- In-negozju jagħti lid-detentur tal-liċenzja d-dritt li juża t-trade marks tiegħu u assi oħra ta 'proprjetà;
- In-negozju jistabbilixxi u jinforza l-istandards tal-marka li dak id-detentur tal-liċenzja għandu jiddefendi sabiex jitħalla jibqa 'juża dawn l-assi proprjetarji; u
- Hemm relazzjoni finanzjarja bejn in-negozju u d-detentur tal-liċenzja.
Fil-biċċa l-kbira tas-sistemi ta 'konċessjoni, l-element "relazzjoni finanzjarja" ġeneralment jiġi sodisfatt b'żewġ modi: ħlas bil-quddiem ta' darba (magħruf bħala "Dħul inizjali tal-Frankiġja") u ħlas kontinwu (magħruf bħala " Ħlas Riklamat "). Il-Pagament għar-Rikonoxximent normalment jitħallas kull xahar jew kull tliet xhur u jista 'jiġi kkalkulat b'modi differenti.
L-Għan tad-Drittijiet tar-Rikonoxximent
Ir-relazzjoni finanzjarja tipika bejn konċessjonarju u franchisor tista 'titqies b'mod simili għal dik ta' klabb tal-pajjiż. Filwaqt li l-miżata inizjali tal-konċessjoni tista 'titqies bħala l-ispiża inizjali biex tingħaqad bħala "membru" tas-sistema ta' konċessjonijiet, il-Ħlasijiet fuq ir-Rikjesta jistgħu jitqiesu bħala "miżati tas-sħubija" li għadhom għaddejjin biex tibqa 'dik is-sħubija. Dawn il-ħlasijiet jinġabru mill-franchisor biex jiffinanzjaw l-azzjonijiet tal-entità tal-franchisor, li jinkludu kemm korporattivi kif ukoll spejjeż relatati mal-konċessjoni.
F'ħafna mis-sistemi ta 'konċessjoni l-aktar suċċess, l-ammont imħallas mill-konċessjonarju bħala d-Dħul Franċiż tal-Franchise se tipikament ikun biżżejjed biex ikopri l-ispejjeż tal-franchisor li huma relatati ma' li jkollna dik id-franchise u taħdem bħala negozju ta 'suċċess u ta' suċċess. Dawn l-ispejjeż jinkludu taħriġ , reklamar u kwalunkwe spejjeż relatati ma 'l-iżgurar jew l-approvazzjoni tal-post tan-negozju ta' dak il-konċessjonarju, fost affarijiet oħra.
Għalhekk, id-Dħul Inizjali mhuwiex fejn il-franchisor qed jagħmel id-dħul tiegħu. Minflok, il-Pagamenti tar-Riskju għaddejjin bħalissa huma kif il-franchisor jagħmel il-flus tiegħu, li juża biex jappoġġja l-konċessjonarji tiegħu u jkompli jibni n-negozju.
Ġeneralment, il-konċessjonarji jaraw il-Pagamenti tar-Riskju li għaddejjin bħalissa marbuta direttament mal-appoġġ kontinwu li l-franchisor huwa obbligat li jipprovdilhom. Għalkemm dan jista 'ma jkunx dejjem kuntrattwalment il-każ, huwa essenzjalment kif jaħdmu s-sistemi l-aktar ta' franchise. Ġeneralment, l-appoġġ kollu pprovdut mill-franchisor permezz tal-konsulenti fuq il-post tiegħu, pjanijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni, strateġiji kummerċjali, eċċ., Huma ffinanzjati permezz tal-Pagamenti tar-Rikjesta pprovduti mill-konċessjonarji. Barra minn hekk, l-ispejjeż amministrattivi kollha għall-ġestjoni tal-kwartieri ġenerali u tal-persunal tal-franchisor huma ffinanzjati mill-ħlasijiet ta 'royalties. Fl-aħħarnett, l-isforzi tal-franchisor biex ikomplu jespandu u jiżviluppaw il-marka permezz tar-reklutaġġ u l-introduzzjoni ta 'rappreżentanti ġodda lis-sistema huma ffinanzjati mir-royalties.
Kemm A Franchisee Għandek tistenna li tħallas
Hemm numru ta 'modi li l-franchisors jistabbilixxu x'inhu l-miżata għad-drittijiet tar-royalties li għaddejjin bħalissa. L-aktar komuni hija persentaġġ tal-Bejgħ Gross li jaqla 'l-konċessjonarju. Tipikament din tvarja bejn ħames u disa 'mija.
Għalhekk, essenzjalment, il-konċessjoni qiegħda tieħu 91-95% tal-bejgħ gross tagħhom bil-bqija jmorru għand il-franchisor. Il-bejgħ gross huwa l-ammont ta 'dħul mill-bejgħ ta' servizzi, merkanzija u kwalunkwe prodott jew merkanzija oħra mid-dritt tal-konċessjoni u mhux imnaqqas b'ebda skontijiet mogħtija lil impjegati jew membri tal-familja, taxxi jew prospetti / krediti / allowances / aġġustamenti.
Fil-biċċa l-kbira tas-sistemi ta 'konċessjoni dan il-persentaġġ huwa ffissat, iżda jista' jkun ukoll perċentwal dejjem jiżdied jew li jonqos skond il-livell tal-bejgħ. Xi franchisors jeħtieġu ħlas minimu ta 'royalties għal kull perjodu, kemm jekk b'perċentwal jew b'ammont stabbilit ta' dollari. Hemm ukoll franchisors li jiddeterminaw l-ammont ta 'royalties bħala ammont ta' dollari sett ibbażat fuq limiti ta 'bejgħ differenti. Barra minn hekk, xi franchisors ma jeħtieġu l-ebda ħlas ta 'royalties kontinwu.
Il-franchisors li rnexxew se jieħdu ħafna attenzjoni biex jiddeterminaw liema huma l-ħlasijiet meħtieġa ta 'royalties, filwaqt li xi franchisors se jużaw biss x'ikun il-kompetituri tagħhom ikunu jeħtieġu, jew sempliċement jagħżlu numru b'xi ftit jew xejn bażi għaliha. Idealment, il-franchisor għandu jiffissa l-ammont ta 'royalties f'livell li jippermetti lill-konċessjonarju li jieħu d-dar profitt b'saħħtu biżżejjed, wara l-ispejjeż kollha, b'tali mod li n-negozju jkun jista' jirnexxi kemm inizjalment kif ukoll kontinwu.
L-aħjar franchisors se jħarsu lejn l-ekonomija unitarja li jistennew minn negozju ta 'konċessjonarju, inklużi spejjeż tax-xogħol, spejjeż tal-prodott, kera, eċċ., U jsibu livell li jippermetti kemm lill-franchisee kif ukoll lill-franchisor biex jagħmlu l-flus. Ħafna rappreżentanti jistennew li l-marġini tal-profitt tagħhom għall-post tagħhom ikun ugwali għal jew aktar minn dak li l-franchisor jagħmel barra dak il-post, iżda dan mhux dejjem ikun il-każ, partikolarment f'sistemi ta 'konċessjoni li mhumiex immaniġġjati tajjeb. F'sitwazzjonijiet fejn ġie stabbilit li l-operat ta 'post wieħed sempliċiment mhux se jipproduċi biżżejjed dħul kemm għall-konċessjonarju jew franchisor (jew it-tnejn) biex jagħmel qligħ, xi franchisors jeħtieġu rappreżentanti biex jixtru postijiet multipli , fejn il-pool tad-dħul jista' jiksbu kbar biżżejjed biex il-marġini jkunu jistgħu jagħmlu qligħ.
Industriji differenti u mudelli ta 'dħul iwasslu lil dawk l-industriji għal strateġiji speċifiċi biex jistabbilixxu ammonti ta' royalties. M'hemm l-ebda mod wieħed li huwa meħtieġ, sabiex franchisors jistgħu jiksbu bħala kreattivi kif jixtiequ.