L-Istrateġiji Counterintuitive Retail Għandhom Benefiċċju Costco Globalment
L-Espansjoni Internazzjonali Costco, bin-Numri
Sa Ġunju 2017, Costco Bejgħ bl-ingrossa kellu 729 imħażen madwar id-dinja b'aktar minn 200 imħażen barra l-Istati Uniti. Dawn inkludew 94 post fil-Kanada (f'disa provinċji), Messiku 37, Renju Unit 28, Ġappun 25, Tajwan 13, Korea t'Isfel 13, Awstralja 8, Spanja 2, l-Islanda 1 u Franza
Bil- globalizzazzjoni ta 'l-ekonomija bl-imnut, huwa faċli għal kwalunkwe mill- ikbar kumpaniji bl-imnut ta' l-Istati Uniti ambizzjoni u appoġġ finanzjarju biex tiftaħ il-ħanut fis-swieq internazzjonali. Konsegwentement, il-projbizzjoni ta 'inċident internazzjonali li jwaqqa' l-ekonomija, ftit kien hemm dubju li Costco kien se jikseb l-għanijiet aggressivi ta 'espansjoni internazzjonali tiegħu.
L-Istrateġiji Counterintuittivi ta 'Bejgħ bl-Imnut ta' Costco Jaħdmu Internazzjonalment?
Kien hemm, madankollu, kwistjoni kbira dwar jekk l-istrateġiji anti-innovattivi ta 'bejgħ bl-imnut ta' Costco kinux joħolqu l-istess tip ta 'Costco Craze fanatiku barra l-fruntieri ta' l-Istati Uniti.
Il-ħruġ ta 'Target mill-Kanada fl-2015, l-għeluq sħiħ ta' Tesco tal-katina tal-Istati Uniti tal-Frisk u l-Easy, u l -għeluq tal-maħżen ta 'Walmart fil-Brażil fl-2016 iservu bħala talbiet ta' prudenza għall-bejjiegħa bl-imnut globali.
Filwaqt li kwalunkwe katina tal-bejgħ bl-imnut tista 'toqgħod lejn suq bl-imnut globali, m'hemm l-ebda garanzija li l-kompetizzjoni tiġi mgħaffġa taħt il-piż tad-daqs ta' megachain u d-dħul annwali.
Fl-età ta 'setgħa (u kulturalment leali), m'hemm l-ebda ħaġa bħal "kbira wisq biex tfalli".
Madankollu, Costco tidher li rnexxielha b'modi li Target, Walmart, u Tesco fallew. Skond rapport ta 'Forbes, is-sħubija ta' Costco tissieħeb fl-ewwel 8 sa 12-il ġimgħa ta 'ftuħ ta' ħanut ġdid barra l-pajjiż ġeneralment huma 10 darbiet akbar, meta mqabbla ma 'ftuħ tal-maħżen Costco. Barra minn hekk, ir-rata ta 'ritenzjoni għas-sħubija annwali f'pajjiżi internazzjonali hija għolja ħafna, ġeneralment aktar minn 80%.
Innovazzjonijiet Fueling-Costco Craze
X'inhu Costco tagħmel id-dritt meta jidħlu fit-territorju barrani li bejjiegħa bl-imnut globali oħra mhumiex? Ir-risposta tinsab, parzjalment, fid-dokumentarju CNBC "The Costco Craze". Hija żvelat informazzjoni ġeneralment mhux magħrufa għall-konsumaturi, bħal kif il-markup ta 'Costco jikkompara ma' bejjiegħa bl-imnut oħra, kif xerrejja Costco jagħżlu ġugarelli, u kif l-influwenza Costco bidlet il-kummerċjalizzazzjoni tal-inbid globalment,
Xi wħud mill-Istrateġiji Anti-Intrużittivi ta 'Bejgħ b'suċċess ta' Costco
- Minimal fil-ħanut tal-ħwienet, li ġġiegħel lill-klijenti jegħrqu biex isibu l-affarijiet
- Għadd limitat ta 'prodotti (10,000 meta mqabbla ma' 40,000 fil-biċċa l-kbira tal- ikbar supermarkets u 100,000 f'Wal-Mart)
- Selezzjoni ta 'daqs limitat (supersize hija l-unika daqs)
- Pagi li huma tnejn jew tliet darbiet ogħla mill-bejjiegħ bl-imnut medju
- Il - provvediment ta 'benefiċċji tal-assigurazzjoni tas-saħħa għal 90% tal-impjegati tiegħu
- Oġġetti ta 'lussu fit- taħlita tagħha ta' prodotti ta ' skont
- Minflok ma ssegwi t-triq Apple, Costco tuża strateġiji ta 'ingaġġ ta' teknoloġija baxxa / ta 'kuntatt għoli
- Minflok tistaqsi, "Kif nistgħu nagħmlu l-klijent iħallas aktar għal dan?" Costco jitlob "Jista 'dan ikun inqas għali għall-klijent?"
Dawn l-istrateġiji mhux ortodossċi joħolqu żewġ riżultati li kwalunkwe wieħed mill- ikbar bejjiegħa bl-imnut fid-dinja jixtieq li jkollu. L-ewwel, il-biljett medju totali għall-klijenti Costco huwa għoli minħabba li l-klijenti jemmnu bis-sħiħ li qed ifaddlu aktar flus billi jonfqu aktar flus. It-tieni, darba fil-mentalità aktar attraenti, il-klijenti għandhom it-tendenza li jagħmlu xirjiet ta 'impuls meta jqabblu prodotti li ma jistennewx li jkunu disponibbli f'maħżen ta' maħżen ta ' skont . Barra minn hekk, ix-xerrejja Costco mhux biss jixtru pakkett ta 'gomma fuq l-impuls, jixtru 80 "televiżjonijiet 3D.
Il-Costco Craze mhix biss għall-Amerikani
Il-Costco Craze mhijiex biss riżultat tal-psikoloġija akbar Amerikana-aħjar. Il-ħwienet internazzjonali Costco f'għaxar pajjiżi wrew li l-formula Costco taħdem ukoll ma 'konsumaturi barra l-Istati Uniti U, b'differenza mill-ktajjen tal-bejgħ bl-imnut tal-Istati Uniti li qed jinfetħu postijiet internazzjonali bħala strateġija difensiva, l-espansjoni internazzjonali ta' Costco mhix qed tikkumpensa għal dgħufija domestika għaliex Bħalissa, m'għandha l-ebda waħda.
Apparentement li tkun taf Costco huwa li tħobb Costco, irrispettivament minn fejn tinsab fid-dinja Costco. U l-konsumaturi internazzjonali li malajr qed isiru parti mill-Costco Craze x'aktarx ma jimpurtax lil liema kandidati li parti politika jagħmlu (jew le) jixtru hemm. Huma biss jixtiequ merkanzija ta 'kwalità, prezzijiet tajbin, u esperjenza ta' teknoloġija baxxa li tħossok kuntrast.