Tagħmel Riċerka tas-Suq ser tiffranka l-ħin u l-flus
Huwa pjuttost ovvju li running madwar b'kappa fuq rasek mhijiex l-aħjar għażla, u lanqas qed tevita li tagħmel riċerka tas-suq.
Jekk in-negozju tiegħek għandux l-għan li jbigħ il-make-up bieb bieb jew iħaddem franchise kummerċjali għat-tindif , trid tagħmel riċerka tas-suq (inti sid il-proprjetarju ħasbu li tista 'toħroġ minn dan, ma int?). Hawnhekk tkun taf titgħallem dwar is-suq tiegħek, il-klijenti potenzjali u l-ambjent kompetittiv. Jekk tagħmel hekk jagħtik stampa ta '360 grad ta' l-għeluq ta 'l-art, jgħinek tindika l-aħjar approċċ possibbli tas-suq, u jgħinuk bil-miktub il- pjan ta' negozju imminenti tiegħek.
X'inhu I Riċerka?
Ir-riċerka tas-suq qed tfittex ir-risposti biex tgħin fl-iżvilupp tal-pjan tan-negozju tiegħek. L-aħjar u l-aktar użu effiċjenti tal-ħin tar-riċerka tas-suq tiegħek se jkun li tirriċerka l-oqsma li ġejjin (li jikkoinċidu ma 'deskrizzjoni tipika tal -pjan tan - negozju ):
- Industrija : Tendenzi, theddid, atturi ewlenin, rati ta 'tkabbir, dejta dwar il-bejgħ
- Kompetizzjoni : Profili ta 'kompetituri diretti u indiretti, inkluż dak li jagħmlu tajjeb u ħażin
- Klijent ideali (imsemmi wkoll bħala Suq Target): Demografija, lokazzjoni ġeografika, profil, kif il-ħtiġijiet huma jew mhumiex qed jiġu sodisfatti
- Prodotti u Servizzi : Deskrizzjoni tal-offerta tiegħek, kif se tiġi żviluppata, prodotta u mqassma
- Operazzjonijiet u Ġestjoni : Kif qed tippjana li torganizza n-negozju u l-istruttura tal-ġestjoni
Kif tagħmel Riċerka tas-Suq
Ir-riċerka tas-suq tikkonsisti f'żewġ strateġiji separati ta 'ġbir ta' informazzjoni, riċerka primarja u sekondarja.
Riċerka Primarja:
Ir-riċerka primarja hija bażikament l-informazzjoni li għandek bżonn li bħalissa ma teżistix. Hija riċerka ġdida li toħloq u twettaq, u hija mfassla biex twieġeb mistoqsijiet speċifiċi dwar in-negozju tiegħek (il-mistoqsijiet kollha li jinħarqu u żżommok bil-lejl).
Liema tipi ta 'mistoqsijiet jistgħu jindirizzaw ir-Riċerka Primarja?
Is-sema huwa l-limitu. Dan huwa fejn toqgħod bilqiegħda u ktibt il-mistoqsijiet kollha relatati man-negozju tiegħek li ma setgħetx issib f'sorsi oħra. Per eżempju:
- Kif se l-klijenti potenzjali tiegħek jirrispondu għall-isem tal-kumpanija tiegħek?
- Kemm il-klijenti potenzjali tiegħek huma lesti li jħallsu għall-prodott / servizz tiegħek?
- Kemm hija importanti t-twassil tad-dar?
- Kemm hi importanti l-abbiltà li tixtri onlajn?
Kif Tmexxi Riċerka Primarja?
- Intervisti Face-to-Face : Dan jista 'jkun nies li taf jew ma jafux.
- Gruppi Focus : Grupp żgħir ta 'individwi li jirrappreżentaw il-klijent ideali tiegħek. Hemm faċilitatur preżenti biex imexxi diskussjoni ta 'grupp.
- Stħarriġ Online : Hemm bosta servizzi ta 'stħarriġ onlajn disponibbli biex jgħinuk fil-ħolqien ta' stħarriġ elettroniku. Wieħed mill-fornituri favoriti tiegħi huwa Wufoo.com. Iċ-ċavetta hija li l-istħarriġ jinfirex għal dawk l-individwi li jirrappreżentaw il-bażi potenzjali tal-klijenti tiegħek jew is-suq fil-mira.
- Intervisti tat-telefown : Barra minn intervisti normali tat-telefon, ikkunsidra metodi klandestini (jiġifieri li jsejjaħ kompetitur u li jipprezenta bħala klijent biex jikseb ir-rati tagħhom. Xi nies jistgħu jsejħu din l-ispjuna - Nitlobha riċerka tas-suq shrewd).
Kelma ta 'Kura:
It-tmexxija ta 'riċerka primarja tista' tieħdok barra ż-żona ta 'kumdità tiegħek. Dan jista 'jiskoraġġixxi milli tfittex intervisti ma' miri xierqa u tagħmel inti tagħmel intervisti ma 'membri tal-familja u assoċjati mill-qrib. Ħbieb u familja mhumiex dejjem l-iktar suġġetti ta 'stħarriġ rappreżentattiv. Biex tikseb l-aktar informazzjoni utli u preċiża, għandek tfittex it-tip ġust ta 'klijenti potenzjali biex jitgħallmu l-ħtiġijiet, ix-xewqat u l-aspettattivi tagħhom.
Dan l-artikolu huwa parti minn Gwida ta '10 Passi dwar Kif Tiġi Started Business Home .
Issa li tifhem il-baŜi tat-tmexxija ta 'riċerka primarja apposta, wasal iż-żmien li tifhem kif tuża riċerka sekondarja biex tiġbor aktar tagħrif dwar l-industrija u l-klijenti tiegħek.
Riċerka Sekondarja:
Ir-riċerka sekondarja tinvolvi tfittxija u reviżjoni ta 'informazzjoni diġà ppubblikata mill-Internet, rapporti ta' l-industrija u pubblikazzjonijiet tal-midja.
X'informazzjoni Trid Tipprovdi Riċerka Sekondarja?
- Analiżi tas-Suq: stampa tad-daqs tas-suq tiegħek u l-potenzjal tat-tkabbir tagħha.
- Perspettivi ta 'l-Industrija: L-industrija tiffaċċja ċerti theddid? Hemm opportunitajiet akbar issa li r-restrizzjonijiet tal-gvern tqajmu? ... eċċ.
- Profili tal-Klijent: Iddetermina min hu l-klijent ideali tiegħek (magħruf ukoll bħala s -suq fil-mira ).
- Kompetituri: Kemm hemm fiż-żona tiegħek? X'jagħmlu tant suċċess? Liema tipi ta 'kummerċjalizzazzjoni qegħdin jużaw ... eċċ.
- Prezzijiet tal-Prodott: Ikkompilar spreadsheet ta 'prezzijiet tal-kompetituri. Dan jista 'jgħinek tiddetermina fejn il- prezzijiet tiegħek għandhom joqogħdu fis-suq .
Kif Tmexxi Riċerka Sekondarja?
L-użu tal-internet u l-libreriji lokali jagħtik aċċess għal informazzjoni diġà ppubblikata u utli. Tneħħi t-tfittxijiet varji tiegħek ma 'Google u search engines oħra. Tikkunsidra wkoll li tfittex informazzjoni minn uħud minn dawn is-sorsi onlajn kbar:
Il-Gvern:
- L-Uffiċċju taċ-Ċensiment ta 'l-Istati Uniti: Dan is-sors jipprovdi ħarsa kbira lejn id-daqs tas-suq u d-demografija. Għadd ta 'informazzjoni interessanti. CensusScope hija alternattiva oħra għad-data taċ-ċensiment.
- USA.gov: tipprovdi diversi statistiċi tal-gvern.
Kompetituri:
Ir-rapporti tal-kumpaniji u l-websajts huma faċilment aċċessibbli u fihom ammont limitat ta 'informazzjoni, speċjalment għall-kumpaniji pubbliċi. Ikkunsidra li tagħmel tfittxija ta 'Google ta' kumpaniji simili fl-inħawi tiegħek. Dan għandu jagħti dettalji ta 'dawk qrib tiegħek u joffri informazzjoni ta' kuntatt.
Jekk qiegħed fin-negozju tal-bejgħ dirett (jiġifieri Avon), ikkuntattja l-uffiċċju lokali tiegħek u taf kemm rappreżentanti huma diġà fiż-żona tiegħek. Tfittex ukoll informazzjoni dwar rappreżentanti minn kumpaniji kompetituri (jiġifieri Mary Kay).
Pubblikazzjonijiet Kummerċjali / Organizzazzjonijiet:
Fittex organizzazzjonijiet jew pubblikazzjonijiet iffokati biss fuq l-industrija tiegħek. Spiss drabi huma jmexxu l-istudji tas-suq tagħhom stess u jippubblikaw ir-riżultati (din l-informazzjoni mmirata tista 'tkun tant utli) jiġifieri l-Assoċjazzjoni Amerikana tat-Terapija tal-Massaġġi.
Midja Ġenerali:
- PR Newswire: Jagħti aċċess għal kważi kull storja relatata mal-istampa. Fittex skond l-industrija, il-kelma prinċipali jew il-kompetitur.
- Entreprenuer.com joffri informazzjoni ta 'konċessjoni tajba.
Kelma ta 'Kura:
Ma jiddependux biss fuq ix-xogħol ippubblikat ta 'ħaddieħor biex jagħtuk stampa sħiħa. Huwa post tajjeb ħafna biex tibda, iżda l-informazzjoni li tirċievi mir-riċerka sekondarja tista 'tkun skaduta jew sempliċement mhux korretta. Tista 'wkoll taqbeż fatturi oħra rilevanti għan-negozju tiegħek.
Tużax l-Internet bħala l-uniku sors ta 'riċerka tiegħek. Meta tuża magni tat-tiftix bħal Google, ir-riżultati tat-tfittxija tiegħek joħorġu b'oġġetti li jaħsbu li huma l-aktar rilevanti għat-tfittxija tiegħek - u dan jista 'jkun jew le. Għal informazzjoni usa 'u aktar immirata, tikkunsidra li żżur il-librerija lokali tiegħek jew l-eqreb Università.
Ħsibijiet Finali
Ir-riċerka tas-suq se tipprovdi l-għarfien meħtieġ biex in-negozju tiegħek jitmexxa sewwa. Se jkun ukoll imprezzabbli meta tikteb il-pjan ta 'negozju uffiċjali tiegħek. Issa li tifhem l-affarijiet bażiċi fir-riċerka tas-suq, tidħol fix-xewqa li tistudja s-suq tiegħek regolarment. Il-pajsaġġi tan-negozju u l-preferenzi tal-klijenti dejjem jevolvu u r-riċerka tas-suq se tgħin biex iżżommok pass 'il quddiem.
Dan l-artikolu huwa parti minn Gwida ta '10 Passi dwar Kif Tiġi Started Business Home .