X'inhu l-ROI u X'inhu nirreferi għan-Negozju Domestiku Tiegħek?
Wieħed minn dawn it-termini huwa Return on Investment, jew ROI.
Ir-ritorn fuq l-investiment jirrappreżenta l-benefiċċju finanzjarju riċevut minn investiment. Bażikament hija miżura ta 'dak li terġa' lura meta mqabbla ma 'dak li tpoġġi fih.
Huwa jintuża f'ħafna oqsma tal-finanzi, kif ukoll fin-negozju. Fin-negozju, ħafna drabi tintuża biex tiddetermina l-effettività tal-immarkar, għalkemm dik mhix l-unika żona li tista 'tkejjel ir-ROI. Investimenti kummerċjali oħrajn, bħal tagħmir u servizzi, għandu jkollhom ROI favorevoli.
Meta niġu għall-ROI, l-għan tiegħek hu li jkollok dħul massimu għal investiment minimu. Trid tikseb aktar lura minn dak li tpoġġi fih.
Ikkalkula l-ROI
L-għan huwa li jkun hemm ROI għoli. Normalment huwa rrappreżentat bħala proporzjon u jinkiseb billi jiġi diviż il-qligħ miksub mill-investiment mill-ammont ta 'investiment. Per eżempju, jekk inti tqatta $ 1,000 kull xahar għal Pay Per Click (PPC) reklamar u tiġġenera $ 2,000 fi dħul direttament mill-kampanja PPC tiegħek, inti taqsam $ 2,000 b'madwar $ 1,000 biex tikseb $ 2. L-ROI imbagħad ikun ta '$ 2 jew 2 sa 1. Fi kliem ieħor, għal kull $ 1 li tqatta' fuq ads PPC, taqla '$ 2.
Għandek tkejjel l-ROI fuq l-isforzi kollha inti fis-suq sabiex tkun tista 'tkun żgur li tqatta' l-ħin u l-flus tiegħek fuq attivitajiet li jiġġeneraw l-aħjar riżultati.
Madankollu, għandek tqis l-ROI jew il-benefiċċji ta 'kwalunkwe spiża li għandek. Kemm se jkun hemm kompjuter ġdid u aktar mgħaġġel li jikkontribwixxi għan-negozju tiegħek? Il-flus li inti tqatta 'fuq assistent virtwali twassal għall-ħila tiegħek li taqla' aktar milli kieku ma kellhiex tagħha?
Barra minn hekk, filwaqt li l-ROI huwa ġeneralment marbut ma 'l-investiment finanzjarju, ma jagħmilx ħsara biex jikkunsidra ħin bħala investiment.
Jekk qed tagħmel $ 3,000 fix-xahar, iżda taħdem 60 siegħa fil-ġimgħa fuq in-negozju tiegħek (240 siegħa fix-xahar), l-ROI tiegħek hija ta '$ 12.50. Għal kull siegħa qed taħdem, int taqla '$ 12.50 biss ($ 12.50 fis-siegħa).
Għaliex l-ROI huwa importanti?
Li tikkalkula l-ROI tista 'tgħinek tifhem dak li qed taħdem u mhux qed taħdem fin-negozju tiegħek sabiex tista' tagħmel bidliet. Jekk il-PPC ad tiegħek ma jiġġenerax profitt, allura int qed titlef il-flus. Jafu li mbagħad iwassalk biex jew tbiddel l-ad biex ittejjeb l-ROI jew tiksiha kollha flimkien.
L-istess jgħodd meta tikkalkula r-ROI tal-ħin tiegħek. Bl-eżempju ta 'hawn fuq, l-odds m'aħniex trid taħdem 60 siegħa fil-ġimgħa, u ċertament mhux għal $ 12.50 fis-siegħa. Jafu kemm il-ħin tiegħek qed jikkonverti dħul jista 'jagħtik l-informazzjoni li għandek bżonn tagħmel bidliet, sabiex tkun tista' taħdem 30 siegħa fil-ġimgħa u tagħmel $ 25 fis-siegħa mingħajr ma titlef id-dħul. Naturalment, billi tibda, x'aktarx se tpoġġi f'ħafna ħin għal ftit jew xejn riżultati, iżda l-għan tiegħek hu li tbiddel dak; sabiex tkun tista 'taħdem inqas u taqla' aktar.
Sfidi għad-Determinazzjoni tar-ROI
Id-diffikultà fil-kalkolu tar-ROI tinsab f'liema dħul tajjeb (dak li taqla ') jista' jkun marbut ma 'investiment speċifiku. Per eżempju, jekk tuża search engine optimization (SEO) , tista 'ma tkunx tista' tiddetermina b'mod preċiż kemm żieda fid-dħul tiegħek kienet riżultat dirett ta 'SEO għax fatturi oħra (jiġifieri l-midja soċjali) setgħu wasslu wkoll għal żieda fit-traffiku.
Il-midja soċjali b'mod partikolari tista 'tkun diffiċli biex tkejjel, għalkemm hemm għodda li tista' tgħin. Facebook joffri tagħrif u ħafna mill-għodod ta 'ġestjoni tal-midja soċjali, bħal Hootsuite, jipprovdu wkoll analytics . Iżda anke dakinhar, jista 'jkun diffiċli li tkun taf jekk il-klikks mill-midja soċjali wasslu għall-bejgħ.
Barra minn hekk, fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, il-klijenti u l-klijenti ma jonfqux flus meta jiltaqgħu magħhom l-ewwel. Forsi jsibuha permezz ta 'ad PPC, allura dawn isegwu fuq il-midja soċjali, allura jiffirmaw għal-lista ta' email tiegħek, u mbagħad jixtru. Il-mistoqsija hija li wasslet għall-bejgħ? Int tista 'targumenta li l-PPC għamel, minħabba li introduċa l-prospett għalik, imma huwa possibbli Tweet jew email wassal għall-jixtru attwali.
Barra minn hekk, minħabba li qed taqsam l-ispejjeż tiegħek, jekk tidħol f'attività promozzjonali libera li twassal għal żieda fil-bejgħ, id-denominatur ikun żero, li jirriżulta fi żball matematiku.
Per eżempju, jekk taqla '$ 1,000 mir-riżultat ta' posta ta 'Instagram, il-matematika hija ta' $ 1,000 diviżi b'0, li huwa 0. Normalment, ROI żero huwa ħażin, iżda f'dan il-każ, huwa tajjeb. Int għamilt flus mingħajr infiq tal-flus. Ma 'dak imsemmi, il-kummerċjalizzazzjoni b'xejn ħafna drabi tinvolvi l-investiment personali ta' żmien, li għandu valur finanzjarju, u tista 'tuża dak biex tiddetermina r-ROI. Per eżempju, jekk taf li l-ħin tiegħek jiswa $ 50 fis-siegħa u inti tqatta 'siegħa kuljum fuq Instagram, tista' taqsam id-dħul mill-isforzi tal-midja soċjali tiegħek (jekk tista 'tiddeċifra dak l-ammont) b'50 $.
Kif għandek tuża l-ROI fin-Negozju Domestiku Tiegħek
Kull meta tinvesti l-flus (jew il-ħin) fin-negozju tiegħek, jeħtieġ li jkollok riżultat fil-moħħ u l-mod li tkejjel biex tassigura li qed tagħmel qligħ. Staqsi lilek innifsek, "X'nifhem billi ninvesti dan iż-żmien u flus fin-negozju tiegħi?" Per eżempju, jekk tawternja xogħol lil assistent virtwali, huwa l-flus li qed tħallas lil VA li jwassal għal żieda fid-dħul u jekk iva, kemm (ROI). Għal kull dollaru li tqatta 'fuq VA, liema prospetti żejda (dħul) qed tieħu?
L-ROI mhijiex statika. Bosta varjabbli jistgħu jibdlu l-ROI tiegħek. Per eżempju, anke jekk ma tbiddlux xi ħaġa dwar ir-reklami PPC, huwa possibbli li dawn jistgħu jaqgħu f'ROI (ma jwettqux ukoll) jew itejbu (jiġġeneraw riżultati aħjar). Allura trid tikkalkula l-ROI regolarment u tagħmel bidliet fl-investimenti tiegħek kif meħtieġ.
Innota li l-ROI mhix profitt. Inti tiddetermina l-profitt billi tnaqqas l-ispejjeż tiegħek mid-dħul tiegħek. Jekk tiġġenera $ 5,000 fix-xahar u l-ispejjeż tan-negozji tiegħek huma ta '$ 3,000, il-qligħ tiegħek huwa ta' $ 2,000 ($ 5,000 - $ 3,000). L-ROI jvarja minħabba li jkejjel kemm l-investimenti tiegħek effettivi fin-negozju tiegħek qed jiġġeneraw dħul. Bl-użu ta 'l-eżempju tal-KPP ta' hawn fuq, inti tgħarraf li għal kull $ 1 li jintefqu, taqla '$ 2.
Aġġorna Frar 2018 Leslie Truex