Dawk il-kliem ta 'għerf jiġu minn Bernard Kamoroff, awtur ta' "Operatur Żgħir-Ħin: Kif Ibda Negozji Żgħar Tiegħek stess, Żomm Kotba Tiegħek, Ħallas It-Taxxi Tiegħek u Żomm ruħek Trouble!" Jekk inti tħares lejn l-ideat tiegħek dwar dak in-negozju tiegħek , jew dwar kif tikkummerċjalizza n-negozju tiegħek, Kamoroff huwa tajjeb.
Jippruvaw jiksbu klijenti meta m'intix ċert dak li għandhom bżonn jew iridu tagħmlu tweġiba fit-tfittxija ta 'mistoqsija. Int ser ikollok biex inbiddlu ċ-ċavetta tiegħek f'ħafna biċċiet ta 'serraturi qabel ma ssib dik li taqbel.
Mhuwiex biżżejjed biex tkun taf għaliex għandhom kiri lilek - għandhom ikunu jafu. Huwa diffiċli biżżejjed biex issib klijenti mingħajr ma jkollok għalfejn ukoll li tedukahom dwar għaliex iridux inti l-ewwelnett. Il-ħtiġijiet li jimlew is-servizz tiegħek għandhom ikunu importanti biżżejjed li l-klijenti diġà qegħdin ifittxu soluzzjoni qabel ma tagħmel kuntatt.
Sib x'inhuma l- "buttuni sħan" għall-persuni fis- suq fil- mira tiegħek. Xi jfissru li huma l-akbar problemi li jiffaċċjaw jew l-akbar miri li jixtiequ jiksbu? Staqsi dawn il-mistoqsijiet tal-persuni li sservi u n-negozji l-oħra li jservuhom. Aqra letteratura kummerċjali jew pubblikazzjonijiet ta 'interess speċjali u teduka ruħek fuq il-kwistjonijiet ewlenin fis-suq tiegħek.
Meta jkollok stampa ċara ta 'dak is-suq fil-mira tiegħek hija tassew tfittex, int tkun tista' tippakkja s-servizzi tiegħek bħala soluzzjoni. Iddisinja l-għodod kollha tal- kummerċjalizzazzjoni tiegħek - websajt, fuljett, kitba telemarketing, preżentazzjoni tal-bejgħ - biex turi kif is-servizz tiegħek jindirizza l-buttuni sħan li identifikajt.
Konsulenti korporattivi imħawwar jafu li int dejjem tasal fil-bieb f'kumpanija biex issolvi l-problema ta 'preżentazzjoni tagħha. Jekk il-kumpanija tkun diġà identifikat li għandhom bżonn tirriżulta tista 'timla, għandek iċ-ċans ħafna aħjar li tkun mikrija fl-ewwel post.
Ladarba inti u taħdem għalihom, bla dubju se tiskopri kull xorta ta 'kwistjonijiet oħra li jeħtieġ li jiġu indirizzati. U peress li inti diġà qiegħed fix-xena, nibnu rapport u fiduċja, naturalment, huma jżommuhom biex jgħinu jsolvu dawk il-problemi.
Huwa daqstant veru għal kwalunkwe negozju ta 'servizz professjonali, minn psikoterapewti għal disinjaturi grafiċi. Il-klijent iwissi lid-disinjatur biex joħloq karti tan-negozju; allura d-disinjatur jiskopri li l-klijent m'għandux logo.
Meta d-disinjatur juri lill-klijent kemm aktar impressjonanti l-karti tan-negozju jkunu bil-logo tad-dwana fuqhom, il-klijent jaqbel li jħallas wieħed. Imma jekk id-disinjatur kien avviċina lil dik il-persuna dwar il-ħolqien ta ' logo , il-klijent x'aktarx kien irrifjuta. Fil-fehma tal-klijent, kien karti tan-negozju li kienu meħtieġa.
Tinkwetax jekk l-aktar kwistjonijiet popolari mhumiex dawk li l-aktar trid taħdem mal-klijenti tiegħek. Iċ-ċansijiet huma li jekk inti tattira prospetti mill-marketing għall-ħtiġijiet perċepiti tagħhom, int ser toħloq opportunitajiet biex tesplora għażliet oħra magħhom.
Imma jekk tixtri xi ħaġa li għadhom ma jafux li jridu, int qatt ma tista 'tikseb li jkollok dik il-konverżazzjoni.