikseb bejgħ.
Is-sejba ta 'klijenti u klijenti teħtieġ ġilda ħoxna u twemmin qawwi f'dak li qed tbiegħ. Sempliċement għax xi ħadd jgħidlek "le" illum ma jfissirx li se jkun "le" għada. It-trick huwa li jkollok sistema ta 'segwitu mhux annoying bħal lista ta' emails, jew ftehim biex terġa 'ssejjaħ fi żmien sitt xhur.
Żomm kont tal-komunikazzjoni tiegħek ma 'twassal u prospetti varji billi tuża xi tip ta ' database CRM b'xejn . Oħloq tfakkiriet tal-kalendarju għas-segwitu fil-futur ma 'dawk li qalu li le.
Is-sistema biex tikseb il-klijenti u l-klijenti hija dritta 'l quddiem. Għandek bżonn mod biex tħajjarhom biex jitgħallmu dwarek permezz tal- isforzi tal-marketing tiegħek, allura għandek bżonn tibni relazzjoni magħhom li wieħed jittama li jwassal għal bejgħ. Matul il-proċess, tkun trid tikseb l-informazzjoni ta 'kuntatt tagħhom jew permezz ta' sistema ta 'segwitu tal-email jew inkella żżomm il-lista tal-ġestjoni tal-kuntatt tiegħek stess. Fl-aħħarnett, trid sistema biex tibqa 'f'kuntatt sakemm ikunu miftuħin għal smigħ minnek.