Jekk int mintix jekk hemm differenza bejn bejgħ bl-imnut kontra bejgħ f'industriji oħra. It-tweġiba hija sorta sempliċi. Jekk qed nitkellmu dwar il-prinċipji tal-bejgħ bħal ħiliet ta 'interrogazzjoni jew kif nirrispondi għal oġġezzjoni, allura l-prinċipju huwa l-istess; huwa l-approċċ li jista 'jkun differenti.
Per eżempju, f'ambjent ta ' bejgħ kummerċjali, għandek tistaqsi ħafna aktar mistoqsijiet milli fil-bejgħ bl-imnut.
Hemm konnessjoni diretta ma 'l-ammont ta' informazzjoni miksuba mill-klijent fit-tarf ta 'quddiem tal-bejgħ għas-suċċess ta' l-għeluq tal-bejgħ.
Barra minn hekk, il-bejgħ medju f'ambjent B2B huwa drammatiku ogħla mill-bejgħ bl-imnut. (mogħti hemm xi każijiet fejn dan mhux minnu, iżda 90% tax-xiri li nagħmlu bl-imnut jista 'jsir mingħajr finanzjament jew kotba kbar. Spiss drabi ninsew li x-xiri bħal prodotti tal-merċa jew pool cleaner huma xiri bl-imnut. aqra artiklu bħal dan, qed titkellem dwar il-bejgħ ta 'HDTVs jew ħwejjeġ jew għamara.
Minħabba d-differenzi fl-ammont tax-xiri, il- "paċenzja" tal-klijent hija differenti. Aħseb dwar l-esperjenzi tiegħek. Meta marru biex tixtri karozza, ħadt ħafna iktar ħin billi tieħu dik id-deċiżjoni milli għamilt meta xtrajt DVD Blu-ray tiegħek. Allura, intom xtaqet il-mistoqsijiet kollha li l-bejjiegħ staqsa meta jixtri l-karozza għalja, imma jekk il-bejjiegħ iddebita 10 minuti jistaqsi mistoqsijiet dwar il-DVD player tiegħek, inti tqis lilu prying.
In-numru raġuni waħda nies ma jagħmlu tajjeb bejgħ bl-imnut huwa li mhumiex tajbin għall-bejgħ bl-imnut. Int kiri nies li joqgħodu mal-kultura tiegħek. Fi kliem sempliċi, dan ifisser li inti tikri nies li huma magnanju u ġenwini. Imbagħad int iħarrġuhom kif ibiegħu bl-imnut.
Sempliċement għax xi ħadd ikollu jerġa 'jibda b'ħafna esperjenza bl-imnut, ma jfissirx li jafu kif ibiegħu bl-imnut.
Bejgħ bl-imnut jeħtieġ tagħbijiet ta 'paċenzja. U l-paċenzja mhix xi ħaġa li tista 'tiġi mħarrġa. Bejgħ bl-imnut jeħtieġ ħafna li jitbissem. Impjegat għandu jasal għax-xogħol b'dawn l-attributi jew valuri diġà, u allura tista 'tgħallimhom id-domandi t-talbiet li trid issaqsi meta tbiegħ.
Fil-konversazzjonijiet mal-klijenti, huwa aqwa l-prijorità li jqiegħdu fuq "niceness". Mhux l-għarfien tal-prodott jew snin ta 'esperjenza, imma kif kien sbieħ il-bejjiegħ. Dan huwa enfasizzat fil-Bibbja tal-Bejgħ bl-Imnut, fejn tunnellati ta 'l-aħjar salespeople bl-imnut ġew intervistati biex issir taf is-sigrieti tagħhom.
Ħafna drabi r-risposta kienet "tittratta lin-nies il-mod li jixtiequ jiġu ttrattati". Mhux shocker kbir, iżda xi drabi l-aktar ideat sempliċi joqogħdu lura. Leona Helmsley darba ġiet mistoqsija, "kif tista 'tikseb l-impjegati kollha tiegħek biex tbissima tant?" Hija wieġbet, "I kiri nies li tbissima."
Il-punt huwa dan, il-ħiliet tal-bejgħ bl-imnut huma uniċi fl-approċċ tiegħu, iżda l-prinċipji tal-bejgħ huma l-istess. L-ikbar fattur huwa jekk il-persuna t-tajba tkun qed tiġi mħarrġa. Jekk tikri junk u agħti 100 siegħa ta 'taħriġ, inti tispiċċa b'ħażna mħarrġa ħafna.