L-Ippjanar Kummerċjali m'għandux ikollu ħin ikkunsmat
Imma l-ippjanar tan-negozju m'għandux għalfejn ikun ordeal li jieħu ħafna ħin. Fi ftit sessjonijiet ta 'bejn sagħtejn u tliet sigħat, tista' tgħaqqad il-punti bażiċi ta 'pjan ta' negozju li jsaħħaħ in-negozju tiegħek għal sena.
Allura waqqaf il-ħin ta 'jumejn għal par ta' sessjonijiet ta 'ppjanar tan-negozju. (Il-ġranet m'għandhomx għalfejn ikunu konsekuttivi, iżda għandhom ikunu pjuttost mill-qrib fiż-żmien. Tista 'tagħżel li jkollok is-sessjonijiet tal-ippjanar tan-negozju tiegħek daqs ġimgħa bogħod minn xulxin).
Jekk int it-tip ta 'persuna li tippreferi taħdem fi grupp, tiltaqa' ma 'ħabib simili jew tnejn li wkoll tmexxi negozju żgħir. Int issib il-brainstorming f'dawn is-sessjonijiet ta 'ppjanar tan-negozju aktar faċli b'input minn nies oħra, u ċertament ikunu aktar divertenti bħala okkażjonijiet soċjali. (Żomm il-grupp ta 'l-ippjanar tan-negozju żgħir tiegħek għalkemm; mhux aktar minn tlieta)
Sessjoni ta 'l-Ippjanar Kummerċjali 1
1. Ir-reviżjoni tad-dikjarazzjoni tal-viżjoni.
Id- dikjarazzjoni tal-viżjoni tan-negozju tiegħek hija l-punt tat-tluq għal kwalunkwe ippjanar tan-negozju, peress li huwa l-qalba tal-ispirazzjoni u l-motivazzjoni tiegħek.
Tara lilek innifsek li għandha tant negozju li għandek bżonn biex tikri l-għajnuna? Tħejjija tal-bejgħ tiegħek? Issir magħrufa lokalment bħala l-aqwa negozju tat-tip tiegħek? L-espansjoni f'operazzjoni ta 'franchise? Agħti l-immaġinazzjoni tiegħek mingħajr riedni. Liema tixtieq in-negozju tiegħek tkun bħas-sena d-dieħla? Tliet snin minn issa? Ħames snin minn issa?
Iddokumenta l-viżjoni tan-negozju tiegħek għal kull perjodu ta 'żmien elenkat hawn fuq - u ikteb id- dikjarazzjonijiet tat- tliet viżjoni tan-negozju tiegħek' l isfel. Toqgħodx taħsibha biex tfassal stqarrija dwar il-viżjoni tan-negozju li tesprimi dak li tassew trid li tkun in-negozju tiegħek u dak li tassew trid toħroġ fin-negozju tiegħek. Id-dikjarazzjoni tal-viżjoni hija għalik, mhux għall-klijenti jew il-klijenti tiegħek.
2. Evalwa n-negozju tiegħek.
Dan it-tieni pass tal-ippjanar tal-kummerċ jinvolvi l-eżami tal-pożizzjoni attwali tan-negozju tiegħek. L-ewwel, il-parti faċli. X'inhuma t-tliet vantaġġi ewlenin tan-negozju tiegħek issa? U liema huma t-tliet oqsma ta 'dgħjufija tan-negozju tiegħek?
Issa jiġrilha xi ftit aktar diffiċli; għandek tirrelata dawn il-punti ta 'saħħa u dgħjufijiet fid-dikjarazzjoni tal-vista tiegħek għas-sena d-dieħla. Kif ser it-tliet qawwiet li identifikajt intom eqreb lejn fejn trid tkun is-sena d-dieħla? Kif se jżommu t-tliet nuqqasijiet lura?
Aħseb dwar dawn u / jew tiddiskutihom u mbagħad iniżżel it-tliet aspetti tan-negozju tiegħek li tħoss li huma l-iktar importanti biex nikkonċentraw f'termini ta 'kisba ta' dikjarazzjoni tal-vista tiegħek għas-sena d-dieħla.
Per eżempju, nassumu li d-dikjarazzjoni tal-viżjoni tan-negozju tiegħi hija li tittollera l-bejgħ tiegħi għas-sena d-dieħla u tikseb il-prodott tiegħi nazzjonalment magħruf. Ejja ngħidu wkoll li s-saħħiet tiegħi huma l-attributi tal-prodott tiegħi (nies li jużawh jarawha bħala prodott superjuri), il-klijentela tiegħi (il-prodott huwa f'pożizzjoni tajba lokalment u nagħmel ħafna negozju ripetut), u d-distribuzzjoni tiegħi sistema (ma għandi l-ebda problema biex timla l-ordnijiet jew li l-prodott tiegħi jiġi kkonsenjat lill-klijenti).
Min-naħa l-oħra, id-dgħjufijiet tan-negozju tiegħi huma li ma jidhirx li qed jiġbdu numru kbir ta 'klijenti ġodda, il-prodott ma jidhirx li huwa magħruf barra miż-żona lokali, u l-isforzi tal-marketing tiegħi ma jidhrux li tkun qed taħdem.
L-eżami ta 'dawn u t-tqabbil tagħhom mad-dikjarazzjoni tal-vista tiegħi għas-sena d-dieħla, kiteb: "Salesforce. PR. Marketing. "
Waqqaf hawn għall-ewwel sessjoni ta 'l-ippjanar tan-negozju. Dak hu biżżejjed biex jaħsibha għalissa - u jekk tmur bogħod u nagħmlu affarijiet oħra, moħħok se tkompli taħdem fuq il-problema li stajt stabbilixxijtha. L-irqad ta 'bil-lejl tajjeb bejn dan u s-sessjoni ta' l-ippjanar tan-negozju li jmiss tiegħek (jew saħansitra bosta!) Se jagħmel is-sessjoni ta '
Il-Pjan ta 'Azzjoni: Sessjoni ta' l-Ippjanar Kummerċjali 2
Issa li int issa fejn trid tmur, l-għan ta 'din is-sessjoni ta' ppjanar tan-negozju huwa biex insemmu kif ser tasal hemm, u jagħtik pjan ta 'azzjoni prattiku għas-sena d-dieħla għan-negozju ż-żgħar tiegħek.
3. Issettja l-prijoritajiet tiegħek.
Fl-eżempju tiegħi fl-ewwel sessjoni ta 'l-ippjanar tan-negozju, it-tliet aspetti tan-negozju tiegħi li ħsibna kienu l-iktar importanti f'termini ta' kisba tar- rapport tal-viżjoni tiegħi għas-sena d-dieħla kienu kollha relatati mill-qrib. Dejjem ma jista 'jkun. Ħares lejn it-tliet aspetti li għażilt u r-rata tagħhom mill-aktar importanti għall-inqas importanti.
4. Azzjonijiet ta 'ideat.
Iffoka fuq il-prijoritajiet ewlenija jew tnejn tiegħek. X'tista 'tagħmel biex tikseb dak li trid tikseb? Ħalli l-moħħok imexxi u telenka l-azzjonijiet possibbli kollha li tista 'tieħu, irrispettivament minn kemm ma jkunux prattikabbli. (Hawnhekk meta s-sieħeb jew it-tim tal-ippjanar tan-negozju verament se jgħin, oħrajn ta 'spiss joħorġu b'ideat li qatt ma ġraw lilek!)
Pereżempju, wara li stabbilixxijt il-prijoritajiet tiegħi għall-kummerċjalizzazzjoni u l-PR, inħeġġeġ bl-idejn l-azzjonijiet kollha li nista 'nieħu biex intejbu l-isforzi tiegħi fis-suq u l-PR sabiex inkun nista' nittraskura l-bejgħ tiegħi u nikseb il-prodott tiegħi nazzjonalment magħruf. Nista:
- Twaqqaf websajt
- Ibgħat stqarrijiet għall-istampa regolarment
- Tagħmel xi ħaġa unika jew outrageous li tkun me tikseb il-kopertura nazzjonali
- Kiri ta 'espert ta' relazzjonijiet pubbliċi
- Agħmel pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni
- Agħmel kampanja tal-posta enormi li tibgħat kampjuni tan-nies tal-prodott tiegħi
- Tħallas biex ikollok l-isem tan-negozju tiegħi fuq blimp
- Ixtri reklami f'magazini nazzjonali
- Ixtri reklami fuq magni tat-tiftix
Din hija biss lista parzjali, imma ikollok l-idea. L-importanti fl-istadju tal-brainstorming huwa li tirreġistra l-ideat tiegħek mingħajr ma tippreġudika (u tiċħad) lil kull wieħed minnhom. L-idea l-iktar mifruxa jista 'jkun fiha l-qalba ta' idea tajba.
5. Organizza l-azzjonijiet tiegħek.
Dan huwa l-istadju tal-ippjanar tan-negozju Quick-Start tagħna fejn inti ssawwar l-ideat tiegħek f'pjan ta 'azzjoni.
L-ewwel, mur fuq il-lista ta 'l-azzjonijiet tiegħek. Poġġi marki ta 'kontroll minn ideat li taħseb li huma tajbin, poġġew marki ta' mistoqsijiet minn dawk li intom dubjużi u tfassal linji permezz ta 'dawk li taħseb li ma jistgħux jaħdmu jew iblah.
Issa eżamina l-ideat "tajbin". Tara xi similaritajiet jew temi? Jekk iva, agħmel dawn l-ideat skond dan.
6. Issettja l-miri tiegħek.
Uża l-oġġetti mmarkati u / jew il-gruppi ta 'oġġetti b'tema biex toħloq l-għanijiet ta' azzjoni tiegħek. Kif ngħid fl- Istabbiliment tal-Objettiv L-Ewwel Pass għall-Kisba , is-sigriet tal-iffissar tal-għanijiet ta 'suċċess huwa li tinkorpora kemm l-azzjoni li se tieħu kif ukoll il-kalendarju fil-mira tiegħek. Uża l-formula ta ':
"Jiena se nagħmel (għan speċifiku) MINN (azzjonijiet speċifiċi li ser insegwu biex nilħqu l-għan) MINN (ħin)."
Bħala eżempju, wieħed mill-għanijiet ta 'azzjoni tiegħi jista' jkun: "Jiena nikseb il-prodott tiegħi magħruf nazzjonalment billi tinħoloq pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni BY (data ta' 3 xhur minn issa)."
Ieħor ta 'l-għanijiet ta' azzjoni tiegħi jista 'jkun: "Jiena nikseb il-prodott tiegħi magħruf nazzjonalment billi tpoġġi żewġ reklami f'magazini nazzjonali BY (data 3 ġimgħat minn issa)."
M'għandekx skip id-dati! Huma importanti kemm biex jixprunaw f'azzjoni u biex jagħtuk bażi għall-evalwazzjoni tal-progress tiegħek.
Oħloq ħafna għanijiet ta 'azzjoni kif tħoss li huma meħtieġa biex tilħaq l-għan ikbar li tagħmel id-dikjarazzjoni tal-vista tiegħek għar-realtà tas-sena d-dieħla.
7. Ippjana kif u meta tevalwa l-progress tiegħek.
Int għandek il-pjan tan-negozju ta 'azzjoni tiegħek issa u int lest biex timplimentah - imma hemm ippjanar wieħed aktar ta' negozju biex nagħmlu l-ewwel. Jekk ma tippjanax kif u meta tevalwa l-progress tiegħek issa, iċ-ċansijiet huma qatt ma int ser terġa 'lura għall-pjan tan-negozju tiegħek.
Id-dati inerenti fl-għanijiet se jgħinu, iżda għandek bżonn ukoll li tibni żmien biex tirrevedi l-progress tiegħek fuq il-pjan ta 'azzjoni tiegħek fl-iskeda tiegħek. X'ser jaħdem l-aħjar għalik? Se tirrevedi l-progress tiegħek fuq il-pjan tan-negozju tiegħek darba fil-ġimgħa? Darba fix-xahar? Kull tliet xhur? Xi nies isibuha effettiva ħafna biex tibda kuljum b'sessjoni ta 'ippjanar tan-negozju. Dan iżomm il-miri tiegħek quddiem u ċ-ċentru f'moħħu tiegħek.
Tkun liema tkun tagħżel, agħżel id-dati tiegħek issa u tirreġistrahom b'tifkiriet fi kwalunkwe sistema ta 'skedar li qed tuża. Evalwazzjoni tal-progress tiegħek fuq il-pjan ta 'azzjoni tiegħek x'aktarx se tieħu kullimkien minn għoxrin minuta għal siegħa.
Għal darb'oħra, l-ippjanar tan-negozju tiegħek ma 'sieħeb jew grupp żgħir huwa ta' benefiċċju kbir f'dan l-istadju; waħda mill-affarijiet li għandek tagħmel meta tivvaluta l-progress tiegħek hija li tivvaluta dak li qed jaħdem u dak li mhux. Dejjem huwa utli li jkollok aktar kontribut meta temenda l-miri (u interessanti biex tara kif is-sieħeb jew il-membri tal-grupp tiegħek qed jimplimentaw il-pjanijiet tan-negozju ta 'azzjoni tagħhom stess).
It-tieni sessjoni ta 'ppjanar tan-negozju tispiċċa hawn. Int issa għażilt id-direzzjoni tiegħek matul is-sena d-dieħla u fasslet pjan ta 'azzjoni speċifiku biex tieħdok fejn trid tmur. Int għadek iddeterminat kif u meta int ser toqgħod bilqiegħda u tevalwa l-progress tiegħek fuq il-pjan tiegħek.
Hemm ħaġa waħda biss li trid titħalla - ipoġġu l-pjan ta 'azzjoni tiegħek f'azzjoni! Nisperaw, dawn iż-żewġ sessjonijiet ta 'ppjanar tan-negozju jkunu kisbu inti sparati u lesta biex tibda taħdem biex tagħmel id-dikjarazzjoni tal-vista tiegħek jiġri.