Kitba tal-Pjan Kummerċjali: Taqsima 5
- Prodotti u / jew Servizzi u l- Proposta ta 'Bejgħ Uniku tiegħek
- Strateġija għall-Ipprezzar
- Pjan tal-Bejgħ / Distribuzzjoni
- Pjan ta 'Reklamar u Promozzjonijiet
L-eħfef mod biex tiżviluppa pjan ta 'marketing tiegħek huwa li taħdem permezz ta' kull waħda minn dawn it-taqsimiet, li tirreferi għar- riċerka tas - suq li kkomplejt meta ktibt it -taqsimiet preċedenti tal-pjan tan-negozju .
(Innota li jekk qed tiżviluppa pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni waħdu, aktar milli bħala parti minn pjan ta ' negozju , il-pjan jeħtieġ ukoll li jinkludi Suq Target u taqsima ta 'Analiżi tal-Kompetituri. Tista' titgħallem kif tagħmel dawn it-taqsimiet f'Kemm Ikteb is-Sezzjoni tal-Analiżi tas-Suq tal-Pjan Kummerċjali u Kif Iddritt Is-Sezzjoni tal-Analiżi tal-Kompetituri ).
Pjan ta 'Marketing taqsimiet
Prodotti u / jew Servizzi
Iffoka fuq l-uniċità tal-prodott jew servizz tiegħek u kif il-klijent jibbenefika mill-użu tal-prodotti jew servizzi li qed toffri. Uża dawn il-mistoqsijiet biex tikteb paragrafu li jiġbor fil-qosor dawn l-aspetti għall-pjan ta 'marketing tiegħek:
- X'inhuma l-karatteristiċi tal-prodott jew is-servizz tiegħek?
- Iddeskrivi l-attributi fiżiċi tal-prodott jew servizz tiegħek, u kull fattur rilevanti ieħor bħal dak li jagħmel jew kif il-prodott jew is-servizz tiegħek huma differenti mill-prodotti jew servizzi tal-kompetituri.
- Kif ser il-prodott jew is-servizz tiegħek jibbenefika lill-klijent?
- Ftakar li l-benefiċċji jistgħu jkunu intanġibbli kif ukoll tanġibbli; pereżempju, jekk ibigħu prodott tat-tindif, il-klijenti tiegħek se jibbenefikaw billi jkollhom dar aktar nadifa, iżda jistgħu jibbenefikaw ukoll billi jgawdu saħħa aħjar. Iħeġġeġ kemm jista 'jkun benefiċċji kemm jista' jkun u mbagħad tagħżel li tenfasizza l-benefiċċji li l- klijenti immirati tiegħek se japprezzaw ħafna fil-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
- X'inhu dak li jistabbilixxi l-prodott jew is-servizz tiegħek barra mill-bqija? Fi kliem ieħor, x'inhi Proposition Selling Sempliċi tiegħek, il-messaġġ li trid li l-klijenti tiegħek jirċievu dwar il-prodott jew is-servizz tiegħek li huwa l-qalba tal-marketing tiegħek? Pjanijiet ta 'marketing huma kollha dwar il-komunikazzjoni ta' dan il-messaġġ ċentrali lill-klijenti tiegħek.
Strateġija għall-Ipprezzar
Il-parti tal-istrateġija tal-ipprezzar tal-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tinvolvi li tiddetermina kif ser tniżżel il-prodott jew is-servizz tiegħek; il-prezz li timponi għandu jkun kompetittiv iżda xorta jippermettilek li tagħmel profitt raġonevoli.
Li tkun "raġonevoli" hija essenzjali; tista 'titlob kwalunkwe prezz li trid, iżda għal kull prodott jew servizz hemm limitu għal kemm il-konsumatur ikun lest iħallas. L-istrateġija tal-ipprezzar tiegħek jeħtieġ li tqis dan il-limitu tal-konsumatur.
L-aktar mistoqsija komuni li n-nies tan-negozju ż-żgħar għandhom dwar it-taqsima tal-istrateġija tal-ipprezzar tal-pjan ta 'tqegħid fis-suq hija, "Kif tafu liema prezz iġorr?"
Bażikament, issettja l-ipprezzar tiegħek permezz ta 'proċess ta' kalkolu tal-ispejjeż tiegħek, tistima l-benefiċċji lill-konsumaturi, u tqabbel il-prodotti, is-servizzi u l-prezzijiet tiegħek ma 'oħrajn li huma simili.
Issettja l-ipprezzar tiegħek billi teżamina kemm tiswa biex tipproduċi l-prodott jew is-servizz u żżid prezz ġust għall-benefiċċji li l-klijent se jgawdi.
L-eżaminazzjoni ta 'oħrajn li qed iċċarġjaw għal prodotti jew servizzi simili tiggwidak meta tkun qed tara x'inhi l-prezz ġust għal dawn il-benefiċċji. Inti tista 'ssibha utli li twettaq Analiżi Breakeven .
L-istrateġija tal-ipprezzar li tiddeskrivi fil-pjan tal-marketing tiegħek għandha twieġeb il-mistoqsijiet li ġejjin:
- X'inhi l-ispiża tal-prodott jew servizz tiegħek? Kun żgur li tinkludi l- ispejjeż kollha fissi u varjabbli tiegħek meta tkun qed tikkalkula dan; l-ispiża tax-xogħol u l-materjali huma ovvji, imma jista 'jkollok bżonn ukoll li tinkludi spejjeż tal-merkanzija, spejjeż amministrattivi, u / jew spejjeż tal-bejgħ, per eżempju.
- Kif taħdem l-ipprezzar tal-prodott jew is-servizz tiegħek mal-prezz tas-suq ta 'prodotti jew servizzi simili?
- Spjega kif l-ipprezzar tal-prodott jew tas-servizz tiegħek huwa kompetittiv. Per eżempju, jekk il-prezz li qed tippjana li jiċċarġja huwa inqas, għaliex tista 'tagħmel dan? Jekk huwa ogħla, għaliex il-klijent tiegħek ikun lest li jħallas aktar? Dan huwa fejn tidħol il-parti "strateġija" tal- istrateġija tal- ipprezzar ; in-negozju tiegħek se jkun aktar kompetittiv jekk timponi aktar, anqas, jew l-istess bħall-kompetituri tiegħek u għaliex?
- X'tip ta 'ROI ( Ritorn fuq l-Investiment ) qed tistenna b'din l-istrateġija ta' pprezzar, u f'liema perjodu ta 'żmien?
Pjan ta 'Bejgħ u Distribuzzjoni
Ftakar, l-għan ewlieni tal-pjan tas-suq huwa li n-nies jixtru l-prodotti jew is-servizzi tiegħek. Hawn fejn dettall kif sejjer jiġri dan.
Tradizzjonalment hemm tliet partijiet għas-sezzjoni tal-Bejgħ u d-Distribuzzjoni, għalkemm it-tliet partijiet kollha jistgħu ma japplikawx għan-negozju tiegħek.
1) Iddeskrivi l-metodi ta 'distribuzzjoni li għandhom jintużaw.
- Kif huwa l-prodott jew is-servizz tiegħek li se jasal għand il-klijent? Inti tqassam il-prodott jew is-servizz tiegħek permezz ta 'websajt , permezz tal-posta, permezz ta' rappreżentanti tal-bejgħ, jew permezz ta 'bejgħ bl-imnut?
- Liema mezz ta 'distribuzzjoni sejjer jintuża?
- F'kanal ta 'distribuzzjoni dirett, il-prodott jew is-servizz imur direttament mill-manifattur lill-konsumatur. Fi stazzjon ta 'kanal ta' distribuzzjoni, din tmur minn manifattur għal bejjiegħ bl-imnut għal konsumatur. Il-kanal ta 'distribuzzjoni tradizzjonali huwa mill-manifattur sal-bejjiegħ bl-ingrossa lill-bejjiegħ bl-imnut għall-konsumatur Iddeskrivi l-kumpaniji, in-nies u / jew it-teknoloġiji differenti kollha li se jkunu involuti fil-proċess li jkollok il-prodott jew is-servizz tiegħek lill-klijent tiegħek.
- X'inhuma l-ispejjeż assoċjati mad-distribuzzjoni?
- X'inhuma t-termini tal-kunsinna?
- Kif ser il-metodi tad-distribuzzjoni jaffettwaw il-frammenti tal-ħin tal-produzzjoni jew il-konsenja (Kemm idum se tieħu biex tikseb il-prodott jew is-servizz tiegħek lill-klijent tiegħek?)
Jekk in-negozju tiegħek jinvolvi bejgħ ta 'prodott, għandek tinkludi wkoll informazzjoni dwar il-livelli ta' l-inventarju u l-ippakkjar f'din il-parti tal-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Per eżempju:
- Kif jiġu ppakkjati l-prodotti tiegħek għat-tbaħħir u għall-wiri?
- L-ippakkjar jissodisfa r-rekwiżiti regolatorji kollha (bħal tikkettjar)?
- L-imballaġġ huwa kkodifikat b'mod xieraq, bi prezz, u kumplimentari għall-prodott?
- Liema livelli minimi ta 'inventarju għandhom jinżammu biex jiġi żgurat li ma jkun hemm l-ebda telf ta' bejgħ minħabba problemi bħal vjeġġi tardivi u ordnijiet b'lura?
2) Iddeskrivi l-proċess tat-tranżazzjoni bejn in-negozju tiegħek u l-klijenti tiegħek.
- Liema sistema se tintuża għall-ipproċessar ta 'ordnijiet, trasport bil-baħar u kontijiet?
- Liema metodi ta 'ħlas se jkunu jistgħu jużaw il-klijenti?
- Liema termini ta 'kreditu se jiġu offruti l-klijenti? Jekk ser toffri skontijiet għal ħlas kmieni jew timponi penali għal ħlas tard, dawn għandhom jissemmew f'din il-parti tal-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
- X'inhi l- politika ta 'ritorn tiegħek?
- Liema garanziji se jkun offrut lill-klijent? Iddeskrivi dawn il-garanziji ta 'servizz jew kwalunkwe servizz ieħor.
- X'appoġġ ta 'wara l-bejgħ ser toffri lill-klijenti u x'qedek titlef (jekk xejn) għal dan l-appoġġ?
- Hemm sistema għall -feedback tal-klijent sabiex is-sodisfazzjon tal-klijent (jew in-nuqqas tiegħu) jista 'jiġi ssorveljat u indirizzat?
3) Jekk huwa applikabbli għan-negozju tiegħek, iddeskrivi l- istrateġija tal - bejgħ tiegħek.
- Liema tipi ta 'salespeople se jkunu involuti (bejjiegħa kkummissjonati, dimostraturi tal-prodotti, avukati tat-telefon, eċċ)?
- Iddeskrivi l-aspettattivi tiegħek ta 'dawn il-bejjiegħa u kif titkejjel l-effettività tal-bejgħ.
- Se jiġi offrut programm ta 'taħriġ tal-bejgħ? Jekk iva, iddeskrivih f'din it-taqsima tal-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni.
- Iddeskrivi l -inċentivi li se jiġu offruti l-bejjiegħa biex jinkoraġġixxu l-kisbiet tagħhom (bħal jkollna kontijiet ġodda, l-aktar ordnijiet, eċċ.).
Pjan ta 'Reklamar u Promozzjoni
Essenzjalment, is-sezzjoni tar-Reklamar u l-Promozzjoni tal-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tiddeskrivi kif ser tibgħat il-Proposta Unika ta' Bejgħ lill-klijenti prospettivi tiegħek. Filwaqt li hemm litteralment eluf ta 'toroq ta' promozzjoni differenti disponibbli għalik, dak li jiddistingwi pjan ta 'suċċess minn waħda li ma rnexxietx huwa l-punt fokali - u dan huwa dak li tipprovdi Your Unique Selling Proposition.
Mela naħseb l-ewwelnett tal-messaġġ li trid tibgħat lill-udjenza mmirata tiegħek. Imbagħad ħares lejn dawn il-possibbiltajiet ta 'promozzjoni u tiddeċiedi liema biex tenfasizza fil-pjan ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek:
Reklamar - L-aħjar metodu għar-reklamar huwa li wieħed jaħseb f'termini ta 'midja u liema midja se tkun l-iktar effettiva biex tilħaq is -suq fil - mira tiegħek. Imbagħad int tista 'tieħu deċiżjonijiet dwar kemm mill-baġit ta' reklamar annwali tiegħek int se tonfoq fuq kull medju.
Liema perċentwali tal-baġit ta 'reklamar annwali tiegħek ser tinvesti f'kull waħda minn dawn li ġejjin:
- l-Internet
- televiżjoni
- radju
- gazzetti
- rivisti
- direttorji
- billboards
- ads bank / bus / subway
- posta diretta
- reklamar kooperattiv ma 'grossisti, bejjiegħa bl-imnut jew negozji oħra?
Inkludi mhux biss l-ispiża tar-reklamar iżda l-projezzjonijiet tiegħek dwar kemm in-negozju ser iġib ir-reklamar.
Promozzjoni tal-Bejgħ - Jekk ikun xieraq għan-negozju tiegħek, tista 'tkun trid tinkorpora attivitajiet promozzjonali tal- bejgħ fil-pjan ta' reklamar u promozzjoni tiegħek, bħal:
- joffru kampjuni b'xejn
- kupuni
- il-punt tal-wirjiet tax-xiri
- dimostrazzjonijiet tal-prodott
Materjali tal-Marketing - Kull negozju se jinkludi xi wħud minn dawn fil-pjanijiet ta 'promozzjoni tagħhom. L-aktar materjal ta 'kummerċjalizzazzjoni komuni huwa l -karta tan-negozju , iżda fuljetti, fuljetti u folji tas-servizz huma wkoll komuni.
Pubbliċità - Post ieħor ta 'promozzjoni li kull negozju għandu juża. Iddeskrivi kif qed tippjana li tiġġenera pubbliċità. Filwaqt li l-istqarrijiet għall-istampa jirrikorru għall-moħħ, dan huwa mod wieħed biss biex in-nies iwessgħu l-kelma dwar in-negozju tiegħek. Ikkunsidra:
- Tnedijiet tal-prodott
- avvenimenti speċjali , inkluż l-involviment tal-komunità
- kitba ta 'artikli
- jkollna u tuża testimonjanzi
Għal aktar tagħrif dwar il-pubbliċità, ara " Getting Publicity for Your Business" .
Websajt tan-Negozju Tiegħek - Jekk in-negozju tiegħek ikollu jew ikollu websajt, iddeskrivi kif il-websajt tiegħek tidħol fil-pjan tar-reklamar u l-promozzjoni tiegħek. (Aqra l-ewwel Kif issuq it-Traffiku għan-Negozju Your Business ).
Il-wirjiet tal-kummerċ - Il-wirjiet tal-kummerċ jistgħu jkunu ta 'promozzjoni u opportunitajiet ta' bejgħ oerhört effettivi - jekk tagħżel dawk id-dritt u mmorru biex ipoġġu l- pjan ta ' promozzjoni tiegħek f'azzjoni . Qabel ma Tattendi Dik il-Fiera Kummerċjali tispjega kif tagħżel wirjiet kummerċjali xierqa. Trid ukoll trid taqra:
Għajnuniet għal Trade Show ta 'suċċess
Kif Toħloq Wirja Effettiva tal-Kummerċ
27 Modi bi spejjeż baxxi biex ittejjeb il-Fiera tal-Kummerċ li Jmiss Tiegħek
Attivitajiet oħra ta 'Promozzjoni
L-attivitajiet ta 'promozzjoni tiegħek huma verament limitati biss mill-immaġinazzjoni tiegħek. Għandek bżonn ispirazzjoni? Ara 10 Modi bi spejjeż Baxxi għall-Promozzjoni tan-Negozju Tiegħek .
Imma Jekk qed tippjana li tgħallem kors, tisponsorja avveniment tal-komunità, jew imexxi kampanja ta 'email , tkun trid tinkludiha fil-pjan tar-reklamar u l-promozzjoni tiegħek. Tentati sporadiċi mhux konnessi biex jippromwovu l-prodott jew is-servizz tiegħek huma obbligati li jonqsu; l-għan tiegħek hu li tippjana u twettaq sekwenza ta 'attivitajiet ta' promozzjoni ffokati li se jikkomunikaw il-messaġġ li trid tibgħat dwar il-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek mal-klijenti potenzjali tiegħek.
Filwaqt li n-negozji ż-żgħar ħafna drabi jkollhom baġits ta 'promozzjoni minuscule (jew ineżistenti), dan ma jfissirx li n-negozji ż-żgħar ma jistgħux jiddisinjaw u jimplimentaw pjanijiet effettivi ta' promozzjoni.
L-ebda negozju huwa żgħir wisq biex ikollu pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni. Wara kollox, l-ebda negozju huwa żgħir wisq għall-klijenti jew il-klijenti. U jekk ikollok dawn, għandek tikkomunika magħhom dwar il-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek.
Aqra iktar dwar il-marketing:
40 Ideat ta 'Marketing tal-Baġit għan-Negozji Żgħar tiegħek
Spjegazzjoni ta 'Marketing in Business
6 Strateġiji sempliċi ta 'Marketing biex Iżżid in-Negozju Tiegħek