Il-varjetà ta 'prodotti f'bejgħ bl-imnut hija essenzjali biex tiġi stabbilita l-identità tagħha
Kif taħdem l-Impacts tal-Imnut tal-Merkanzija
Jekk ħażniet tal-maħżen wisq ta 'varjetà ta' merkanzija, jista 'jkun li ma jkollhomx attenzjoni, li tista' tħawwad lill-klijenti.
Jekk ma jkunux ċari dwar x'inhu l-offerta tal-maħżen u x'jistgħu jixtru hemm, se jkun diffiċli biex il-klijenti jirritornaw.
Min-naħa l-oħra, jekk taħlita ta 'merkanzija tkun żgħira wisq jew limitata, il-maħżen ikun f'riskju li tiġi mittiefsa minn kompetituri aħjar.
Ħu l-ħwienet kbar bħala eżempju. A department department kbar bħall - ħwejjeġ tal- ħażniet ta 'Macy , oġġetti tad-dar, prodotti tas-sbuħija u xi oġġetti ta' lussu. Dan jidher bħala taħlita kbira, iżda huwa konformi mal-marka stabbilita ta 'Macy. Jekk maħżen ġdid ipprova jieħu fuq dawn il-kategoriji kollha ta 'merkanzija, x'aktarx ikun megħlub u ma jkunx jista' jikkompeti fuq l-istess skala bħal Macy's.
Allura kif jista 'bejjiegħ bl-imnut jiddeċiedi x'inhuma l-oġġetti li jbiegħu u li jista' jkun aħjar mit-taħlita? Hemm ftit indikaturi ewlenin li għandhom jiġu kkunsidrati.
Kif tkun taf x'għandek toqgħod
Biex twieġeb għal dan, ħares lejn xi ftit metriċi ewlenin, bħalma huma l-istatus tal-inventarju tiegħek, l-analiżi tal-punt tal-prezz, l-analiżi kwadru-pulzier, analiżi tal-kategorija u perċentwali tal-marġni gross.
Kull metrika tipprovdi ħarsa lejn ir-risposta, kif ukoll li jkollha informazzjoni tal-klijent provduta mis-suq (dejta bħal oġġetti għal kull ordni, rati ta 'rispons, tweġiba għal offerti, eċċ.).
Know Your Customer Base
Huwa importanti mhux biss li tkun taf x'kienu xtraw il-klijenti tiegħek fil-passat iżda li jifhmu dak li jistgħu jixtru fil-futur.
Minħabba li l-maġġoranza tal-bejjiegħa bl-imnut ma jkollhomx ballun tal-kristall, kif jistgħu possibilment ibassru dak li jridu l-klijenti? Ipprova jitlob lill-klijent. Kun af liema oġġetti l-klijenti tiegħek huma lesti li jħallsu għal, u fejn jaraw xi valur. Li tgħinek tiċċara liema bidliet għandek tagħmel għat-taħlita ta 'merchandising tiegħek, u liema affarijiet għandek tħalli waħdu. Kif tgħid il-Missirijietna l-qadima, "jekk ma tinqasamx, ma tiffissahx."
Ikseb il-biċċa l-kbira tal-Bang għal Buck tiegħek mill-Bejjiegħa
Ejja ngħidu li int għandek żewġ bejjiegħa. Wieħed ikollu prodotti ta 'dinamita li n-nies huma lesti li jħallsu dollaru ogħla għal, u ma tistax iżżommha fuq l-ixkafef. Imma dan il-bejjiegħ huwa diffiċli biex jaħdem ma ', u jiswa ħafna ħin u flus biex jipprova jikseb lilu biex jagħti fil-ħin u kif imwiegħed.
Il-bejjiegħ l-ieħor għandu prodott li ma jiksirx ir-rekords iżda huwa bejjiegħ stabbli u affidabbli. Huwa jagħti meta jgħid hu, u ma jagħtikx xi sorpriżi mhux mixtieqa.
Ovvjament, fix-xenarju ta 'hawn fuq, huwa ta' tentazzjoni li tirriskja li tuża l-ewwel bejjiegħ minħabba l-potenzjal kbir għal premju. Imma jekk tqis il-ħin u l-enerġija li għandek tonfoq fuq dan il-bejjiegħ, inti jkollok ir-redditu fuq l-investiment tiegħek li għandek bżonn? Probabbilment le.
It-taħlita tal-merkanzija tiegħek għandha tirrifletti min int bħala kumpanija, u li tinkludi l-klijenti u l-bejjiegħa tiegħek.
Ikkunsidra dawn il-fatturi b'attenzjoni qabel ma tixtri l-ixkafef tiegħek.