Spejjeż tal-Katina ta 'Forniment Negozji Żgħar Tiegħek Aktar Minn Kważi Kulħadd
Kif tnaqqas l-ispejjeż fil-katina tal-provvista tiegħek, filwaqt li fl-istess ħin iżżomm dik il-katina tal-provvista taħdem?
(Peress li mingħajr dik il-katina tal-provvista, tajjeb, x'aktarx ma jkollokx prodotti li jfornu lill-klijenti tiegħek, jiġifieri ma jkollokx ħafna negozji żgħar.
L-iktar rebħiet mgħaġġla meta jiġu biex jitnaqqsu l-ispejjeż tal-katina tal-provvista jinkludu:
- Spejjeż ta 'Tnaqqis ta' Merkanzija
- Spejjeż tal-Loġistika Tnaqqis
Permezz tas-sewqan ta 'tfaddil madwar l-ispiża tal-merkanzija u l-loġistika - tista' tikseb iffrankar li jista 'jitkejjel f'negozji anke akbar. In-negozji ż-żgħar jistgħu jibbenefikaw b'mod definittiv minn dawn is-sewwieqa li jiffrankaw l-ispejjeż.
Spejjeż ta 'Tnaqqis ta' Merkanzija
Meta niġu għat-tnaqqis fl-ispejjeż, l-uniku mod biex tnaqqas l-ispejjeż tal-kapital uman tiegħek (jiġifieri l-impjegati tiegħek) huwa li tnaqqas il-paga ta 'xi ħadd, tnaqqas xi ħadd jew tnaqqas xi ħadd mill-paga tiegħek. Id-deċiżjoni li tieħu dak it-tip ta 'azzjoni hija emozzjonali ħafna.
Bl-istess mod, jekk trid tnaqqas żona oħra ta 'spiża għolja - il-kera tiegħek - tista' timxi lejn spazju iżgħar jew viċinat orħos jew taqsam l-ispazju ma 'xi ħadd.
Dawn huma wkoll deċiżjonijiet emozzjonali ħafna li għandhom isiru.
U jekk in-negozju ż-żgħar tiegħek huwa sjieda unika u qed taħdem barra mill-garaxx tiegħek - tista 'ma tkun tista' tagħmel xejn dwar it-tnaqqis tal-ispiża tal-impjegat u t-tnaqqis tal-kera tiegħek.
Iżda l-ispiża tas-sewqan tat-tnaqqis tal-oġġetti hija għodda li m'għandhiex għalfejn tkun emozzjonali u tista 'tkun effettiva ħafna.
Aħna ser nitkellmu dwar xi modi effettivi ta 'sewqan ta' l-ispiża tal-merkanzija 'l isfel, iżda l-ewwel, ejja niżguraw li aħna allinjati fuq kif tiddefinixxi x'inhi l-ispiża ta' l-oġġetti tiegħek.
L-ispiża tal-merkanzija hija ddefinita bħala l-ispiża totali għalik tal-prodotti li tbigh. L-ispiża tal-merkanzija tista 'tikkonsisti mill-elementi li ġejjin:
- Il-prezz tax-xiri tiegħek tal-komponenti u l-materja prima kollha
- Il-loġistika u l-ispejjeż tat-tbaħħir biex tikseb dawk il-komponenti u materja prima lilek
- L-ispejjeż materjali, tax-xogħol u spejjeż ġenerali ta 'tidwir ta' dak il-komponent u l-materja prima fil-prodott li tbiegħ in-negozju ż-żgħar tiegħek
Prezzijiet tax-Xiri
L-ewwel punt bullet - il-prezz tax-xiri tal-komponenti u l-materja prima kollha tiegħek - huwa pjuttost sempliċi u faċli biex jiġi kkalkulat. Jekk tbiegħ il-Prodott A u għandek tixtri Komponenti X, Y u Z biex tagħmel, tibni, timla jew issajjar Prodott A - kemm tħallas għall-Komponenti X, Y u Z? Ħares lejn il-fatturi tiegħek mill-fornituri tiegħek. Jekk xtrajt il-Komponent X minn żewġ fornituri differenti u l-prezzijiet tagħhom kienu differenti, uża l-prezz ogħla bħala l-ispiża tal-prezz tal-merkanzija tiegħek.
Id-differenza bejn "komponent" u "materja prima" hija ambigwa. Xi nies jużawhom minflok xulxin, li huwa tajjeb. Xi nies raw li komponent huwa xi ħaġa li tuża kif-hu, filwaqt li materja prima hija xi ħaġa li tbiddel qabel ma tuża.
Dik id-definizzjoni taħdem ukoll.
Spejjeż ta 'Loġistika u Shipping
F'dak li għandu x'jaqsam mat-tieni punt bullett ta 'hawn fuq, xi drabi l-ispejjeż tal-loġistika u tat-tbaħħir huma kategorizzati separatament u mhux parti mill-ispiża tal-merkanzija tiegħek. Imma għandek tkun ċert li taf li dawk il-loġistika u l-ispejjeż tat-tbaħħir huma parti kritika ta 'fejn jintefqu l-flus tiegħek. (U huma negozjabbli, ara hawn taħt.)
Materjal, Xogħol u Spejjeż Overhead
It-tielet bulit huwa dak li ħafna negozji żgħar ma jaħsbux dwar meta jikkalkulaw l-ispiża tal-merkanzija tagħhom.
I reċentement talab lil sid ta 'negozji żgħar kemm jiswaha biex jagħmel katina ewlenija pendenti li kien qed ibigħ. Huwa qaltli li l-metall vojt jiswah dollaru, hekk hu kien se jbigħ il-katina prinċipali għal żewġ bucks.
Staqsejt dwar il-korda tan-najlon u ċ-ċirku li kienu wkoll parti mill-katina prinċipali.
"Pennies," huwa qal.
U x'inhuma l-ħin tiegħek biex tgħaqqad il-prodott lest? "Nista 'nagħmilha verament mgħaġġel," huwa wieġeb.
U l-metall vojt - il-qofol tal-katina ewlenija - kemm tagħtik li tagħmel dan u kemm għandek tuża l-elettriku bil-magna tat-tħin tiegħek? U x'inhuma l-ħin biex timsaħha u niżgura li t-truf li jaqtgħu jitniżżlu? Huwa qalli, "Ma ngħidx dak."
L-ispiża reali tiegħu tal-merkanzija ma kienx dollaru. Meta bdejt iżżid l-ispiża materjali l-oħra, l-ispiża tax-xogħol u l-ispiża ġenerali (dik l-elettriku li hu għandu jħallas) - l-ispiża reali tal-merkanzija kienet qrib il-prezz tal-bejgħ ta 'żewġ ċifri.
Kun żgur li qed tinqabad l-ispiża attwali tal-oġġetti billi tinkludi kollox li tiswa biex tagħmel il-prodott li qed tbiegħ.
Okay, Mr Supply Chain Dude , issa naf kif tikkalkula l-ispiża attwali ta 'l-oġġetti. X'nista 'nagħmel dwarha?
Kif Approċċ L-ispiża tat-Tnaqqis tal-Merkanzija
Allura l-ispiża tal-merkanzija tiegħek hija magħmula mill-prezzijiet li tħallas lill-fornitur tiegħek flimkien mal-ispejjeż interni tiegħek biex tagħmel u tibgħat prodott.
Il-prezzijiet li tħallas lill-fornituri tiegħek huma suġġetti għal negozjati dwar il-prezzijiet. Dik hi l-aktar frott mgħaġġel eħfef u l-aktar baxx fl-ispiża tal-mudell tal-proċess tat-tnaqqis tal-merkanzija.
Negozjati tal-fornitur
Is-sidien ta 'negozji żgħar jistgħu jieħdu żewġ approċċi meta jinnegozjaw il-prezzijiet mal-fornituri tagħhom. L-ewwel approċċ huwa konverżazzjoni diretta relatata mal-ipprezzar attwali u x'inhuma r-riduzzjonijiet tal-prezzijiet maħsuba tiegħek. Skont it-termini tas-saffi, dan ikun l-approċċ "X'inhu l-aħjar prezz tiegħek?".
Iżda l-katina tal-provvista pro's għandhom approċċ kemmxejn aktar sofistikat minn "X'inhu l-aħjar prezz tiegħek?". Billi taħdem mal-fornituri tiegħek biex tiżgura li qed tordna fil-ħinijiet standard taċ-ċomb, tista 'tnaqqas il-ħtieġa li jitħaffu l-ispejjeż. Ħafna drabi, il-fornituri jgħaddu jħaffu l-ispejjeż bħala żidiet fil-prezzijiet.
Int taf ukoll x'inhuma l-ħinijiet taċ-ċomb tal-fornituri tiegħek? Huma dawk il-ħinijiet ta 'twassil tal-kunsinna tagħhom - u huma dawk iż-żminijiet ewlenin immexxija mill-iskedar, ix-xiri tal-materja prima jew fatturi oħra? Billi tifhem ir-risposti għal dawk il-mistoqsijiet, tista 'tgħin lill-fornituri tiegħek jimmaniġġjaw il-ħin u l-ispejjeż tagħhom - u jaħdmu biex iġibu l-ipprezzar tiegħek' l isfel.
Billi tagħti lill-fornituri tiegħek impenji finanzjarji fit-tul tista 'tgħin ukoll biex issuq l-ispejjeż tagħhom' l isfel - u meta tagħmel hekk, potenzjalment tnaqqas l-ipprezzar tiegħek. Jekk għandek bżonn 100 biċċa kull xahar mill-fornitur tiegħek (u int żgur li int ser teħtieġ dawk il-100 biċċa), tista 'tgħin biex tnaqqas l-ispejjeż tal-manifattura billi tordna 1200 biċċa. Il-fornitur tiegħek jista 'jkun kapaċi jżomm l-inventarju u ibgħat il-partijiet lilek 100 biċċa kull xahar. B'dan il-mod, il-fornituri tiegħek jistgħu jkunu jistgħu jordnaw materja prima bl-ingrossa u jevitaw l-ispejjeż ta 'settijiet ta' produzzjoni multipli.
Ir-riskju fit-tqegħid ta 'ordni ta' xiri fit-tul (jew kutra) hija li inti finanzjarjament obbligat għall-valur tal-ordni tax-xiri. Jekk tordna 1,200 biċċa imma ikollok 900 biċċa f'ordni ta 'xiri u tirrealizza li m'għandekx bżonn dawk l-aħħar 300 biċċa - int għandek legalment obbligat li tħallas għalihom.
Billi tifhem il-katina tal-provvista tal-fornitur tiegħek u twassal iż-żminijiet u tipprovdi wkoll lill-fornituri tiegħek prospetti fit-tul tal-bżonnijiet tiegħek, tista 'tgħin l-ispejjeż tagħhom isfel u forsi wkoll issuq l-ispejjeż tiegħek tal-merkanzija.
Proġetti ta 'Akkwist
Sourcing huwa terminu tal-katina tal-provvista li tista 'tkun taf bħala "shopping around". Proġett ta' provenjenza huwa proġett li bih tfittex għall-fornituri jew biex tgħinek prodott ġdid jew prodott li kont qed tbigħ. Meta tniedi proġett ta 'provenjenza għal prodott li tkun qed tbigħ, jagħmel sens - fil-biċċa l-kbira tal-każijiet - biex jinkludi l-fornitur jew fornituri attwali tiegħek fil-proġett ta' provenjenza.
Billi tinkludi l-fornituri attwali tiegħek fil-proġett ta 'provenjenza għal prodott li qed jipprovdu kurrent lilek, qed tibgħat messaġġi multipli:
- Int qed tfittex prezzijiet aħjar, jew ...
- Qed tfittex kwalità ogħla, jew ...
- Int qed tfittex innovazzjoni tal-prodott, jew ...
- Qed tfittex servizz aħjar
F'xi każijiet, il-fornitur attwali tiegħek jista 'jilħaq lilek u joffri tnaqqis fil-prezz qabel it-tlestija tal-proġett tas-sors tiegħek.
Billi toqrob lil fornituri oħra, qed tagħmel riċerka tas-suq importanti fil-prezzijiet li bħalissa qed tħallas. Jekk fornituri oħra qed joffru prezzijiet ferm taħt dak li qed tħallas bħalissa, l-ewwel ħaġa li għandek bżonn tagħmel żgur li qed toffri l-istess ambitu tal-prodott bħall-fornitur attwali tiegħek.
Jekk dak hu l-każ, allura x'aktarx ikollok l-opportunità li ssuq l-ispiża tal-merkanzija tiegħek - jew billi tbiddel il-fornituri jew tuża din l-informazzjoni ġdida bħala ingranaġġ fin-negozjati mal-fornitur attwali tiegħek.
Tnaqqis fl-Ispejjeż tal-Loġistika
Kemm jekk qed tuża trakkijiet, ferroviji, vapuri jew ajruplani biex ibigħu mill-fornituri tiegħek għall-faċilità tiegħek, tista 'tuża l-istess strateġiji ta' tnaqqis fl-ispejjeż imsemmija hawn fuq mal-fornituri tal-loġistika tiegħek. In-negozjati diretti u l-proġetti ta 'provenjenza jistgħu jnaqqsu t-tnaqqis tal-ispejjeż ta' 5 fil-mija-10 fil-mija faċilment - speċjalment jekk int qatt ma ppruvajt nikseb dawk l-ispejjeż qabel.
(Jekk tipprova tagħmel dawn l-istrateġiji ta 'tnaqqis fl-ispejjeż regolarment, tara r-riżultati li qed jonqsu maż-żmien. Ie x'aktarx mhux se tara tnaqqis ta' 5% -10 fil-mija kull darba li tagħmel dan, jekk tagħmel dan kull sena jew sentejn. )
It-tnaqqis fl-ispejjeż tal-loġistika jista 'jinkiseb ukoll bl-ippjanar. Jekk għandek bżonn prodott imwassal malajr , inti normalment ikollok tħallas aktar għaliha. Billi tifhem iż-żminijiet ta 'tmexxija tal-fornitur tiegħek (ara hawn fuq), x'aktarx tkun tista' tippjana r-rekwiżiti tiegħek sabiex tkun tista 'tidħol il-metodu l-iktar baxx ta' spiża.
Ftakar biss il-qawl tal-loġistika l-antika, "Poġġiha fuq l-oċean mingħajr tħassib; jtiru bl-ajru biex jagħtu lis-CFO tiegħek biża '. "Okay, dak mhux tassew ta' sinjal ta 'loġistika antika. I biss għamilha. Iżda - l- oċean u t-trakkijiet huma irħas mill-merkanzija bl-ajru . Ippjana kif xieraq (sakemm ma timportax Sushi).
U Fl-aħħarnett ...
Tinsiex li tikkunsidra l- istrateġiji ta 'tnaqqis fl - ispejjeż relatati mal-ispejjeż interni tiegħek stess. Jien imur lura għan-negozju ta 'keychain żgħir. Anke jekk jista 'jieħu ftit sekondi biss biex tgħaqqad katina ewlenija, dawk il-partijiet jammontaw. Huma l-materjali tiegħek fil-firxa ta 'driegħ? Kemm tista 'tagħmel f'ħin wieħed, biex ittejjeb il-veloċità u l-kompetenza tiegħek? Inti tixtri xi spag jew materjal ieħor bi prezz baxx bl-ingrossa? Inti tmexxi makkinarju ta 'enerġija għolja f'ħinijiet ta' spiża baxxa, mhux fil-quċċata?
L-aħjar ħaġa dwar dawn l-ispejjeż hija li huma kontrollabbli minnek .
Ftakar, katina tal-provvista ottimizzata hija waħda li tippermettilek li twassal dak li jridu l-klijenti tiegħek, meta jkunu jriduhom - u tagħmel dan billi tinvesti bl-inqas flus possibbli.
It-tnaqqis fl-ispejjeż tal-katina tal-forniment tiegħek huwa l-ewwel pass għal dak "infiq bħala l-inqas flus possibbli".