Hemm ħafna vantaġġi li ġejjin minn din id-dinamika - int passjonat dwar in-negozju tiegħek , inti taħdem sigħat twal u se tagħmel xi ħaġa biex x-xogħol isir, inti lest li tagħmel sagrifiċċji għax-xogħol tiegħek, int leali lejn il-klijenti tiegħek u klijenti. Iżda hemm ukoll żvantaġġi - rari tieħu waqfien , għandek it-tendenza li titlef l-oġġettività tiegħek meta titkellem dwar materji ta 'negozju, tagħmel dan kollu fin-negozju tiegħek u ta' sikwit tiddiskrivi u krietha.
Wieħed mill-iżvantaġġi sinifikanti oħra, partikolarment għal sidien ta 'negozji żgħar li mhumiex sofistikati għall-bejgħ, hija l-ħtieġa li tkun tista' tbiegħ il-prodotti u s-servizzi tiegħek. U għax inti personalment tant huma marbuta ma 'negozju tiegħek, dan ifisser bejgħ lilek innifsek. Dan jagħmel ħafna sidien ta 'negozji żgħar skomda; ħafna drabi jħoss mhux naturali. Imma jekk m'intix favur lilek innifsek, ma tistax tistenna lil ħaddieħor biex jagħmel dan għalik.
L-aħbar it-tajba hija li hemm modi biex tbigħ lilek innifsek billi tkun proattiv dwar l-esplorazzjoni ta 'opportunitajiet ġodda, forġa relazzjonijiet ġodda u pożizzjonar lilek innifsek b'mod pożittiv li jelimina kwalunkwe ħsibijiet li jista' jkollok dwar il-bejgħ.
Hawn taħt hawn ftit modi biex komdu tadotta mentalità mmexxija mill-bejgħ mingħajr ma tħossok bħalek qed tbiegħ.
1. Uża Testimonjanzi tal-Klijent jew Studji ta 'Każijiet
Tista 'tagħmilha aktar faċli għall-klijenti potenzjali biex tara x'għandek toffri billi tiġbor u toffri testimonjanzi mill-klijenti kuntenti tiegħek. Tista 'tiġbor dawn il-kliem ta' tifħir u turihom fuq paġna fuq il-websajt tiegħek, jew tista 'tipprovdihom lill-klijenti potenzjali fuq bażi individwali.
Tista 'tagħmel dawn ix-xhieda saħansitra aktar użabbli billi toħloq studji ta' każijiet li jfittxu aktar profonda lill-klijenti tiegħek u kif il-prodotti u s-servizzi tiegħek għenuhom isibu suċċess.
Żomm f'moħħok li x-xhieda tal-klijent lanqas m'għandhom ikunu ittri formali ta 'rakkomandazzjoni. Tista 'tiġbor u titlob permess biex tuża kumplimenti każwali u r-rispons tal-klijent kif inhi ġejja mill-klijenti. Tista 'tirreġistra testimonjanzi awdjo jew vidjo, u saħansitra tipprepara formola ta' testimonjanza standard biex il-klijenti jtemmu fi tmiem il-proġett biex tagħmilhom eħfef għalihom biex jagħtu feedback.
2. Żviluppa Website Professjonali
Il-websajt tiegħek hija waħda mill-aqwa għodda promozzjonali onlajn li tista 'żżomm għan-negozju tiegħek. Agħmel aċċessibbli u faċli biex tassorbi l-fatti tas-suċċessi tal-passat tiegħek għal klijenti prospettivi. Tinkludi eżempji ta 'xogħol fil-passat, studji ta' każijiet ta 'proġetti, u testimonjanzi. Tista 'wkoll tinkludi referenzi tal-klijent, informazzjoni dettaljata dwar il-proċess tax-xogħol tiegħek, u tweġibiet għal mistoqsijiet frekwenti.
3. Tkun dispost Għajnuna Oħrajn
Mod ieħor biex tiġi stabbilita l-valur tiegħek u nbiegħu in-negozju tiegħek billi tkun lest li taqsam il-kompetenza tiegħek u tgħin lill-oħrajn. Dan jista 'jfisser li joffri għajnuna lill-kollegi bl-isfidi li qed jittrattaw magħhom, li jippromwovi oħrajn permezz tal-midja soċjali, u jiskambja pariri, artikli u oġġetti oħra ta' valur b'xejn.
4. Ipprovdi Garanzija
Mod wieħed biex turi l-fiduċja tiegħek fin-negozju tiegħek huwa li jipprovdi xi tip ta 'garanzija jew garanzija għas-servizzi tiegħek. Jekk inti plamer, per eżempju, tista 'tikkunsidra li tipprovdi garanzija ta' żmien limitat li tkopri x-xogħol li tagħmel u xi wħud mill-problemi potenzjali li jistgħu jseħħu. Tista 'wkoll tuża din l-idea biex toħloq pakketti preventivi tas-servizz li tista' tbigħ lill-klijenti.
Skont it-tip ta 'negozju għandek ukoll tista' tipprovdi garanzija ta 'flus lura għas-servizzi tiegħek. Int tkun trid tiżgura li tiċċara t-termini tal-garanzija biex tevita kunflitti potenzjali aktar tard.
5. Inkoraġġixxi l-Kelma tal-Ħalq
Aħna lkoll nafu l-poter tal- marketing tal- kelma tal-ħalq . Il-klijenti tiegħek jgħidlek lill-kollegi tagħhom stess dwar ix-xogħol li tagħmel u regolarment jagħmlu riferimenti? Tkunx daqshekk mimli li titlob lill-klijenti tiegħek biex jirrakkomandawlek lil ħaddieħor.
Tista 'saħansitra trid toffri inċentiv għar-riferimenti biex tinkoraġġixxi r-rakkomandazzjonijiet. U dejjem ngħid nirringrazzjak lill-introduttur għal kwalunkwe konnessjoni magħmula.
Dawn l-azzjonijiet sempliċi jistgħu jgħinuk ibiegħu n-negozju tiegħek b'mod aktar effettiv mingħajr ma jkollhom għalfejn jadottaw tattiki ta 'bejgħ aktar diffiċli biex jolqtuh li tista' tagħmlek skomdu. U aktar ma tagħmel dawn l-affarijiet, iktar ikun faċli li tkun proattiv dwar il-promozzjoni lilek innifsek u n-negozju tiegħek.