Għaliex in-Nuqqasijiet bl-imnut jonqsu u kif nassiguraw li inti ma!
Kemm jekk qed tikkonsidra li tibda l- bejgħ bl-ingrossa bl-ingrossa tiegħek stess jew jekk diġà stabbiliet waħda, din il-lista tal-aqwa għaxar raġunijiet għal nuqqas - u x'tista 'tagħmel biex tevitahom - tgħinek iżżomm in-negozju tiegħek fit-triq għas-suċċess.
Problemi fl-Industrija tal-Konsumaturi
Apparti mill-ebb ekonomiku tas-soltu u l-fluss ta 'staġuni tax-xiri, uħud mill-fatturi li jaffettwaw il-bejgħ bl-imnut jinkludu:
01 - Traskuraġni
02 - Diżastri
Id-diżastri naturali u dawk ikkawżati mill-bniedem ħafna drabi jittrattaw il-mewt lill-kumpaniji, bħal għargħar jew nirien. Filwaqt li huwa diffiċli li jiġu evitati dawn id-diżastri, il-maniġment tal-kumpanija jista 'jiżgura li n-negozju jġorr assigurazzjoni adegwata għad-diżastri u jkun hemm pjan għal xenarji ta' emerġenza.
03 - Aċċess għall-Kapital
Fin-negozju, il-finanzi huma ħafna drabi paradoss - jieħu flus biex jagħmlu l-flus. Filwaqt li xi kumpaniji jistgħu jibdew bi ftit kapital, ħafna drabi jilħqu punt fejn jeħtieġu finanzjament addizzjonali biex ikomplu l-operazzjonijiet. Mingħajr dawk il-fondi disponibbli, ma jistgħux jilħqu l-ispejjeż tagħhom ta 'kuljum.
L-iżgurar tal-aċċess għall-kapital qabel ma l-kumpanija teħtieġ li ħafna drabi tkun id-differenza bejn is-suċċess u l-insolvenza.
04 - Overhead
L-ispejjeż ġenerali għoljin (u n-nuqqas li jinżammu l-infiq dgħif) jista 'jkollhom effett detrimentali għal negozju bl-ingrossa ġdid jew li qed jitħabtu. Xi spejjeż ġenerali komuni jinkludu:
- Kera
- Provvisti u oġġetti
- Kambjali ta 'utilità
- Assigurazzjoni
- Interess
- Reklamar
- It-tariffi tal-kontabilità,
- Ħlasijiet legali
- Piż tax-xogħol
- Tiswijiet
- Kambjali tat-telefon
- Infiq fuq l-ivvjaġġar, u
- Utilitajiet
05 - Bejgħ ħażin
Bejgħ, naturalment, huma l-linja ta 'sikurezza ta' kwalunkwe negozju u mingħajrha, in-negozju dalwaqt jaħdem. Xi kawżi ta 'bejgħ ħażin, bħad-diżastri huma barra mill-idejn tat-tmexxija tal-kumpanija. Madankollu, bosta raġunijiet għal bejgħ fqir jistgħu jiġu traċċati direttament għall-ġestjoni. Per eżempju, jekk il-bidliet fil-preferenzi tal-klijenti u s-suq in ġenerali jiġu injorati, il-bejgħ se jsofri. Filwaqt li m'hemm l-ebda mod li tiggarantixxi l-bejgħ, il-maniġers jistgħu jkunu proattivi u jirrispondu għal xejriet tal-bejgħ.
06 - Problemi ta 'Ġestjoni / Tmexxija
Mill-10 raġunijiet elenkati hawnhekk, din ir-raġuni hija l-unika waħda li hija kompletament f'idejn is-sid (i) tal-kumpanija. Filwaqt li ħafna nies huma intraprendituri kbar - kapaċi jibdew kumpanija minn idea biss - dawn l-istess nies kultant mhumiex lesti għall-kwistjonijiet ta 'ġestjoni li jiffaċċjaw hekk kif il-kumpanija timmatura. Mingħajr esperjenza minn qabel jew sempliċiment minħabba inkompetenza, ħafna sidien ta 'ħwienet bl-ingrossa huma r-raġuni stess li l-kumpanija tagħhom eventwalment tonqos. Naturalment, b'aktar esperjenza u l-abbiltà li tidentifika u tindirizza problemi qabel ma toħroġ mill-idejn, is-sidien tan-negozji x'aktarx jevitaw dawn l-isfidi.
07 - Fatturi ekonomiċi
L-ekonomija hija ċiklika, li jfisser li perjodikament tgħaddi minn żminijiet baxxi. Il-bejjiegħa bl-ingrossa li mhumiex preparati għal dawk iż-żminijiet ta 'riċessjoni ekonomika spiss jinqabdu finanzjarjament barra mis-salvagwardja. Filwaqt li l-ekonomija mhix xi ħaġa li kumpanija individwali tista 'tbiddel, is-sidien tan-negozji jistgħu jħejju għal dawk iż-żminijiet diffiċli permezz tat-taħriġ tax-xenarju u l -ippjanar finanzjarju .
08 - Żieda żejda
Iż-żieda żżejjed hija simili għall-kwistjoni tal-overhead eċċessiv. Filwaqt li jista 'jagħmel sens bil-moderazzjoni, wisq malajr ħafna ta' spiss jistgħu jfallu negozju. Problemi ta 'provvista, sfidi loġistiċi, kwistjonijiet ta' persunal u tħassib dwar l-iffinanzjar huma ostakli potenzjali fl-espansjoni. Mingħajr tħejjija u strateġija adegwati, l-attentat biex tinqabad aktar is-suq jista 'malajr isir kwistjoni ta' sopravivenza.
L-idea importanti f'din il-lista ta 'l-aqwa 10 hija li dawn ir-raġunijiet kollha għal falliment ta' maħżen bl-ingrossa jistgħu jiġu evitati. Bi tħejjija adegwata, kif ukoll biex tibbilanċja l-isfidi għal żmien qasir kontra l-ħtiġijiet fit-tul tal-kumpanija, tista 'tinnaviga b'suċċess dawn l-ostakli u tilħaq il-potenzjal sħiħ tal-kumpanija bl-ingrossa tiegħek stess.
09 - Problemi tal-Klijent
Problemi tal-klijenti jistgħu jvarjaw mingħand ix-xerrej primarju tiegħek mhux kuntent bil-prodotti tiegħek (kwistjonijiet tas-servizz tal-klijent) lill-klijenti li jispiċċaw in-negozju mingħajr ma jħallsu vjeġġ kbir l-ewwel. Bħall-frodi u d-diżastri, il-kumpaniji m'għandhomx wisq kontroll fuq il-klijenti tagħhom.
L-ippjanar preventiv huwa ċ-ċavetta. Iż-żamma ta 'linji ċari ta' komunikazzjoni, reviżjoni tal-profili tal-klijenti, u l-ħeffa biex jiġu indirizzati t-tħassib tal-klijenti huma kollha modi eċċellenti biex iżommu problema żgħira milli ssir diżastru kbir.
10 - Frodi
Frodi - minn klijenti, impjegati, bejjiegħa, jew imsieħba - hija parti sfortunata ta 'kwalunkwe industrija. Filwaqt li hemm grad ta 'diliġenza dovuta bejjiegħ bl-ingrossa jista' jwettaq, ħadd ma jista 'jevita frodi għal kollox. Simili għall -ippjanar tad-diżastri , l-aħjar mod ta 'azzjoni huwa li jkun hemm assigurazzjoni adegwata kif ukoll politiki (bħal sistema ta' kontroll u bilanċ) biex tevita l-frodi u tkun lesta li tindirizzaha meta jiġri.