Qed jitbiddlu t-Tabelli fuq Approċċi ta 'Marketing
Negozjaturi li qed ifittxu modi biex jgħaqqdu mal-konsumaturi u jżidu l-ekwità tal-marka qegħdin jiċċaqilqu minn enfasi fuq il-kummerċjalizzazzjoni barra l-kummerċjalizzazzjoni deħlin. X'inhi l-ekwità tal-marka? L-ekwità tal-marka hija l-valur attribwit lil prodott jew servizz fl-għajnejn ta 'konsumatur minħabba li hija marka magħrufa.
Approċċi ta 'kummerċjalizzazzjoni differenti jinfluwenzaw il-vjaġġi tax-xiri tal-konsumaturi. Biex titgħallem aktar dwar dan is-suġġett, agħti ħarsa lejn l-eżempji ta 'approċċi differenti għall-marketing hawn taħt.
Kif Do Differ Inbound Marketing u Outbound Marketing?
HubSpot jissimplifika d-distinzjoni bejn il-kummerċjalizzazzjoni ħerġin u l-kummerċjalizzazzjoni ta 'dħul f'dan il-mod sempliċi:
Aħseb dwar il-kummerċjalizzazzjoni 'l barra bħala martell; aħseb dwar il-marketing li daħal bħala kalamita.
X'inhu Outbound Marketing? - Is-suq barra l-kummerċ iseħħ meta kumpanija tiffoka fuq il-ġenerazzjoni tal- bejgħ li twassal billi tħallas għall-midja . Mal-kummerċjalizzazzjoni ħerġin, ditta għandha tendenza li tenfasizza l-attivitajiet biex timla l-quċċata tal-lembut tal-bejgħ tagħhom.
Il-kummerċ ħieles jikkonsisti primarjament mill-attivitajiet li ġejjin:
- Sejħan kiesaħ
- Wirjiet tal-Kummerċ
- Reklamar
- Telemarketing esternalizzat
- Serje ta 'seminar
- Stħarriġ u stħarriġ online
- Email blasts għal listi mixtrija
Kull wieħed minn dawn il-metodi joħroġ messaġġ kemm wiesa 'kif ukoll bit-tama li l -messaġġ se jinħass mal-miri tal-klijenti fis-suq.
X'inhu Marketing Inbound? - Il-kummerċjalizzazzjoni ta 'ġewwa sseħħ meta konsumatur jinġibed pjuttost ħafna tul il-vjaġġ tax-xiri.
Meta klijent potenzjali jimpenja ruħu bil-qawwa mal-marka sewwa qabel ma jsir kuntatt mal-bejgħ, x'aktarx li huma jipparteċipaw f'xi verżjoni tal-kummerċjalizzazzjoni deħlin.
Il-kummerċjalizzazzjoni ta 'ġewwa tista' tintuża għall-iskala għall-effetti esponenzjali. Il-kummerċjalizzazzjoni mmexxija mill-klijent spiss tiġi mistiedna permezz tal-portal ta 'blog.
Per eżempju, billi tibda bil-blog, tista 'tiġi applikata l-ottimizzazzjoni tat-search engine biex jiżdiedu l-hits fuq il-kontenut. Iż - żieda tan-netwerking tal-midja soċjali mal- kostellazzjoni tal- kummerċjalizzazzjoni deħlin jista 'jkollha ħafna aktar links għall-kontenut tal-blog.
Il-konsumaturi jippreferu li jidħlu fis-suq - Huma jixtiequ jgħidu tagħhom
L-istrateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni konvenzjonali ġiet investita bil-kbir fil-kummerċjalizzazzjoni' l barra. Imma t-teknoloġiji ġodda ppermettew lill-konsumaturi jevitaw ħafna kummerċjalizzazzjoni barra . Fil-fatt, it-tolleranza tal-konsumatur għal strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni ħerġin hija baxxa ħafna. Il-konsumaturi qed jieħdu rwol dejjem aktar attiv fil- filtrazzjoni tar-reklamar li jippermettu , u qegħdin jużaw kemm kummerċ ta 'ġewwa kif ukoll barra minn Malta f'punti differenti fil-vjaġġ tax-xiri tagħhom bħala parti mill-approċċi partikolari tagħhom għar -riċerka tal-konsumatur dwar prodotti u servizzi .
Il-ħolqien ta 'konnessjonijiet dejjiema mal-klijenti permezz ta' strateġiji barra hija proposta li dejjem qed tonqos. Ikkunsidra li, bħala medja, in-nies huma mgħarrqa b'interuzzjonijiet ta 'marketing ta' aktar minn 2000 kuljum . Dawn l -interruzzjonijiet fis - suq huma tant irritanti għall-konsumaturi li jimpjegaw b'mod eagerat modi biex jimblukkaw ir-reklamar milli jidħlu fl-isferi personali u professjonali tagħhom.
L-ID ta 'Sejħa kien wieħed mill-ewwel metodi għall-interruzzjoni tal-katina tal-interruzzjoni tal-kummerċ. Ġie segwit malajr minn fluss ta 'teknoloġija innovattiva, bħal filtri ta' l-ispam għall-posta elettronika, radju bis-satellita Sirius, kanali tal-kejbil pay per view għal sottoskrizzjoni, u Tivo. Barra minn hekk, fejn il-konsumaturi użaw qatgħa għal seminars ta 'interess kbir f'lukandi jew jivvjaġġaw għal wirjiet tan-negozju fi bliet kbar, illum, ir-riċerka tal-konsumatur u ġbir ta' informazzjoni dwar prodotti u servizzi jistgħu jitwettqu faċilment onlajn .
Kif inhuma l-affarijiet fit-Tunnel tal-Konverżjoni?
Vantaġġ fundamentali għall-kummerċjalizzazzjoni tal-imgħoddi huwa li jiċċaqlaq fl-ispazju fejn il- konsumaturi diġà qed jitgħallmu dwar prodotti u servizzi partikolari , u bosta huma diġà f'modalità tax-xiri . Allura, bil-kummerċjalizzazzjoni deħlin, ix-xogħol iebes li wieħed jipprova jsib modi biex jippenetra l-ostakli ta 'persuni stabbiliti li qed jippruvaw jimblukkaw kull forma ta' kummerċjalizzazzjoni mhuwiex rilevanti.
L-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni tal-imgħoddi huma li jagħmluha faċli kemm jista 'jkun għal klijenti potenzjali biex isibu prodott jew offerti ta' servizz ta 'kumpanija, u mbagħad toffri kontenut konvinċenti li jaġixxi biex iġibhom milli jkunu telespettaturi interessati għal konsumaturi li huma lesti li jimpenjaw ruħhom għal xiri.
Għalkemm il-moviment tas-suq ta 'ġewwa qiegħed jikber b'mod kostanti, il-profil tal-biċċa l-kbira tal-kummerċjanti llum għadu juri madwar 90% tal-isforz tal-kummerċjalizzazzjoni li se jmur lilhinn fis-suq u 10% iddedikat għal kummerċjalizzazzjoni deħlin. L-esperti qegħdin dejjem aktar jagħtu pariri lill-kumpaniji biex jaqbdu dawk in-numri, billi jikkonċentraw ir-riżorsi u l-kummerċjalizzazzjoni tagħhom fuq il-kummerċjalizzazzjoni ta 'ġewwa. L-estensjoni tal-metafora tal-kummerċjalizzazzjoni tal-imgħoddi bħala kalamita , il-frammenti tal-kalamita li jxekklu l-prodott jew is-servizz tal-kumpanija jkunu ġejjin mill-ispazju tal-blog, magni tat-tiftix u midja soċjali.
L-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' ġewwa jinkludu kostellazzjoni ta 'metodi li l-konsumaturi għandhom it-tendenza li jiffavorixxu. B'differenza mill-kummerċjalizzazzjoni 'l barra li hija pperċepita mill-konsumaturi bħala forza li tinterrompi, il-kummerċjalizzazzjoni ta' ġewwa hija aktar divertenti, inqas intrużiva, aktar f'waqtha, u tiġġenera ROI ogħla milli tagħmel kummerċjalizzazzjoni barra l-pajjiż konvenzjonali. L-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni li tikkapitalizza fuq l- aħjar prattiki għall-kummerċjalizzazzjoni tal- imgħoddi se tissolidifika l-impenn tal-marka tal-konsumatur f'din l-arena ta 'kummerċ li qed tevolvi.