Bl-użu ta 'Vantaġġ Kompetittiv għall-Vantaġġ tiegħek
Skond Jim Collins, awtur ta ' Good to Great , it-tweġibiet għal dawn il-mistoqsijiet sempliċi joffru ħarsa lejn l-iskop tad-ditta tiegħek. U, jekk tingħata tweġiba b'inestà brutali, huma importanti biex il-kumpanija tiegħek titqiegħed għall-kobor. Għaliex? Minħabba li dan huwa l- vantaġġ kompetittiv tiegħek.
X'inhi l-Vantaġġ Kompetittiv?
Speċifikament, huma l-ħiliet u r-riżorsi uniċi tal-kumpanija tiegħek li jaħdmu biex jimplimentaw strateġiji li l-kompetituri ma jistgħux jimplimentaw b'mod effettiv. Il-fehim tal-vantaġġ kompetittiv tiegħek huwa kritiku. Hija r-raġuni li inti qiegħed fin-negozju. Huwa dak li tagħmel l-aħjar li jiġbed lill-klijenti biex jixtru l-prodott / servizz tiegħek minflok il-kompetitur tiegħek. Kumpaniji li rnexxew b'suċċess deliberatament jagħmlu l-għażliet li jkunu uniċi u differenti f'attivitajiet li huma tassew, tassew tajbin u jiffokaw l-enerġija kollha tagħhom f'dawn l-oqsma.
Is-Sostenn tal-Vantaġġ tiegħek Matul il-Kompetizzjoni
Naturalment, ladarba tkun identifikajt il-vantaġġ (i) kompetittiv tiegħek, int mhux qed isir. Mhux biżżejjed biss li jkollok vantaġġ fuq il-kompetituri tiegħek. Biex in-negozju tiegħek ikun kbir, jeħtieġ li temp maltempati kompetittivi u ambjentali. Għandek tkun tista 'tiġġieled il-forzi tas-suq ħarxa tal-lum u l-inċertezza.
Fi kliem ieħor, il-vantaġġ kompetittiv tiegħek jeħtieġ li jkun sostenibbli u kapaċi jiflaħ it-test taż-żmien għall-kumpanija tiegħek biex tkun kbir. Għaliex? Minħabba li l-biċċa l-kbira tal-vantaġġi jistgħu jiġu dduplikati f'perjodu ta 'żmien.
Hawn huma l-fatti iebsa u kesħin: Madwar 70 fil-mija tal-prodotti ġodda kollha jistgħu jiġu duplikati fi żmien sena u minn 60 sa 90 fil-mija tat-titjib tal-proċess (tagħlim) eventwalment jinfirex lill-kompetituri.
U kulħadd jaf li jikkompeti fuq il-prezz qatt ma huwa sostenibbli.
X'inhi l-vantaġġ kompetittiv tiegħek ?
Allura, x'inhu l-vantaġġ kompetittiv tad-ditta tiegħek? Għandek waħda? U jekk tagħmel dan, qed tiffoka fuqha? Hawn mod rapidu biex tivverifika l-polz tiegħek. Xi waħda minn dawn id - dikjarazzjonijiet tħossok familjari?
- "Aħna aħjar milli huma. Huma qatt ma ser jagħmlu __________ kif ukoll nagħmlu".
- "Il-kompetituri tagħna huma kbar wisq u bil-mod. Huma qatt ma jirrispondu malajr."
- "Kollha għandna bżonn huwa kuntratt wieħed kbir."
- "Se jkollna vantaġġ ta 'l-ewwel mover. Aħna ser inwaqqfu lill-klijenti tagħna qabel ma l-kompetituri tagħna jkunu jafu x'inhu jiġri."
- "Ħadd ma jaf il-klijent tagħna bħal nagħmlu."
- "Il-kompetituri tiegħi huma stupidi wisq. It-tim tagħna huwa ferm aktar innovattiv."
- "Jekk il-big guys jixtru l-prodott tagħna, we're ħielsa mid-dar."
- "Aħna qed. M'hemm ħadd ieħor fis-suq tagħna li jagħmel dak li nagħmlu".
Fil-qosor tagħha huwa Michael Porter, il-vantaġġ kompetittiv ta 'Harvard guru. Is-Sur Porter jgħid: "Huwa oerhört arroganti għal kumpanija li temmen li tista 'tagħti l-istess tip ta' prodott / servizz li r-rivali tagħha jagħmlu u attwalment jagħmlu aħjar għal ħafna żmien. Huwa estremament perikoluż li wieħed jiddefendi ruħu fuq l-inkompetenza tal-kompetituri tiegħek ".
Jekk xi waħda minn dawn id-dikjarazzjonijiet tagħmel ħoss familjari jew jekk tkun bankarju fuq l-inkompetenza ġenerali tal-kompetituri tiegħek, wasal iż-żmien li jkollok serjament dwar l-iskop tal-kumpanija tiegħek.
L-ewwel, evalwa liema kumpanija tiegħek tagħmel l-aħjar billi tħares lejn dak li int tajjeb u dak li m'intix tajjeb fuq. Qiegħed f'vantaġġ kompetittiv billi tiffoka l-enerġija tiegħek fuq dawn l-attivitajiet. Fl-aħħarnett, tagħmilha xi ħaġa li se ssostni billi kontinwament tiżviluppa u taħdem fiha.
Inpoġġu vantaġġ kompetittiv għat-test
Issa huwa ż-żmien li tpoġġi l-vantaġġ kompetittiv tiegħek fit-test. Kif tafu meta żviluppajt vantaġġ kompetittiv sostenibbli? Hawn huma tliet kriterji li jistgħu jgħinu biex jiġi evalwat jekk intx fit-triq it-tajba u int iżommok hemmhekk:
- Il-klijenti jridu jaraw differenza konsistenti bejn il-prodott / servizz tiegħek u dawk tal-kompetitur tiegħek. Din id-differenza teħtieġ li tkun ovvja għall-klijenti tiegħek u għandha tinfluwenza d - deċiżjoni tax - xiri tagħhom. Eżempju: Kokk vs. Pepsi.
- Il-vantaġġ kompetittiv tiegħek irid ikun diffiċli li timita. Evita li taqa 'fin-nasba inkompetenti. Eżempju: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Iż-żewġ punti flimkien ta 'hawn fuq għandhom ikunu attivitajiet li jistgħu jittejbu b'mod kostanti, jitrawmu u jaħdmu biex iżommu dak it-tarf fuq il-kompetizzjoni tiegħek. Eżempju: Wal-Mart vs Kmart.
Qabel ma tqiegħed dan l-artikolu 'l isfel, staqsi lilek innifsek: X'inhi l-vantaġġ kompetittiv tiegħi U huwa sostenibbli? Il-kumpanija tiegħek tiddependi minnha.