Prezzijiet Definiti: Tliet Strateġiji ta 'Ipprezzar Differenti
Il-prezz u l-ispiża huma l-istess ħaġa?
Għalkemm it-tnejn huma użati kważi b'mod alternattiv f'diskors informali, f'diskussjonijiet tan-negozju aktar formali l-prezz u l-ispiża mhumiex l-istess. Il-prezz huwa dak li x - xerrej iħallas għall-prodott jew servizz.
L-ispiża hija l-investiment tal- bejjiegħ fil-prodott sussegwentement mibjugħ.
Innota li din id-differenza bejn il-prezz li x-xerrej iħallas għall-prodott u l-ispiża għall-bejjiegħ biex jakkwista jew jagħmel il-prodott huwa kuntestwali. Għal bidwi tal-qamħ, il-bejjiegħ bl-ingrossa tal-ikel huwa xerrej u l-prezz stabbilit mill-bidwi huwa dak li l-bejjiegħ bl-ingrossa jħallas biex jakkwista l-qamħ. Għall-bejjiegħ bl-ingrossa tal-ikel, madankollu, dak li tħallas għall-qamħ huwa l-ispiża tagħha; sussegwentement, hija tistabbilixxi prezz 'il fuq minn dik l-ispiża, li l-forn jista' mbagħad iħallas biex jakkwista l-qamħ.
Id-differenza hija iktar ċara fuq id-dikjarazzjoni tal-introjtu tal-kumpanija fejn il-varjabbli tal-prezz huwa assoċjat mal-bejgħ u jidher bħala entrata tad-dħul fuq id-dikjarazzjoni tad-dħul. L-ispiża tal-manifattura tal-prodott, min-naħa l-oħra, tidher fir-rapport tad-dħul bħala spiża tal-oġġetti mibjugħa.
Kif Jistabbilixxi l-Bejjiegħ il-Prezz?
Hemm bosta metodi speċifiċi ta 'ffissar ta' spejjeż, iżda kważi kollha jitilgħu għal xi varjant ta 'tliet approċċi ġenerali:
- Prezzijiet ibbażati fuq l-ispejjeż . Dan l-approċċ jinjora (fit-teorija iżda mhux dejjem fil-prattika) dak li kwalunkwe bejjiegħ ieħor jistabbilixxi bħala l-prezz għall-istess prodott jew prodott simili, u jibbaża l-prezz tal-bejgħ fir-rigward tal-ispiża tiegħu. L-ipprezzar ta 'tqegħid fis-suq huwa eżempju partikolari ta' dan l-approċċ ġenerali. Fil-bejgħ ta 'strument mużikali, pereżempju, ħafna mill-istrumenti għandhom waħda miż-żewġ markups, markup A, fejn l-ispiża ta' drums u kitarri hija 50 fil-mija tal-prezz bl-imnut, u markup B, fejn l-ispiża tal-istrumenti tat-tastiera hija 60 fil-mija il-prezz bl-imnut. Dawn huma biss konvenzjonijiet; bejjiegħa bl-imnut ta 'prodotti differenti jista' jkollhom markups b'perċentwali differenti. Konsegwenza interessanti tal-prezzijiet tal-immarkar hija li fi ħdan industrija tista 'tistabbilixxi norma, u b'hekk tnaqqas b'mod effettiv l-impatt tal-kompetizzjoni.
- Prezzijiet kompetittivi . Prezz kompetittiv, kif jissuġġerixxi l-isem, iħares lejn il-kompetizzjoni tal-bejjiegħ qabel jistabbilixxi prezz. Għaliex qed ibiegħu l-prodott? Il-bejjiegħ jista 'mbagħad jiffissa l-istess prezz, jafu dan iċaħħad lill-bejjiegħ l-ieħor tal-vantaġġ tal-prezz jew, b'mod aktar kompetittiv, jista' joffri li jwaqqa 'kwalunkwe offerta bona fide b'perċentwali żgħira.
- Prezzijiet ibbażati fuq id-domanda. Dan l-approċċ jista 'jkun il-konsegwenza ta' domanda dejjem tikber jew tnaqqis fid-domanda. L-ewwelnett, bejjiegħ jista 'jżid il-prezz tal-bejgħ ta' xi ħaġa fil-provvista limitata. Bejgħ ta 'djar residenzjali huma eżempju wieħed bħal dan. Peress li kull residenza tirrappreżenta prodott uniku - l-ebda dar oħra fid-dinja (żviluppi tad-djar minbarra) hija eżattament bħal dik għall-bejgħ. Jekk l-immobbli jara li d-domanda tiġġustifikah, hi se tagħti parir lis-sid biex jaċċetta "offerti kompetittivi". Jekk id-dar tkun biżżejjed, il-prezz tal-bejgħ eventwali jista 'jkun ta' bosta elf dollaru ogħla mill-prezz tal-prezz oriġinali. F'każijiet oħra, prodott f'domanda għolja jista 'jkun m'għadux fabbrikat; bi tweġiba għall-iskarsezza dejjem akbar tal-prodott, il-bejjiegħ jista 'jgħolli l-prezz tal-bejgħ. Bejgħ bl-iskontijiet, min-naħa l-oħra, ħafna drabi jirrappreżentaw forma ta 'prezzijiet ibbażati fuq id-domanda, fejn id-domanda dejjem tonqos teħtieġ li l-prezz tal-bejjiegħ jitbaxxa aktar baxx, forsi bosta drabi, sabiex jiġi ċċarat l-inventarju.
Kull wieħed minn dawn it-tliet approċċi għandu ħafna varjanti, li waħda minnhom hija l -ipprezzar tal-penetrazzjoni . Xi swieq joffru taħlita interessanti tat-tlieta. Ebay, per eżempju, joffri lill-bejjiegħa bl-ingrossa suq fejn jiffissaw il-prezz, ħafna drabi fuq il-bażi tal-ispiża tal-prodott. Fl-istess ħin, minħabba li s-suq huwa miftuħ, b'ħafna xerrejja u bejjiegħa, il-bejjiegħa l-aktar ta 'suċċess jistabbilixxu l-prezzijiet b'mod kompetittiv. Fi żminijiet oħra, il-bejjiegħa tal-eBay jistgħu jitolbu ħafna aktar għal prodott użat mill-prezz bl-imnut oriġinali, sempliċement minħabba li d-domanda tiġġustifikah. Barra minn hekk, eBay jisponsorja wkoll l- irkantijiet , forma oħra ta 'prezzijiet varjabbli bbażati fuq id-domanda.