Il-Kontroll tat-Tqassim Tiegħek Qabel Jkun Kontroll Tiegħek
((Prezzijiet Oriġinali - Prezzijiet tal-Bejgħ) / Bejgħ) x100 = Markdown%
Hemm żewġ tipi ta 'markdowns li ser tieħu fil-ħanut tiegħek. L-ewwel waħda hija waħda ovvja - bejgħ jew avveniment. Dan huwa meta inti tmexxi bejgħ fil-maħżen tiegħek bħal 25% taż-żraben kollha jew Buy 1 Get 1 50% off. F'dawn il-każijiet, għandek tagħmel ħsara. Int qed tnaqqas il-prezz tiegħek sabiex tħajjar lill- klijenti jixtru, u b'hekk toħloq xi likwidità għan-negozju tiegħek.
It-tieni tip ta 'markdown huwa bidla permanenti fil-prezz. Per eżempju, ejja ngħidu li xtrajt ċertu stil ta 'żraben f'erba' kuluri. Int tpoġġihom kollha fuq l-art tal-bejgħ għal $ 100 kull wieħed. Iżda, xahrejn wara, biegħu tnejn mill-kuluri u xi wħud mit-tielet waħda, imma int ma biegħet l-ebda wieħed mir-raba 'kulur. F'dan il-każ, il-klijent tiegħek qed jgħidlek li mhux se jħallsu $ 100 għal dak il-kulur. Allura, tnaqqas il-prezz sabiex tħajjar lill-klijent biex jixtri.
L-aħjar prattika hija li tnaqqas il-prezz biss fuq il-kulur li mhux qed ibiegħ versus l-istili kollha.
Wara kollox, għaliex kieku inti tixtieq tieħu markdown fuq iż-żraben li qed ibiegħu bil-prezz sħiħ? Bosta klijenti se jħarsu lejn dak il-prezz tal-bejgħ u issa jikkunsidraw il-kulur. Fil-fatt, prattika tajba hija li tagħmel Buy 1 Tikseb 50% off tal-kulur mhux tal-bejgħ. Ħafna drabi, klijent jikkunsidra l-kulur jekk il-prezz ikun tajjeb.
It-tnaqqis huwa inevitabbli fl-imnut. Tipikament, dawn ġejjin minħabba li kienet ħa deċiżjoni ħażina meta kienet qed tixtri. Meta kont fuq il-bord ta 'l-Università ta' North Texas School of Merchandising, irrevedajna l-pjanijiet tal-grad u l-curriculums għall-istudenti li qed ifittxu li jsiru xerrejja. Jien kont sorpriż bil-kemm ingħatat l-enfasi fuq il-moda tal-prodott u kemm ftit tqiegħdet fuq il-matematika. Permezz ta 'ħidma mal-fakultà, tripli l-ammont ta' klassijiet tal-matematika student meħtieġ għall-grad. Għaliex?
Minħabba li l-inventarju tax-xiri huwa dwar il-mod tal-matematika aktar milli huwa dwar is-sens tal-moda tiegħek. Per eżempju, mur lura għall-erba 'kuluri tagħna fl-eżempju taż-żraben tagħna. Jekk taħseb kif suppost u tipprova tevita t-tnaqqis, xtara 12-il par kull wieħed miż-żewġ kuluri li kont naf tkun hit u sitt pari biss kull waħda miż-żewġ kuluri l-oħra. B'dan il-mod, jekk ikun meħtieġ tnaqqis, dan ma jkollux impatt fuq il-linja tal-qiegħ tiegħek daqshekk.
Filwaqt li tnaqqis huwa użat biex inċentiv lill-klijent biex jixtri l-oġġett, konsiderazzjoni oħra hawnhekk tkun li nċentivizzaw il-persunal tal-bejgħ tiegħek. Bl-użu ta '"spiff" tista' tnaqqas il-markdowns tiegħek fil-maħżen tiegħek. A spiff huwa ħlas speċjali magħmul lill-bejjiegħ li jbiegħ iż-żarbun (jew il-purse seines jew it-televiżjoni, eċċ.) Huwa stabbilit $ ammont għal kull bejgħ.
Per eżempju, jekk tbigħ dan iż-żarbun, ikollok titħallas spiff extra ta '$ 5.
Id-diffikultajiet għall-impjegati huma intelliġenti għal żewġ raġunijiet. Wieħed, l-impjegat qed jiġi ppremjat għall-imġiba tagħhom biex tgħinek tneħħi l-inventarju ħażin. U t-tieni, $ 5 (filwaqt li għadu markdown - minkejja li se juri l-ispejjeż tal-bejgħ fuq il-P & L) huwa ferm irħas minn tnaqqis ta '20% fuq il-prezz tal-bejgħ oriġinali.
Il-verità hija, tkun kemm tkun kbira l-inċentiv għall-impjegat, xi kultant inti sempliċement tagħmel deċiżjonijiet ħżiena ta 'xiri - aħna lkoll għandna! U f'dawn il-każijiet, l-ebda spiff mhu sejjer jagħmel tajjeb għalih. L-aħjar prattika hija li qatt ma tħobb ma 'l-inventarju tiegħek. Tħallix li l-ego jew l-kburija tiegħek isibu ruħhom fit-triq. Jekk huwa prodott ħażin, immarkah u ġġibu.
Bosta bejjiegħa bl-imnut jistrieħu fuq inventarju twil wisq u jippruvaw "jieħdu l-aħjar parti mill-bejgħ". Sfortunatament, iktar ma tkun stabbilita fil-maħżen tiegħek, aktar ikun skur u aktar ikollha impatt viżiv tiegħek - li hu hit għas-suċċess tiegħek. esperjenza tal-klijent.
Barra minn hekk, żarbuna fuq l-ixkaffa ma tiswa xejn għan-negozju tiegħek meta jiġi dovut kont. Il-likwidità , min-naħa l-oħra hija. Xi drabi l-aħjar prattika hija li tieħu t-tnaqqis u teħles mill-merkanzija li toħloq likwidità biex "tiffissa" l-iżball tiegħek ma 'prodott aħjar il-ħin li jmiss.