Filwaqt li d-definizzjoni ta 'franchise tista' tvarja fil-livell statali, taħt il-Kummissjoni Federali tal-Kummerċ ("Regola tal-FTC") li tiddefinixxi frankiġja madwar l-Istati Uniti, relazzjoni kummerċjali tikkwalifika bħala Franchise jekk jintlaħqu tliet kriterji:
- Il-franchisor jagħti liċenza lit- trademarks , marki tas-servizz, isem kummerċjali, logo, jew marki oħra ta 'proprjetà lill-konċessjonarju;
- Il-franchisor għandu " kontroll operattiv sinifikanti " jew "assistenza operattiva sinifikanti" fuq in-negozju tal-konċessjonarju; u
- Il-konċessjonarju jagħmel ħlas lill-franchisor ta 'mill-inqas $ 500 (aġġustat kull sena) jew qabel jew fi żmien sitt xhur mill-ftuħ tan-negozju.
It-Tielet Element
Dan it-tielet element normalment jintlaħaq f'wieħed minn żewġ metodi, u spiss iż-żewġ metodi huma preżenti. Metodu wieħed jista 'jkun ħlas kontinwu li l-konċessjonarju jħallas lill-franchisor matul il-ħajja tal-ftehim tal-franchise. Normalment jissejjaħ il- Pagament għar- Rikonoxximent , jew il-Kontinwità tar-Rikonoxximent, u jista 'jiġi kkalkulat f'numru ta' modi, iżda fil-biċċa l-kbira tas-sistemi huwa sempliċement perċentwali jew id-dħul gross jew nett tal-konċessjonarju. Dan il-ħlas, flimkien ma 'kemm spiss irid jitħallas (kull ġimgħa, kull xahar, kull tliet xhur, eċċ) huwa żvelat fid- dokument tal-iżvelar tal-konċessjoni .
Ħlas ta 'Franchise
Il-metodu l-ieħor biex jintlaħaq dan il-kriterju tal-ħlas huwa l- Ħlas tal-Frankiġja .
Tradizzjonalment huwa l-ħlas inizjali li l-franchise tagħmel lill-franchisor meta jiffirma l-ftehim ta 'rappreżentanza tagħhom u jsir franchise. Din il-miżata tista 'tkun kwalunkwe ammont' il fuq minn $ 500 (għandha tkun 'il fuq minn $ 500 biex tiskatta l-element ta' "ħlas" tar-Regola tal-FTC) u hija ġeneralment fil-medda ta '$ 10,000 sa $ 50,000. quddiem fid-dokument tal-iżvelar tal-konċessjoni.
Filwaqt li ħafna nies iqabblu l-ħlas tad-Drittijiet tal-Frankiġja mas-servizzi inizjali u l- appoġġ provdut mill-franchisor , dak mhuwiex il-każ fi ftehimiet ta 'rappreżentanza tajba. It-tariffa hija sempliċement ħlas biex tingħaqad mas-sistema tal-franchise skont it-termini inklużi mill-franchisor u miftiehma mill-konċessjonarju fil-ftehim tal-konċessjoni. L-aħjar mod kif wieħed jaħseb dwar Tariffa ta 'Frankiġja huwa li jiġi ekwiparat mal-ħlas inizjali mħallas biex jingħaqad ma' klabb tal-pajjiż. Id-Dritt tal-Frankiġja huwa simili għall-ispiża bil-quddiem li tingħaqad mal-klabb tal-pajjiż, u l-pagamenti ta 'Continuing Royalty huma simili għat-tariffa kontinwa biex tibqa' membru. L-obbligi tal-partijiet għall-oħrajn kemm f'sistema ta 'konċessjoni kif ukoll f'pajjiż ta' pajjiż huma definiti fil-ftehimiet, u fi ftehim ta 'rappreżentanza maħduma tajjeb, id-distinzjonijiet bejn servizzi u tariffi huma definiti b'mod ċar u huma separati materjalment.
L-ammont ta 'franchisor jistabbilixxi bħala d-Drittijiet Franċiżi tagħhom ivarja minn industrija għall-industrija u ċertament fi ħdan franchisors fl-istess industrija. Fil-biċċa l-kbira, franchisor jiffissa d-Dħul Franċiż f'livell li jippermettilhom li jikkummerċjalizzaw l-opportunità tagħhom għal rappreżentanti prospettivi, iħallsu kummissjonijiet lil salespeople ta 'rappreżentanza, u mbagħad jagħtuhom ir-riżorsi meħtieġa biex jipprovdu appoġġ inizjali lil rappreżentanti.
Dawn l-ispejjeż ġeneralment jinkludu taħriġ inizjali, żjajjar biex japprovaw is-sit u jissorveljaw l-iżvilupp tas-sit tal-konċessjonarju, reklamar inizjali, u appoġġ tal-ftuħ, fost spejjeż oħra.
Meta jiffissaw it-tariffi tagħhom, il-franchisors huma wkoll konxji tal-ħlasijiet inizjali mitluba mill-kompetituri diretti tagħhom u oħrajn li jimmiraw l-istess rappreżentanti prospettivi, u wkoll inħarsu lejn kif iridu jqiegħdu l-franchise tagħhom fis-suq.
Għal franchisors ġodda li għadhom ma żviluppawx pipeline b'saħħitha ta 'rappreżentanti prospettivi fejn jistgħu jinfirxu l-ispejjeż tagħhom fuq numru ta' rappreżentanti, il-Miżata Franċiża inizjali ma tistax tkun ċentru ta 'profitt sinifikanti. Hekk kif is-sistema tal-konċessjoni tagħhom issir aktar magħrufa u għandhom nixxija aktar b'saħħitha ta 'rappreżentanti potenzjali, il-franchisors jistgħu jibdew jużaw l-ispejjeż tagħhom fuq numru dejjem jikber ta' kandidati potenzjali ta 'franchise.
Minn bażi ta 'rappurtaġġ finanzjarju, sakemm il-franchisor sostanzjalment ipprovda l-appoġġ inizjali obbligat bil-kuntratt kollu (ġeneralment indikat meta l-konċessjoni hija miftuħa għan-negozju), ma jistgħux jirrikonoxxu d-Dħul Franċiż bħala dħul.
Għal ħafna franchisors, id-Dħul Franċiż inizjali mhuwiex negozjabbli iżda, bħal kull kuntratt, l-ammont tad-Dritt Frankiskolari huwa x'ikun iż-żewġ partijiet jaqblu li jkun. Il-frankarizzazzjoni hija kollha dwar replikazzjoni konsistenti u sostenibbli, u jekk wieħed mill-konċessjonarji ħallas Tariffa Franka iktar baxxa minn oħrajn, jista 'jikkawża relazzjoni u problemi oħra fis-sistema. Regola tajba li għandha tiġi segwita fl-iffissar tal-ħlasijiet hija li jiġi żgurat li l-konċessjonarji f'ċirkostanzi simili għandhom jiġu ttrattati bl-istess mod.
Madankollu, hemm ftit sitwazzjonijiet fejn il-franchisors sikwit ibiddlu l-ammont tad-Dħul Frankiġju inizjali tagħhom:
- Żvilupp ta 'Unitajiet Multipli : Meta l-konċessjonarju jaqbel li jiftaħ lokalitajiet multipli matul perjodu ta' żmien definit, dan tradizzjonalment jissejjaħ ftehim ta 'żvilupp ta ' ħafna unitajiet . F'din it-tip ta 'ftehim, mhuwiex rari li l-franchisors inaqqsu d-Drittijiet Franċiżi għal postijiet fejn il-konċessjonarju huwa skedat li jinfetaħ aktar tard fl-iskeda tal-iżvilupp. Pereżempju, il-konċessjonarju jkun meħtieġ iħallas id-Dritt Franċiż ta 'Frankiġja ta' $ 35,000 għall-ewwel żewġ unitajiet li jiftaħ, iżda biss $ 30,000 għal unitajiet minn tlieta sa ħamsa. Dan jaħdem bħala inċentiv għall-konċessjonarju biex jiftaħ aktar minn unità waħda. Qiegħed isir ukoll iktar komuni għal rappreżentanti b'ħafna unitajiet li jiffirmaw Ftehim ta 'Żvilupp biex iħallsu wkoll tariffa ta' royalties kontinwa aktar baxxa.
- Tariffa ta 'Trasferiment: Filwaqt li teknikament ma tkunx Tariffa ta' Frankiġja inizjali, ħlas ta ' Trasferiment jitħallas meta konċessjonarju ibiegħ in-negozju tagħhom u jittrasferixxi d-drittijiet tagħhom bħala frankka lil parti oħra. Dik il-franchise "ġdida" tħallas lill-franchisor Tariffa ta 'Trasferiment, li normalment hija jew ammont fiss jew perċentwal tal-Fee Franċiża tal-Franchisor f'dak iż-żmien.
- Dritt għat-Tiġdid: Fi tmiem it-terminu tal-ftehim tal-franchise, skont id-dritt tal-konċessjonarju li jerġa 'jibda r-relazzjoni skont it-termini tal-kuntratt tagħhom, huma jistgħu jagħżlu li jġeddu r-relazzjoni mal-franchisor. Il-ħlas inizjali li jħallsu meta jidħlu fil-ftehim suċċessur huwa ġeneralment imsejjaħ bħala Tiġdid jew Dritt tas-Suċċessur. Simili għat-tariffa tat-trasferiment, it-tariffa ta 'tiġdid normalment tkun inqas minn dak mitlub minn rappreżentanti ġodda.
- Club tal-Fundaturi: Xi franchisors ġodda, meta dawn l-ewwel jibdew joffru frankiġji, jirrikonoxxu li l-franchisees inizjali tagħhom jistgħu jħarsu lejn l-opportunità tagħhom b'mod differenti milli jistgħu jħarsu lejn franchisor aktar stabbilit. Biex tegħleb kwalunkwe riskju addizzjonali perċepit u biex tippreserva l-pompa għall-bejgħ ta 'rappreżentanza, okkażjonalment tara li franchisors joffru tariffa mnaqqsa għal dak li ħafna drabi jissejjaħ "klabb tal-fundaturi." Per eżempju, il-franchisors jistgħu jnaqqsu d-Dritt Frankiskiku tagħhom għall-ewwel 5 jew 10 franchises, jew aktar ta 'spiss għal dawk il-frankiġji prospettivi li jiffirmaw ftehim qabel ċerta data; bħala enticement biex jiffirmaw il-ftehim joffru tariffa iktar baxxa ta 'franchise lil dawk il-franchises inawgurali. Dawn il-ħlasijiet imnaqqsa huma żvelati fid-dokumenti offruti tagħhom, jipprovdu skadenza ċara jew parametri oħra, u huma anqas probabbli li joħolqu problemi fir-rappreżentanti li jiffirmaw aktar tard taħt Dazju Franċiż ogħla.
Filwaqt li ġeneralment, ftehimiet ta 'rappreżentanza huma kuntratti ta' adeżjoni (mhux negozjabbli), hemm diversi każijiet fejn it-termini jistgħu jkunu negozjabbli, u filwaqt li mhumiex komuni, il-Miżati tal-Frankiġji jistgħu taħt ċirkostanzi tajbin jidħlu f'kategorija negozjabbli.
Fl-istabbiliment tal-miżati tagħhom, il-franchisors għandhom jikkalkulaw il-prospetti finanzjarji antiċipati għall-konċessjonarji tagħhom u jiżguraw li l-livell ta 'ritorn huwa biżżejjed kemm għas-sistema tal-konċessjonarji kif ukoll għas-sistema tal-konċessjonijiet kollha biex jinkisbu r-riżultati finanzjarji mixtieqa. Huwa, għalhekk, essenzjali meta jiġu ffissati tariffi inizjali u kontinwi li l-franchisors jeżaminaw bis-sħiħ l-ekonomija tar-relazzjoni. L-iffissar ta 'tariffi bbażati primarjament fuq dawk mitluba minn kompetituri diretti huwa wieħed mill-aktar approċċi komuni u ta' ħsara sinifikanti li jieħdu xi franchisors ġodda u ħafna drabi jwassal għal ħlasijiet li huma għoljin wisq jew baxxi wisq, it-tnejn li jistgħu jkunu ta 'ħsara għas-sistema tal-konċessjonijiet.