Id-diversi tipi ta 'investimenti ta' konċessjoni
Huwa importanti li wieħed jifhem; ewwel nett, li l- franchising huwa sempliċement metodu ta 'espansjoni u distribuzzjoni. Il-manifatturi jużaw il-franchising biex iġibu l-prodotti tagħhom fis-suq billi jużaw sistema ta 'distribuzzjoni "downstream" li tinqabad - dan jissejjaħ Franchising Tradizzjonali. Kumpaniji oħra, bħal McDonald's jew Marriott, jużaw franchising biex jespandu marki tagħhom billi jippermettu lil ħaddieħor biex iwasslu l-prodotti u s-servizzi tagħhom lill-pubbliku u, differenti minn Tradizzjonali Franchising, jiddefinixxu wkoll sistema ta 'kunsinna li l-konċessjonarju huwa meħtieġ li jsegwi - dan jissejjaħ Format tal-Business Franchising.
Fil-Franchising Tradizzjonali l-prodott manifatturat huwa ċentru għad-dritt tal-franchise; fil-Business Format Franchising, is-sistema li twassal il-prodott jew is-servizz tieħu post ċentrali.
Ir-relazzjoni tal-konċessjoni hija bbażata fuq kuntratt bejn il-franchisor u l-franchisee; ir-relazzjoni hija dettaljata fil- Ftehim tal-Frankiġja , liċenzji oħra, u f'dokumenti oħra, primarjament il-Manwal tat-Tħaddim tas-sistema. Il-Franchising mhuwiex sħubija. M'hemm l-ebda relazzjoni fiduċjarja bejn franchisee u franchisor. Il-franchisor u l-konċessjonarju jaqsmu marka komuni; għalkemm interdipendenti ma 'xulxin, huma negozji indipendenti li huma verament f'negozji differenti. Il-konċessjonarju ibiegħ il-prodotti u s-servizzi kif speċifikat mill-franchisor; il-franchisor huwa fin-negozju tat-tkabbir, il-ġestjoni u l-appoġġ tas-sistema tal-konċessjoni tagħhom.
Il-franchising jista 'jkun mod sabiħ biex issir sid in-negozju, u hemm varjetà wiesgħa ta' opportunitajiet disponibbli.
Hekk kif tibda tesplora jew issir franchisor jew franchisee, huwa importanti li tifhem il-varjetà ta 'strutturi użati fil-franchising illum.
Unità Unika Franchises
Unità ta 'unità waħda jew ta' unità diretta hija fejn konċessjonarju jinvesti fid-dritt li jopera post wieħed jew negozju tad-ditta.
Din hija l-eqdem u l-aktar forma sempliċi tar-relazzjoni tal-konċessjoni.
Li tippossjedi u topera post konċessjonarju wieħed hija l-istruttura klassika "mom u pop" użata fil-frankiġja u, sa ftit ilu, kienet l-aktar tip komuni ta 'relazzjoni misjuba.
Filwaqt li l-franchising b'unità waħda għadha komuni ħafna u tista 'tkun mod mill-isbaħ biex tinvesti fil-pussess tan-negozju, għandha xi dgħjufijiet għall-franchisors:
- Peress li kull lokalità teħtieġ franchise ġdida, it-tkabbir tas-sistema tal-konċessjoni jista 'jkun aktar bil-mod minn franchising b'ħafna unitajiet, u l-ispiża biex jiġu pprovduti servizzi lis-sistema tal-konċessjonijiet tista' tkun iktar għalja minħabba li kull unità għandha tkun appoġġata individwalment.
- Hemm aktar frankiġji li jaħdmu magħhom, u dawk il-frankeġġjanti jista 'jkollhom inqas kapital u jkunu iktar attenti milli jieħdu riskji kummerċjali minn rappreżentanti ta' aktar minn unità waħda.
Iżviluppaturi ta 'Multi-Unitajiet jew Żoni
L-iżvilupp ta ' ħafna unitajiet illum huwa pjuttost komuni fil-frankiġja. Huwa stmat li aktar minn 50% tal-lokalitajiet konċessjonarji huma proprjetà ta 'persuni li għandhom aktar minn post wieħed.
L-iżviluppaturi ta 'ħafna unitajiet jingħataw id-dritt u l-obbligu għal għadd stabbilit ta' postijiet, matul perjodu ta 'żmien fiss, u ġeneralment f'territorju ġeografiku definit. L-iżvilupp ta 'unitajiet multipli huwa differenti minn kif konċessjonarju ta' unità waħda jista 'jikseb postijiet addizzjonali; minbarra l-iffirmar ta 'ftehim ta' rappreżentanza, rappreżentanti b'ħafna unitajiet jiffirmaw ftehim ta 'żvilupp fil-bidu tar-relazzjoni.
Il-ftehim dwar l-iżvilupp taż-żona jagħti d-dritt u l-obbligu li jinfetħu postijiet multipli, u tobbliga lill-franchisor biex jippermettilhom li jlestu skeda ta 'żvilupp. Kull franchise stabbilita minn żviluppatur ta 'ħafna unitajiet ikollha l-ftehim ta' rappreżentanza separat tagħha stess, peress li l-ftehim ta 'żvilupp mhuwiex ftehim ta' rappreżentanza.
Jekk żviluppatur b'aktar minn unità waħda jonqos milli jilħaq l-iskeda tal-iżvilupp tiegħu, il-franchisor tipikament ikollu d-dritt li jikkanċella l-ftehim tal-iżvilupp u jżomm il-miżata tal-iżvilupp taż-żona li titħallas bil-quddiem lill-franchisor. Ħafna drabi l-iżviluppatur ta 'ħafna unitajiet xorta jkun jista' jkompli jopera bħala konċessjonarju f'postijiet li stabbilixxew, sakemm dawn ikunu konformi ma 'dawk il-ftehimiet ta' unità individwali. Fil-biċċa l-kbira tal-ftehimiet ta 'żvilupp ta' ħafna unitajiet, l-iżviluppatur għandu jħallas lill-franchisor dritt għad-drittijiet mogħtija fil-ftehim ta 'żvilupp; dik it-tariffa normalment tiġi applikata fuq bażi pro-rata għal kull tariffa ta 'konċessjoni li tiġi dovuta.
Dan it-tip ta 'relazzjoni jista' jkollu benefiċċji sinifikanti kemm għall-frankeġġjatur kif ukoll għall-konċessjonarju b'ħafna unitajiet:
- Peress li l-iżviluppatur qed jiftaħ aktar minn post wieħed, l-ispiża għall-franchisor biex issib konċessjonarji hija aktar baxxa fuq bażi ta 'kull unità.
- Minħabba li hemm inqas rappreżentanti għas-servizz, l-ispiża għal kull unità li sservi frankeġġjar b'ħafna partijiet hija ġeneralment aktar baxxa fuq bażi ta 'kull unità.
- L-iżviluppatur ta 'ħafna unitajiet jippermetti li l-franchisor ikollu aktar tkabbir ikkontrollat u ppjanat.
- L-iżviluppatur ta 'ħafna unitajiet jista' jikseb massa tas-suq kritika aktar malajr milli jista 'jagħmel il-franchisor fuq bażi ta' unità waħda.
- L-iżviluppaturi b'aktar minn unità waħda jistgħu jkunu jistgħu jċaqilqu l-persunal bejn il-lokalitajiet meta jkunu meħtieġa, li jirriżultaw f'użu aħjar tal-persunal, u jistgħu jgħaqqdu ċerti operazzjonijiet bħall-ħolqien ta 'kummissarju biex in-negozju jsir aktar effiċjenti u jnaqqas l-ispiża tal-operazzjonijiet.
- L-iżviluppaturi ta 'ħafna unitajiet jistgħu jikkombinaw ix-xiri biex jiffrankaw l-ispiża tal-merkanzija u l-merkanzija, u jista' jkollhom maħżen ċentrali biex ibaxxu l-marka tal-bejgħ bl-imnut tagħhom.
Master Franchising
Ir - relazzjoni ta ' rappreżentanza ewlenija tista' tidher simili ħafna għal struttura ta 'żvilupp ta' ħafna unitajiet iżda għandha differenza sinifikanti waħda. Taħt ftehim ta 'rappreżentanza kaptan, minbarra li jkollu d-dritt u l-obbligu li jiftaħ u jopera numru ta' postijiet f'żona definita, il-konċessjonarju ewlieni għandu wkoll id-dritt u l-obbligu li joffri u jbigħ frankiġji lil nies oħra li qed ifittxu li jsiru rappreżentanti ta ' is-sistema. Il-konċessjonarju ewlieni jsir il-franchisor fil-qasam tas-suq tagħhom.
Il-konċessjonarju ewlieni ġeneralment ikun meħtieġ li jippossjedi u jopera mill-inqas lok wieħed jew tnejn infushom imma jista 'jitħalla jbiegħ dawk l-unitajiet lil rappreżentanti ġodda f'xi mument jekk jagħżlu li jagħmlu dan.
Meta l-konċessjonarju ewlieni jiffirma l-ftehim ta 'franchise franchise, dawn ġeneralment iħallsu dritt ta' franchise franchise lill-franchisor u mbagħad jiġbru ħlas ta 'unità ta' unità minn kull franchise reklutata fis-sistema tagħhom. Ir- royalties li jiġbru u t-tariffi tal-unitajiet tal-unitajiet li jitolbu huma tipikament komuni mal-franchisor; il-persentaġġ jista 'jvarja.
Mit-tipi kollha ta 'relazzjonijiet ta' frankiġja, ir-relazzjoni ta 'franchise franchise hija l-aktar kumplessa, minħabba l-ftehim, u t-termini tal-ftehim li ġeneralment għandhom xi responsabbiltajiet konġunti b'appoġġ għall-franchisee ta' unità.
Kull franchisee prinċipali se jkun meħtieġ li jipprepara d-Dokument ta 'Żvelar tal-Frankiġja tagħhom stess, u jekk ikunu fi stat li jirrikjedu reġistrazzjoni jew preżentazzjoni, jilħqu dawk ir-rekwiżiti wkoll.
Il-franchising prinċipali hija inqas popolari fl-Istati Uniti llum milli kienet fis-snin li għaddew; madankollu, għadu l-aktar metodu prevalenti użat minn franchisors Amerikani li jidħlu f'pajjiżi oħra.
Rappreżentanti taż-Żona
Relazzjoni rappreżentattiva taż-żona tidher ħafna bħal relazzjoni ta 'rappreżentanza ewlenija, b'differenza ewlenija waħda. Ir-rappreżentant taż-żona ma jidħolx fi ftehim ma 'rappreżentanti tal-unità. Il-franchisees tal-unitajiet jiffirmaw ftehim ta 'rappreżentanza mal-franchisor direttament.
Ir-rappreżentant taż-żona huwa, fir-realtà, bejjiegħ tal-franchising ikkummissjonat u wkoll il-persuna ta ' appoġġ fuq il-post ikkummissjonata għall-franchisor f'żona ġeografika. Ir-rappreżentant taż-żona jħallas lill-franchisor dritt biex jidħol fir-relazzjoni u jaqsam mal-franchisor id-drittijiet tal-franchise u r-royalties imħallsa mill-konċessjonarji fit-territorju tagħhom. Ir-rappreżentant taż-żona jipprovdi lir-rappreżentanti fit-territorju tagħhom xi appoġġ ta 'ftuħ u kontinwu u, bħall-franchise kaptan, xi wħud minn dak l-appoġġ provdut jistgħu jinqasmu mal-franchisor.
Bħal fil-każ ta 'relazzjonijiet ta' rappreżentanza multi-unità u kaptan, ir-rappreżentant taż-żona jaqbel li jistabbilixxi numru minimu speċifiku ta 'unitajiet, f'perjodu ta' żmien speċifikat, f'territorju definit. Id-differenza bejn relazzjoni ta 'rappreżentanza ewlenija u rappreżentant ta' żona hija li l-konċessjonarju ewlieni jiffirma ftehim ma 'kull sotto-konċessjonarju, filwaqt li r-rappreżentant taż-żona ma jagħmilx hekk. Ir-rappreżentant taż-żona wkoll m'għandux għalfejn joħloq jew jirreġistra d- Dokument ta 'Żvelar ta' Franchise tiegħu stess.
Għażliet oħra ta 'rappreżentanza
Hemm strutturi oħra ta 'rappreżentanza użati inqas frekwentement fil-frankeġġjar:
- Konċessjoni ta 'konverżjoni hija relazzjoni stabbilita ma' operatur indipendenti eżistenti, fl-istess negozju ġenerali bħas-sistema ta 'konċessjoni, li jaqbel li jiffirma ftehim ta' rappreżentanza u jikkonverti n-negozju tagħhom għal frankiġja.
- Postijiet mhux tradizzjonali huma dawk ġeneralment misjuba f'postijiet ta 'ġbir tal-massa bħal ajruporti, stazzjonijiet tal-ferrovija, sptarijiet, kampus kulleġġjali, grawnds sportivi, ballparks, qrati tal-ikel, kjosks portabbli f'parkijiet, eċċ. Dawn huma t-tipi ta' mill-attivitajiet l-oħra fil-faċilità ospitanti: ftit nies imorru għal logħba tal-baseball biss biex jixtru kelb sħun, iżda hemm ħafna hot dogs mibjugħa matul logħba tal-ballun. Inklużi wkoll f'din il-kategorija hemm postijiet ospitanti bħal ħwienet ta 'konvenjenza u bejjiegħa bl-imnut kbar.
Il-frankiġji eżistenti: Metodu wieħed biex issir franchise li jien personalment nixtieq qed tixtri lok eżistenti mill-franchisor jew waħda mill-frankiġji tagħhom li jixtiequ joħorġu mis-sistema. Hemm bosta vantaġġi għax-xiri ta 'franchise "użata":
- Int qiegħed fin-negozju aktar mgħaġġel, għaliex m'għandekx issib il-post jew taħdem billi tibni u tgħammar in-negozju.
- Il-finanzjament tal-bank jista 'jkun eħfef minħabba li n-negozju diġà qed jibda jaħdem.
- Il-franchisor jew is-sid attwali jista 'jkun lest li jgħinek tiffinanzja l-post.
- Il-bejjiegħ jista 'jkun motivat biex iħalli n-negozju.
- Int qed tixtri negozju li bħalissa qed topera, għandha klijenti eżistenti, u għandha likwidità stabbilita.
- Int taf x'inhi l-prestazzjoni ta 'l-operazzjoni u tista' tibbaża l-investiment u d-deċiżjonijiet operattivi tiegħek fuq fatti aktar milli projezzjonijiet.
- Il-post jista 'jkollu persunal u ġestjoni mħarrġa.
Meta tixtri franchise eżistenti, trid twettaq diliġenza dovuta standard; ma tridx tixtri konċessjoni jekk id-dritt tal-franchise oriġinali ma jkunx jista 'jmur mill-post u l-post ma jkunx ekonomikament vijabbli. Dawn l- "opportunitajiet" għandhom jiġu eżaminati bir-reqqa. Tieħux assunzjoni li int operatur aktar intelliġenti jew aħjar mill-konċessjoni eżistenti. Ukoll, kun żgur li s-sistema tal-konċessjoni li tkun qed tissieħeb ma jkollhiex persentaġġ ta 'fatturat għoli, minħabba li dan jista' jindika li s-sistema toffrilek ċans żgħir għas-suċċess. Meta tikkunsidra franchise eżistenti, dejjem staqsi kemm sidien imexxu l-operazzjoni qabel ma tinnegozja prezz tax-xiri jew tiffirma xi ftehim.