Jekk tkun qed tixtri negozju, inti tista 'tixtieq li tinkludi diskussjoni ta' qligħ possibbli fin-negozjati tiegħek mal-bejjiegħ.
X'inhu Earn-Out? Kif hija kkalkulata Earn-Out?
Earn-out (jew Earnout) huwa arranġament ta 'xiri ta' negozju li fih il-bejjiegħ jiffinanzja n-negozju u l-ħlas tal-bejjiegħ huwa bbażat fuq il- qligħ tan-negozju fuq perjodu ta 'snin.
Hemm diversi modi biex tikkalkula qligħ. Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, in-negozju jew l- assi kummerċjali huma vvalutati l -proċess tal-bejgħ, u jiġi ddeterminat ħlas ta 'somma f'daqqa. Imbagħad dawn il-pagamenti huma mifruxa fuq bosta snin. Il-ħlasijiet huma mbagħad marbuta mal-profitti tan-negozju, hekk jekk il-profitti huma għoljin, il-ħlasijiet isiru aktar malajr. Jekk il-profitti mhumiex għoljin, il-ħlasijiet huma aktar baxxi u s-self jieħu iktar żmien biex jitħallas.
Pereżempju, jekk ix-xerrej u l-bejjiegħ jaqblu dwar il-prezz tax-xiri ta 'negozju bħala $ 750,000, il-bejjiegħ jista' jaqbel li jitħallas lura dan il-prezz fuq perjodu ta 'żmien, ibbażat fuq perċentwal tal-profitti / qligħ netti tan-negozju.
Il-bejjiegħ jista 'jistabbilixxi persentaġġ minimu ta' qligħ għal kull sena, jew ammont minimu.
L-ewwel sena, il-minimu jista 'jkun 10% tal- qligħ nett qabel l-imgħax, taxxi, deprezzament u amortizzament (EBITDA), u mhux inqas minn $ 150,000. It-tieni sena, il-minimu jista 'jkun ta' $ 200,000, u oħrajn. Il-prinċipju huwa li iktar ma jkun aħjar il-prestazzjoni tal-kumpanija, aktar malajr is-self iffinanzjat mill-bejjiegħ jitħallas.
Il-prinċipji ta 'earn-out huma simili għall-finanzjament tal-bejjiegħ fil-proprjetà immobbli.
X'inhuma l-Benefiċċji tal-Użu ta 'Earn-out għal Bejgħ Kummerċjali?
Earn-outs jipprovdu benefiċċji kemm għax-xerrej kif ukoll għall-bejjiegħ.
Mill-perspettiva tax-xerrej, il-finanzjament huwa mifrux fuq perjodu ta 'snin, li jagħmilha iktar faċli biex tħallas għall-bejgħ tan-negozju. Peress li l-ħlas lura huwa marbut mal-qligħ, ix-xerrej m'għandux iħallas kemm jekk il-qligħ ma jkunx għoli.
Mill-perspettiva tal-bejjiegħ, il-kapaċità li jinfirxu l-pagamenti permezz ta 'diversi snin fiskali tgħin biex jitnaqqas l-impatt tat-taxxa fuq il-bejgħ (fuq it -taxxa fuq il -qligħ kapitali ). Il-bejjiegħ għandu wkoll vantaġġ f'dan it-tip ta 'arranġament, għax ix-xerrej għandu l-inċentiv li jagħmel tajjeb sabiex iħallas il-finanzjament tal-bejjiegħ kemm jista' jkun malajr.
X'inhuma l-iżvantaġġi għall-użu ta 'Earn-out?
Earn-outs għandhom ukoll żvantaġġi kemm għax-xerrej kif ukoll għall-bejjiegħ.
Mill-perspettiva tax-xerrej, il-bejjiegħ għadu marbut man-negozju, u jista 'jkun irid jiddawwar u "jgħin" jekk il-qligħ ma jkunx għoli. Il-ftehim tal-qligħ għandu jistipula li l-bejjiegħ ma jistax jipparteċipa fin-negozju wara l-perjodu ta 'tranżizzjoni.
Mill-perspettiva tal-bejjiegħ, l-iżvantaġġ ovvju huwa li l- qligħ jista 'ma jkunx għoli biżżejjed li jħallas lura dan il-finanzjament malajr, jew ix-xerrej jista' jfalli.
Il-ftehim ta 'qligħ għandu jinkludi protezzjonijiet għax-xerrej fil-forma ta' minimi u forsi l-abbiltà li jieħu lura n-negozju biex jevita l-falliment.
Meta wieħed jikkunsidra Earn-out? Ikseb Parir
Ċaħda ta 'responsabbiltà: Dan l-artikolu huwa deskrizzjoni qasira ħafna ta' kif taħdem is-saldu. Mhuwiex maħsub li jkun ta 'taxxa jew pariri legali.
Jekk tkun qed tixtri jew tbigħ negozju u tkun qed tikkunsidra qligħ, kun żgur li tikseb parir mingħand il-konsulent finanzjarju tiegħek, il-konsulent tat-taxxa u l-avukat. Qligħ huwa ftehim kumpless u l-elementi kollha għandhom jiġu kkunsidrati bir-reqqa.