It-tranżazzjonijiet tal-proprjetà immobbli jaqgħu kuljum għal diversi raġunijiet. Sfortunatament, ħafna drabi dawn ix-xenarji ta 'killer jistgħu jkunu ġew evitati jekk l-aġent jew is-sensar tal-proprjetà immobbli kien għadu kemm instorta l-klijenti tax-xerrejja tagħhom dwar il-proċess qabel ma kien miktub l-ewwel kuntratt tax-xiri.
Tibżgħux li jagħtu lill-klijenti tax-xerrejja tiegħek edukazzjoni bikrija fi problemi li jistgħu jiltaqgħu magħhom, kif soltu jiġu solvuti u r-rwol tiegħek fil-proċess. Sorpriżi negattivi fil-proċess tax-xiri tad-djar li jkun iċċarġjat b'mod emozzjonali u li jkun sensittiv għall-ħin jistgħu jiġu evitati f'ħafna każijiet billi tgħaddi minn lista ta 'kontroll ta' struzzjonijiet lix-xerrejja.
Dan huwa fil-fatt kważi meħtieġ għal xerrejja għall-ewwel darba. Iridu jiġu avżati dwar kull fażi tal-proċess permezz tat-tranżazzjoni.
01 - Jekk Tbati l-Bejjiegħa fuq il-Prezz, Tistennax Konċessjonijiet Aktar tard
Ħallihom jafu li jkollna bejjiegħ fil-linja tal-prezz tal-blat tal-qiegħ tagħhom ġeneralment jiżguraw li ma jaqblux ma 'aktar konċessjonijiet għal tiswijiet jew flus biex jikkoreġu problemi ta' spezzjoni. Sakemm ikollok edukat ix-xerrejja tiegħek għal dan il-fatt, inti tittama li tevita l-ftehim li jaqa 'minħabba r-remordier tal-bejjiegħ jew in-negozjati tal-korrezzjoni tal-ispezzjoni.
02 - L-Ewwel Offerta Realment Baxxa Jista 'Jistenna mill-Ġdid Tiegħek
Madankollu, ix-xerrejja tiegħek jistgħu jħallsu jekk ma jkunux bir-reqqa dwar dan l-approċċ ta 'offerta baxxa. Mal-bejjiegħa għall-ewwel darba li ħadmu u ħeġġu d-dar tagħhom għal ħafna snin, offerta baxxa ħafna tista 'toffendihom. Eżempju attwali kien offerta baxxa miġġielda mill-bejjiegħ b'1000 MORE aktar mill-prezz tal-lista. Ix-xerrej ried id-dar u ħallasha.
03 - I'll Do Analiżi tas-Suq Komparattiv għalik biex Inġenji Offerta tiegħek
Meta tasal il-mistoqsija "Liema prezz għandi noffru għal din id-dar?", Il-popping b'numru mhuwiex l-aħjar approċċ. Għandek tavża lill-klijent tiegħek permezz ta 'analiżi komprensiva tas-suq ta' proprjetajiet simili mibjugħa reċentement f'dik iż-żona. Dan għandu jagħti firxa u x-xerrej tiegħek jista 'mbagħad jagħżel prezz ta' offerta bbażat fuq statistiċi preċiżi tas-suq.
Jekk hemm fatturi oħra li tista 'tinxtered legalment lill-klijent tiegħek dwar il-motivazzjoni tal-bejjiegħ jew bidliet riċenti fis-suq, definittivament tagħmel dan u tgħinhom biex iħossuhom komdi mal-prezz li jagħżlu.
04 - M'iniex Espert fl-Oġġetti kollha, Imma jien ser ngħinuk issib wieħed
Int fil-fatt ittejjeb il-valur tiegħek lill-klijent billi tkun onest dwar l-għarfien tiegħek u tgħinhom isibu l-professjonist kompetenti xieraq biex iwieġeb il-mistoqsijiet tagħhom.
05 - M'għandekx Buy Dik Għamara Ġdid Sa Wara L-Għeluq
Avża lix-xerrejja tiegħek biex ma jagħmlu l-ebda bidliet jew xiri ta 'kreditu sinifikanti f'din il-fażi kritika ta' qabel l-għeluq.
06 - L-affarijiet jiġru - Ikunu ppreparati
Hemm daqstant attivitajiet interdipendenti involuti f'għeluq, għalhekk mhuwiex dak mhux tas-soltu biex ikun hemm dewmien fl-aħħar minuta li jimxi għeluq ftit jiem 'il bogħod. Ħafna drabi dan huwa dovut għal dokumenti tas-self, peress li s-sellief irid jara l-ewwel stima, stħarriġ, titolu u dokumenti oħra l-ewwel. Jekk xi waħda minn dawn tiġi ttardjata, allura l-għeluq jista 'jkun aktar tard milli mistenni.
Għalkemm mhux dejjem jista 'jiġi evitat, ipprova kun żgur li l-klijent tiegħek ma jasalx ma' l-għamara tagħhom fil-jum ta 'l-għeluq mingħajr post biex jgħixu jew flus biex iħallas lill-persuni li jmexxu l-ħażna tal-van għax ma jistgħux jimxu għal tlett ijiem .