Il-prodotti Amerikani qegħdin fid-domanda għolja. Kif naf? Il-konsumaturi madwar id-dinja tkellmu bid-dollari tagħhom. L-esportazzjonijiet totali tal-Istati Uniti għall-2013 laħqu $ 2.3 triljun (sors: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Barra minn hekk, l-Amerikani jħobbu bargain tajjeb u jridu jagħżlu firxa wiesgħa ta 'prodotti ta' kwalità minn madwar id-dinja. Kull wieħed minn dawn ix-xenarji joħolqu l-mudell ta 'negozju perfett: issir middleman ta' importazzjoni-esportazzjoni.
X'inhu middleman (jew middlewoman), x'jagħmlu u kif jaħdmu? Hawn taħt għandek issib.
Middleman jew middlewoman jekk inti ġġibu għas-seklu 21, hija ditta li tixtri prodott u mbagħad tbigħha direttament lill-klijenti fis-suq tiegħu jew tagħha. Ħafna drabi, intermedjarji jissejħu intermedjarji . Huma tipikament jagħmlu tliet affarijiet verament tajjeb:
1. Speċjalizza f'linja speċifika ta 'prodotti jew industrija ( prodotti agrikoli jew oġġetti ta' prodotti tal-konsumatur, pereżempju)
2. Biegħ għal suq ġeografiku maħtur (Asja tax-Xlokk jew il-Lvant Nofsani, per eżempju)
3. Biegħ lil xerrejja f'industrija partikolari (ktajjen ta 'skont, ħwienet indipendenti tas-saħħa u sbuħija, per eżempju).
Middlemen jafu li jistabbilixxu l-art tagħhom: Għandhom ħafna għarfien, konnessjonijiet numerużi man-nies id-dritt li jagħmlu l-affarijiet u kanali ta 'distribuzzjoni eċċellenti biex iġorru l-prodott b'mod effiċjenti lill-klijenti.
Fil-każ ta 'esportazzjoni, intermedjarji jirrapreżentaw manifattur fis-suq tagħhom stess, jixtru l-prodott fil-volum minnhom u mbagħad jimmarkah biex jagħmel il-profitt tagħhom.
Għal kif l-approċċ lejn il-manifattur, aqra, Fejn nibda ma 'Business Import-Export, Punt Nru 2. Ix-xenarju jista' jkun hekk: Il-kumpanija tiegħi tirrappreżenta kumpanija tal-ġobon (kif muri). Aħna nagħmlu ordni għal 1,000 ġobon tal-ġobon, u jesporta l-cheesecakes direttament lil klijent fl-Afrika t'Isfel.
Il-fornitur ma jafx min hu l-klijent tagħna. Meta nwettqu t-tranżazzjoni, il-profitt tagħna huwa ta '$ 4,500. Nistennew negozju ripetut kull xahar fuq l-istess volum matul is-sena. Għalhekk il-qligħ gross tagħna għas-sena huwa mistenni li jkun ta '$ 54,000. Nota: Dan huwa manifattur wieħed biss li nirrappreżentaw. Ħafna kumpaniji jirrappreżentaw mill-inqas nofs tużżana ta 'manifatturi differenti.
Fil-każ ta 'importazzjoni, intermedjarji jirrapreżentaw fornitur barrani, jixtru prodott magħmul skont l-ispeċifikazzjonijiet minnhom u mbagħad jimmarkawh biex jagħmlu l-profitt tagħhom meta jbigħu lil klijent fis-suq tagħhom. Ix-xenarju jmur bħal dan: il-kumpanija tiegħi tikkuntattja fornitur fil-Vjetnam, u aħna nagħmlu ordni għal 500 baskett minsuġ dekorattiv, timportahom f'ħanut tagħna f'Boston, terġa 'tfornihom bit-tikketta tal-kumpanija tagħna stess u mbagħad tibgħatha direttament lill-klijent tagħna f'Boston. Meta nwettqu t-tranżazzjoni, il-profitt tagħna huwa ta '$ 800. Il-klijent f'Bon Boston ma jafx min hu l-fornitur, u nistennew negozju ripetut darbtejn fix-xahar matul is-sena. Il-qligħ gross tagħna għas-sena huwa mistenni li jkun ta '$ 19,200.
Mistoqsija dejjem mistoqsi: Kif nipproteġi l-interess tiegħi u x-xogħol iebes jekk il-fornitur jew il-klijent iridu jmorru direttament? Ikseb kuntratt.
Ibda b'mudell (irreferi hawnhekk: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), ikkonsulta ma 'avukat internazzjonali biex tiżgura li l-kuntratt jaqdi l-bżonnijiet tiegħek u jivverifika doppjament li l-kuntratt huwa infurzabbli jekk xi ħaġa tmur ħażin. Għal informazzjoni addizzjonali, aqra l-Mistoqsija tal-Qarrej dwar l-Importazzjoni ta 'Prodott u tbiegħha lokalment.
Jekk inti sservi bħala intermedjarju ta 'l-importazzjoni jew ta' l-esportazzjoni, uħud mid-domandi magħmula tista 'tinstab hawn . Per eżempju, x'inhu l-pjan tal-logħba tiegħek għall-bini ta 'marka f'suq? Int rappreżentat kumpaniji oħra? Spjega dak li għamilt. Ma jistax iweġġa 'li jkollok tweġibiet għal ftit minn dawn il-mistoqsijiet biex tibni l-każ tiegħek ma' fornitur jew manifattur.
Ħafna manifatturi u fornituri m'għandhomx il-kapaċità jew l-esperjenza biex jikbru l-linji ta 'prodotti tagħhom' l barra mill-fruntieri tagħhom stess.
Billi tagħmel il-każ tiegħek li tista 'tagħmel dan għalihom u billi ssegwi xi wħud minn dawn is-suġġerimenti, tista' tespandi n-negozju tiegħek globalment u lilhom ukoll.