Dħul
Is-salarju ta 'aġent huwa bbażat fuq il-kummissjoni. Xi ditti ikbar jistgħu joffru salarju supplimentari żgħir, u oħrajn jistgħu jħalluk tiġbed kontra kummissjonijiet futuri, iżda kummissjoni hija s-sors primarju ta 'dħul. Bħal aġent residenzjali, aġent kummerċjali ġeneralment iżomm tariffa ta '3% fuq it-tranżazzjonijiet kollha ta' bejgħ u kiri. Id-ditta tas-senserija x'aktarx tirċievi 35% sa 40% ta 'dik il-miżata, li tipikament titħallas 30 sa 60 ġurnata wara li jitlesta ftehim.
It-tranżazzjonijiet kummerċjali jistgħu jkunu estremament kumplessi u jieħdu ħafna ħin. Jista 'jieħu sitt xhur għal sena biex il-partijiet ikunu jistgħu jserrħu fuq prezz tal-bejgħ, ifittxu fondi, jiffirmaw il-burokrazija, jiddeċiedu fil-qrib u jassumu s-sjieda. It-tranżazzjonijiet ta 'leasing normalment jieħdu anqas ħin, iżda għandek tistenna li l-kerrej jassumi l-kera qabel ma jirċievi l-kummissjoni sħiħa.
Għandek bżonn tkun komdu li tirċievi paychecks b'mod sporadiku u trid tidħol f'kull ftehim billi taf li int ma tistax tara l-frott tax-xogħol tiegħek għal żmien twil jekk il-ftehim jagħlaq għal kollox.
Fond backup b'titolu ta 'spejjeż ta' sitt xhur sa sena huwa essenzjali għall-professjonisti tal-proprjetà immobbli kummerċjali . Dan il-fond huwa speċjalment importanti fil-bidu tal-karriera tiegħek u matul ħinijiet stabbiliti fis-suq meta l-attività taqa '.
Kwalitajiet personali
L-aġenti li rnexxew huma bejjiegħa ta 'suċċess. L-aħjar jafu l-plejers kollha fis-swieq tagħhom, li jinkludu l-kompetizzjoni kif ukoll il-klijenti potenzjali.
Huma jfittxu b'mod proattiv twassal u mhumiex ħerqana li jintroduċu ruħhom f'avveniment ta 'netwerking jew waqt sejħa kiesaħ. Ħafna mill-aġenti huma soċjali, kunfidenti, affidabbli, pazjent u persistenti. Għandhom jaħdmu iebes biex jiksbu kull elenkar u klijent u għandhom jimxu b'pass mgħaġġel meta jinqalgħu l-opportunitajiet, sabiex il-klijenti tagħhom ma jibqgħux lura.
L-aġenti jqattgħu ħafna mill-ġranet tagħhom jippruvaw jikkonvinċu lill-barranin kollha biex jidħlu fis-suq magħhom bħala r-rappreżentanti tagħhom. Ir-relazzjonijiet mal-klijenti kurrenti u tal-imgħoddi għandhom jinżammu wkoll, peress li l-klijenti leali mhux biss iżommu l-aġenti tagħhom għal transazzjonijiet futuri iżda jirreferuhom lil ħaddieħor.
Li nagħmlu u jżommu dawn il-konnessjonijiet kollha jieħdu ż-żmien. Ġranet twal, iljieli tard u appuntamenti ta 'tmiem il-ġimgħa huma mistennija. Bosta klijenti għandhom ukoll skedi estremament okkupati, li jistgħu jirriżultaw f'laqgħat mitlufa u skedar mill-ġdid kostanti. Il-ħajja professjonali u personali tiegħek għandha tibqa 'flessibbli biex takkomoda l-klijent.
Edukazzjoni
Kull stat jeħtieġ liċenzja biex tbigħ proprjetà immobbli kummerċjali . Dan jinkiseb billi tgħaddi test bil-miktub li jiġi amministrat wara li l-ħidmiet tal-kors rilevanti tlestew. Ħafna mill-istati jagħmlu l-aġenti prospettivi kompluti 30 siegħa sa 90 siegħa ta 'korsijiet, għalkemm grad ta' Baċellerat fil-proprjetà immobbli jista 'jevita dan ir-rekwiżit.
Ħafna mill-korsijiet jistgħu jitlestew fuq l-internet jew permezz ta 'klassijiet f'università jew università tal-komunità. Huma meħtieġa korsijiet ta 'edukazzjoni kontinwa biex iġġedded il-liċenzja tiegħek kull sentejn jew erba' snin, skont ir-rekwiżiti tal-istat tiegħek.
Għandek taqra pubblikazzjonijiet kummerċjali rilevanti u websajts ta 'l-aħbarijiet, u tibqa' attiva fil-komunitajiet rispettivi tiegħek. Il-klijenti huma tipikament edukati, infurmati tajjeb, individwi u kumpaniji ta 'suċċess li jistennew li l-aġenti tagħhom ikunu armati bl-aħħar aħbarijiet u analiżi tas-suq biex jgħinuhom jagħmlu l-aħjar deċiżjonijiet kummerċjali. Fehim bir-reqqa ta 'l-ekonomija, il-finanzi u l-liġi tat-taxxa sejjer triq twila.
Ambjent tax-Xogħol
Il-biċċa l-kbira tal-aġenti kummerċjali jaħdmu f'ditti kbar f'żoni metropolitani u urbani, jew f'intrapriżi żgħar u ta 'daqs medju f'żoni suburbani. Uħud mill-ikbar ditti ta 'senserija, bħal CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield u Grubb & Ellis, jistgħu jospitaw 20 aġent jew iktar f'uffiċċju wieħed li kollha jimmiraw l-istess tipi ta' tranżazzjonijiet.
Dawk il-ġodda għall-qasam għandhom jimxu linja multa bejn soċjalizzazzjoni ma 'ħaddieħor u l-ħarsien ta' twassal potenzjali, sabiex dawn ma jkunux misruqa minn taħthom.
L-uffiċċju, bħall-professjoni, jista 'jkun b'ritmu għoli, mgħaġġel u stressanti. Xi aġenti jingħataw ftit aktar minn skrivanija u linja fissa biex in-negozji tagħhom jiffjorixxu. Id-diviżjonijiet, l-istorbju u nuqqas ġenerali ta 'privatezza huma komuni fl-uffiċċji kbar u żgħar. Int trid issir reżiljenti għall-influwenzi ta 'barra u d-distrazzjonijiet.
L-aġenti jqattgħu wkoll ammont sinifikanti ta 'ħin barra l-uffiċċju. Djar u klijenti jeħtieġu ħafna ħin tal-wiċċ u segwitu. Listi għandhom jinftiehmu 'l ġewwa u' l barra. Aġent diliġenti ser jeżamina wkoll il-kompetizzjoni, filwaqt li josserva liema kumpaniji u investituri oħra huma attirati abbażi tad-dinamika tas-suq mogħti. Karozza nadifa, dehra illustrata, u għarfien ta 'tqassim tal-bini u tal-viċinat huma mħeġġa bis-sħiħ. Mhuwiex xogħol ta 'sewqan tal-prospett madwar tħares lejn il-proprjetajiet. Ħafna ser jiġu lilek b'rekwiżiti speċifiċi u għandek taħdem biex issib il-proprjetajiet li jilħquhom.