Il-kumpaniji jagħmlu l-iżball li jaħsbu li l-kummerċjalizzazzjoni hija biss ħaġa "waħda", iżda l-kummerċjalizzazzjoni hija dak kollu li l-konsumatur jiltaqa 'meta niġu għan-negozju tiegħek, minn reklamar, għal dak li jisimgħu, għas-servizz tal-klijent li jirċievu, up li tipprovdi.
Huwa l-kummerċjalizzazzjoni u l-ħolqien tad-deċiżjoni fi ħdan il-konsumatur jekk jagħżlux inti inizjalment jew għal negozju ripetut. It-tqegħid fis-suq ħafna drabi jkun konfuż mar-reklamar u l- bejgħ , iżda huwa importanti li tkun taf id-differenzi ewlenin.
Kif tiġi ddefinita l-kummerċjalizzazzjoni
Fl-ewwel jum f'ħafna korsijiet ta 'Marketing 101, professuri spiss jiddefinixxu "kummerċjalizzazzjoni" bħala "l-proċessi kollha involuti biex jinkiseb prodott jew servizz mill-manifattur jew il-bejjiegħ lill-konsumatur aħħari". Tinkludi l-ħolqien tal-kunċett tal-prodott jew tas-servizz, li jidentifika x'aktarx li jixtrih, jippromwovih u jmexxih permezz tal-kanali ta 'bejgħ xierqa.
Kif Tidentifika Marketing
Il-kummerċjalizzazzjoni hija identifikata bl-aħjar mod bl-użu ta 'dak li jissejjaħ 4 P's jew taħlita ta' marketing: Prodott, Prezz, Promozzjoni u Post. Meta tibda bil-prodotti, il-kumpaniji għandhom bosta proċeduri li għandhom jintrabtu li jiżguraw li l-prodotti tagħhom ikunu lesti għall-bejgħ. L-ewwel stadju jissejjaħ "l-istadju tal-ideazzjoni", fejn l-idea għall-prodott hija maħsuba.
Imbagħad, id-dipartimenti tal-kummerċjalizzazzjoni ġeneralment jittestjaw il-kunċetti tal-prodotti ġodda b'fokus ta 'gruppi u stħarriġ biex jaċċertaw il-livelli ta' interess fost xerrejja potenzjali
Jekk il-livell ta 'interess huwa għoli, l-kummerċjanti jistgħu imbagħad ibigħu prodotti fuq bażi limitata biex isegwu l-bejgħ. Jekk il-bejgħ tal-prodott huwa għoli, il-prodotti mbagħad jiġu implimentati fuq livell nazzjonali.
Qabel ma l-prodotti jidħlu fis-suq, il-kumpaniji għandhom jiddeċiedu liema stili, daqsijiet, togħmiet u riħa għandhom ibiegħu u d-disinji tal-imballaġġ li għandhom jużaw. Il-konsumaturi għandhom ħafna kontribut f'dawn id-deċiżjonijiet.
Il-prezz jiġi ttestjat ukoll permezz ta ' gruppi ta' fokus u stħarriġ. Il-kumpaniji għandhom ikunu jafu l-aħjar prezz biex ibiegħu l-prodotti tagħhom biex jiksbu r-ritorn massimu. Mod wieħed biex jiġi ddeterminat il-prezz huwa li jiġi stabbilit f'livell komparabbli mal-kompetituri; jiġifieri jekk il-kumpanija tista 'tirkupra l-ispejjeż tal-prodott assoċjati kollha u xorta tagħmel profitt. Jekk il-kumpanija qed tintroduċi prodott ġdid li qatt ma eżista, għandhom jiddeterminaw kemm il-konsumatur huwa lest li jħallas għaliha. Il-klijenti jħallsu biss ħafna għall-prodotti. Prezz prodott ogħla, u l-bejgħ jista 'jitlaq b'mod esponenzjali.
Il-promozzjoni tikkonċerna fuljetti, reklami u informazzjoni li kumpaniji jużaw biex jiġġeneraw interess fil-prodotti tagħhom. Għal kunċetti aktar kumplessi, bħal spas jew kompjuters, il-kumpaniji jistgħu jippromwovu l-oġġetti tagħhom waqt il-kummerċ. Il-promozzjonijiet normalment ikollhom żewġ għanijiet: jiġġeneraw twassal għal reps tal-bejgħ jew jibdew xiri attwali.
Post fin-nomenklatura tas-suq huwa d-distribuzzjoni. Huwa kif u fejn jinbiegħu l-prodotti. Kumpaniji tal-prodotti tal-konsumatur, pereżempju, ibigħu lil bejjiegħa bl-ingrossa li, imbagħad, ibiegħu lil bejjiegħa bl-imnut.
Fis-suq industrijali, il-proċess tax-xiri huwa itwal u jinvolvi aktar min jieħu d-deċiżjonijiet. Xi kumpaniji jbiegħu wkoll prodotti jew servizzi fuq livell lokali, filwaqt li oħrajn ibiegħu nazzjonalment u anke internazzjonalment. Id-deċiżjonijiet kollha ta 'distribuzzjoni huma parti mill-proċess globali tal-kummerċjalizzazzjoni.
L-Għan tal-Marketing
Il-konsulent tan-negozju Evan Carmichael jagħmel xogħol tajjeb biex jidentifika t-tliet għanijiet ewlenin tal-kummerċjalizzazzjoni:
- Qbid l-attenzjoni ta 'suq fil-mira.
- Tiffaċilita d-deċiżjoni tax-xiri tal-prospett.
- Ipprovdi lill-klijent b'azzjoni speċifika, ta 'riskju baxx u faċli biex tieħu.
B'dawn l-għanijiet f'moħħhom, kupuni, bejgħ u anke merchandising, jew kif jintwerew il-prodotti, huma parti mill-proċess tal-kummerċjalizzazzjoni. Peress li l-kummerċ huwa l-pedament ta 'kull negozju, l-għan ġenerali huwa li jinbiegħu aktar prodotti jew servizzi.
It-Tipi differenti ta 'Marketing
L-istampar, ir-radju u r-reklamar fuq it-televiżjoni huma tipi ta 'kummerċjalizzazzjoni, bħalma huma l-posta diretta u l-marketing fuq l-Internet Kumpaniji li jbiegħu permezz tal-Internet jottimizzaw il-paġni tal-web tagħhom, sabiex jidhru ogħla fil-magni tat-tiftix bħall-Google u Yahoo. Newsletters, stqarrijiet għall-istampa, u artikli huma forom ta 'kummerċjalizzazzjoni użati biex jiġġeneraw twassal u ordnijiet. Xi kumpaniji jużaw kummerċ ta 'riferiment biex iżidu n-negozju, fejn il-klijenti sodisfatti jirreferu l-oħrajn għal negozju partikolari.
Aktar reċentement, il-kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali qed issir tip ta 'kummerċjalizzazzjoni li kumpaniji intelliġenti ma jistgħux jevitaw meta niġu biex jilħqu xerrejja potenzjali, kemm jekk ir-reklamar tagħhom fuq Facebook kif ukoll jekk joqogħdu pariri fuq Twitter b'rabtiet ma' websajt. Qallejna kollha, il-kummerċjalizzazzjoni hija kwalunkwe ħaġa li tinforma, tinvolvi u ġġib lin-nies jagħmlu deċiżjonijiet ta 'xiri.