Jekk hemm tema ewlenija waħda fix-xejriet li qegħdin naraw fil-marketing onlajn B2B issa, huwa sofistikat. Il-midja onlajn evolviet mill-fażi l-ġdida u sperimentali f'pożizzjoni sigura fi kważi kull kummerċ tal-kumpanija B2B.
Filwaqt li hemm fluss kostanti ta 'pjattaformi, apps u marketing tal-media soċjali l-ġodda, it-teknoloġija sottostanti użata fil-marketing online B2B stabbilizzat.
Il-bidliet li naraw issa huma applikazzjonijiet ġodda tat-teknoloġija eżistenti biex titjieb l-effiċjenza u l-effettività tas-suq.
Illum, aħna nħarsu lejn ħames tendenzi ewlenin u l-implikazzjonijiet tagħhom għall-kumpaniji B2B.
1. Omnichannel Marketing
Il-midja onlajn sar tant universali li huwa faċli li tinsa dak li kien il-ħajja qabel il-magni tat-tiftix u l-midja soċjali. Issa huwa integrat fl-aspetti kollha tal-ħajja tagħna u n-negozji tagħna.
L-attenzjoni tal-prospettiva tagħna tinfirex bla xkiel minn medja għal oħra - u l-marketing tagħna għandu wkoll.
L-ewwel pass - l-integrazzjoni tas-suq diġitali mal-inizjattivi kollha ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-kumpanija - diġà seħħ. M'għadx hemm "strateġija tal-midja soċjali", "strateġija tal-magna tat-tiftix", u "strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut" - hija kollha sempliċiment "strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni".
Il-pass li jmiss huwa l-bidla mill-kummerċjalizzazzjoni multikannel għal tqegħid fis-suq omnichannel. Filwaqt li t-tnejn jinvolvu l-kummerċjalizzazzjoni f'mezzi multipli tal-midja, hemm differenza distinta fil-mod kif isir dak il-marketing.
Fil-kummerċjalizzazzjoni b'ħafna kanali, l-attenzjoni hija fuq il-midja - kif kull kanal jista 'jiġi aġġustat biex jipproduċi r-riżultat massimu. Hija mmexxija mid-dejta, bir-riżultati mkejla f'kull kanal.
It-tqegħid fis-suq ta 'Omnichannel jixgħel il-proċess min-naħa tiegħu, b'enfasi fuq ix-xerrej minflok kanal partikolari tal-midja.
Ix-xerrej huwa mmexxi mill-proċess tax-xiri fuq pjattaformi multipli tal-midja, dejjem jirċievi messaġġ konsistenti u rilevanti.
Huwa essenzjalment li tagħtihom esperjenza ta 'klijent pożittiv qabel ma jsiru klijent. Magħmul sewwa, għandu jħossu bla xkiel u naturali għax-xerrej u jħallihom iħossuhom fil-kontroll tad-deċiżjoni tax-xiri tagħhom.
2. Kontenut addattiv
Il-marketing Omnichannel jistabbilixxi wkoll l-istadju għal esperjenza ta 'xiri aħjar permezz ta' kontenut adattiv.
Il-kontenut adattiv huwa kontenut li jaġġusta dak li jintwera, ibbażat fuq azzjonijiet mill-qarrej. Huwa probabbilment l-aħjar spjegat billi tħares lejn eżempju.
Cameron qed tfittex lukanda biex tospita konferenza kbira. Bħal pjanifikaturi ta 'avvenimenti oħra, hi tkun trid informazzjoni dwar id-daqs tal-kamra tal-laqgħat, l-istallazzjoni tal-awdjo u tal-vidjow u d-disponibbiltà tal-kamra tal-irqad.
Madankollu, peress li wieħed mill-kelliema huwa l-Viċi President tal-Istati Uniti, huwa l-aktar imħasseb dwar il-kapaċità tal-lukanda li taħdem mas-Servizz Sigriet u tipprovdi dħul u ħruġ siguri.
Cameron tiftix onlajn għal lukandi fiż-żona b'esperjenza li toffri uffiċjali governattivi għolja.
Hija tnaqqas it-tfittxija tagħha sa żewġ lukandi u tniżżel il-pakkett ta 'informazzjoni tal-konferenza.
L-ewwel lukanda tidderieġiha mill-ġdid għal paġna b'xhieda ta 'pjanifikaturi ta' avvenimenti oħra dwar il-faċilitajiet tal-banquet u l-ikel notifikat fl-avveniment tagħhom.
L-informazzjoni tajba kollha, iżda mhux speċifika għall-ħtiġijiet l-aktar urġenti ta 'Cameron.
It-tieni lukanda, madankollu, "tara" li hija qatta 'l-maġġoranza tal-ħin tagħha fuq il-paġna dwar is-sigurtà tal-lukanda, redireġirezzjonaha għal paġna b'informazzjoni utli dwar l-ospitar ta' uffiċjal tal-gvern anzjan u l-linja diretta lejn kap ta 'sigurtà tal-lukandi. Ix-xogħol ta 'Cameron ftit sar aktar faċli, grazzi għall-użu tal-lukanda ta' kontenut adattiv.
Il-kontenut adattiv mhux biss jippersonalizza l-esperjenza tax-xerrej, jibdel il-konverżazzjoni mill-bejgħ għall-bini tar-relazzjoni.
3. Vidjo u Podcasting
Brian Clark ta 'Rainmaker Digital ilu jenfasizza l-importanza ta' kull kumpanija li saret kumpanija tal-midja għal bosta snin issa. L-isplużjoni fil-popolarità tal- podcasting u l-vidjo tagħmilha aktar veru llum.
Waħda mir-raġunijiet tal- vidjow hija għodda ta 'valur għall-kummerċjanti tal-B2B hija l-abbiltà li turi kif jintuża prodott kumpless.
Iż-żieda tal-immaġnijiet viżwali mhux biss tippermetti aktar ċarezza fil-komunikazzjoni, iżda tistimola l-moħħ tax-xerrej b'modi li l-artikoli tat-test ma jistgħux.
Il-video jista 'jiġi integrat f'websajts, preżentazzjonijiet, studji ta' każijiet u karti bojod. Jista 'jintuża wkoll bħala parti mill-proċess ta' tlugħ abbord, li juri xerrej ġdid kif jimplimenta x-xiri tagħhom u jwieġeb mistoqsijiet komuni dwar il-prodott.
Wistia, kumpanija tal-kummerċjalizzazzjoni bil-vidjo, sabet li żżid il-vidjow ma 'l-email żdied b'rata ta' klikkjar b'300%.
Surprisingly, video tajjeb jista 'jiġi sparat b'applikazzjoni ta' smartphone jew pillola, u b'hekk il-video hija għażla vijabbli għal kwalunkwe kumpanija ta 'daqs.
Il-popolarità tal-podcasting tirrifletti t-tendenza lejn informazzjoni u divertiment on-demand. Ħafna eżekuttivi tan-negozju jisimgħu podcasts matul il-vjaġġ tagħhom, waqt li jeżerċitaw, jew għadhom jgħaddu ż-żmien waqt dewmien ieħor fit-titjira.
It-twaqqif u t-tħaddim ta 'podcast jieħdu sforz sinifikanti, iżda l-ħlas jista' jkun ukoll jiswa.
Ara wkoll: Il-Podcasts Fuq 10 Flus li Intraprendituri Intelliġenti jisimgħu
4. Marketing tal-influwenti
Il-midja soċjali ħolqot grupp ġdid ta 'influwenti - nies li għandhom suċċess kbir li jistgħu jinfluwenzaw id-deċiżjonijiet tax-xiri tal-partitarji tagħhom.
F'ħafna każijiet, il-firxa ta 'individwu wieħed jaqbeż dik tal-media mainstream bħall-Los Angeles Times u Washington Post. Il-midja m'għadhiex biss ikkontrollata minn numru żgħir ta 'pubblikaturi.
Dan mhux biss fenomenu tal-konsumatur; Hemm ukoll nies influwenti fis-suq tal-B2B. Naturalment, dejjem kien hemm esperti u mexxejja tal-ħsibijiet f'kull industrija, iżda l-firxa tal-midja onlajn wessgħet il-valur tagħhom.
Il-kumpaniji B2B qed jibdew jilħqu lill-influwenti fis-suq tagħhom biex iwessgħu l-firxa tagħhom u r-relazzjonijiet mal-prospetti ewlenin.
F'intervista riċenti ma 'B2B Writing Success, Kirsten Billhardt, Marketing Manager tad-diviżjoni IoT ta' Dell enfasizza, "Aħna nħobbu naħdmu ma 'influwenti!"
Taf min huma l-influwenti ewlenin fis-suq tiegħek?
Ara wkoll: 7 Raġunijiet Għaliex Influenzer Marketing huwa Allura Qawwija
5. Esperti indipendenti
Jekk il-kap tiegħek qiegħed għażel milli jipprova jżomm ruħu aġġornat ma 'kanali tal-midja multipli, tattiċi ta' kummerċjalizzazzjoni ġodda, u l-pjattaformi tal-midja soċjali li qed jinbidlu b'mod kostanti, int mhux waħdu.
Hekk kif l-influwenti jippermettu lill-kumpaniji jespandu l-ambitu tagħhom lil hinn mill-isforzi tagħhom, bl-użu ta 'copywriters freelance u esperti oħra fis-suq diġitali jippermettu kumpanija tiffoka fuq il-messaġġi ewlenin tagħhom u tqabbdu l-iktar ħidmiet ta' kummerċjalizzazzjoni li jieħdu ħafna ħin.
Filwaqt li inti tista 'ċertament kiri l-istaff biex ikollu kompetenza komprensiva interna, huwa projbittivament għali biex tkopri l-firxa vasta ta' kanali issa meħtieġa għall-marketing online B2B. Li jkollok aċċess għal varjetà ta 'professjonisti freelance b'għarfien profond tippermetti kumpanija biex timmassimizza l-effettività tas-suq tagħhom mingħajr ma tinkiser il-bank.
Ir-riżultat aħħari ta 'dawn ix-xejriet kollha fil-marketing onlajn tal-B2B huwa esperjenza ta' xerrej aħjar - u l-kapaċità tal-kumpaniji li jimmiraw aħjar il-klijent ideali tagħhom. X'inhu l-imħabba?
Allura, x'inhu jmiss fl-orizzont? Iwarrab għall-impatt tar-realtà miżjuda u r-realtà virtwali - it-tnejn iwiegħdu li jibdlu radikalment il-proċess tax-xiri kemm għall-kumpaniji B2C u B2B.
Artikolu Sors: http://www.eArticlesOnline.com Dwar l-Awtur: Charlotte Hicks Crockett huwa l-Editur Maniġerjali tal-B2B Writing Success, li jgħin lill-copywriters tal-livelli kollha tal-esperjenza jsibu l-opportunità kbira tas-suq tal-B2B. Il-membri għandhom aċċess sħiħ għal librerija kontinwa ta 'artikli, vidjows ta' kif jistgħu jsiru, u sessjonijiet ta 'taħriġ ħajjin minn esperti ta' Kitba ta 'B2B għolja biex jgħinuhom fi kwalunkwe tip ta' proġett ta 'Kitba B2B minn postijiet ta' blog għal skripts vidjo għal karti bojod.
Ara wkoll: 7 Modi Garantiti li Nagħmlu n-Nies Imħabba In-Negozju Tiegħek u l-Marka