Kif nafu x'inhu qed nirrittaw? Kif nistgħu nikkwantifikaw ir-riżultati ta 'l-isforzi tal-marketing tagħna biex nassiguraw li jiswew il-flus li ntefqu?
Dan jista 'jidher bħala kwistjoni faċli, madankollu, huwa wieħed li nkun mitlub spiss. Rajt kumpaniji li ma jkejlux l-isforzi tal-marketing tagħhom.
Let me biss ngħid li żball kbir. Filwaqt li l-kummerċjalizzazzjoni tista 'tkun għall-parti l-kbira l-prova u l-iżball tista' tnaqqas l-iżbalji billi fil-fatt tuża kalkoli biex tara liema kampanji qegħdin iġibu l-aktar riżultati għall-flus.
Huwa vitali li tiżviluppa pjan konsistenti u strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni li tgħinek tipproġetta, tkejjel u tevalwa l-kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek, mingħajrha, inti sempliċiment imorru għall-kummerċjalizzazzjoni bl-addoċċ. Dan huwa wieħed mill-ikbar żbalji fin-negozju.
F'kull kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni għandek tiżviluppa pjan u strateġija li tidentifika dawn li ġejjin:
- Għanijiet kwantitattivi u kwalitattivi
Għanijiet kwalitattivi differenti mill-kwantitattivi għax jindirizzaw il-vantaġġi promozzjonali vs. in-numri għall-kejl. L-għanijiet kwalitattivi tiegħek għandhom ikunu dwar il-perċezzjoni tal-klijenti tal-prodott u / jew tas-servizz tiegħek. Per eżempju, iżżid il-valur perċepit billi toffri skont jew tnaqqas il-prezz tal-offerta tiegħek.
Il-pożizzjonament huwa wkoll kwalitattiv, fejn il-prodott u / jew is-servizz tiegħek huma kklassifikati meta mqabbla mal-kompetituri tiegħek. Inti żżid il-pożizzjoni tal-prodott tiegħek billi teduka fuq il-kwalità tal-prodott u / jew tas-servizz li toffri. Tista 'wkoll iżżid il-pożizzjonament billi tmur wara niċċa speċifika jew suq immirat u tippreżenta dik l-ispeċjalità bħala għarfien espert.
L-għarfien huwa importanti wkoll fir-rigward ta 'data kwalitattiva. Għandek toħloq kuxjenza ta 'dak li toffri. Dan huwa importanti sabiex il-konsumatur jixtri mingħandek. Ħafna drabi tista 'tiżdied l-għarfien permezz ta' sforzi ta 'reklamar
Il-kummerċjalizzazzjoni kwantitattiva hija dwar in-numri. Kemm attendew, kemm unitajiet mibjugħa, jew kemm twassal maqbudin.
- Baġit tal-kampanja
X'se tqatta 'biex tikseb l-għanijiet kwalitattivi u kwantitattivi li tajt? X'inhu r-riżultat mixtieq tiegħek meta niġu għal dak il-baġit? X'jifhem li jqattgħu bħala suċċess? - Strateġija ta 'sodisfazzjon u rispons
Kif se tissodisfa l-ordnijiet u / jew is-servizzi u kif tirrispondi għal dawk li jilħquha bbażati fuq l-istrateġija tal-marketing tiegħek?
- Strateġija ta 'Segwitu
X'inhi l-istrateġija ta 'segwitu tiegħek? Int tuża t-trawwim taċ-ċomb biex tibqa 'f'kuntatt ma' dawk il-konsumaturi li ma jixtrux minnufih? Jekk ma jixtrux kif se ssegwi magħhom biex tagħlaq il-bejgħ? - Kriterji ta 'monitoraġġ u ttestjar għall-kampanja tiegħek
Skont l-għan tiegħek, l-aktar miri jistgħu jitkejlu b'mod effettiv billi jintuża wieħed mit-tliet metodi. Dawn il-metodi jinkludu:
- Spiża għal kull bejgħ
- Spiża għal kull ċomb ikkwalifikat
- Spiża għal kull viżitatur
Ladarba tiddeċiedi liema riżultat trid tkejjel u għandek l-ispejjeż imġarrba għall-avveniment; il-kalkolu attwalment huwa pjuttost faċli.
- Spiża għal kull Bejgħ = Ammont Mħallsa għal Avveniment / Kampanja (A) / Numru ta 'bejgħ (S) = Spiża għal kull bejgħ (CPS)
Formula: A / S = CPS - Spiża għal kull Ċomb Kwalifikat = Ammont Mħallfin għal Avveniment / Kampanja (A) / Numru ta 'Kejbils Kwalifikati (L) = Spiża għal kull Ċomb Kkwalifikat (CPQL)
Formula: A / L = (CPQL) - Spiża għal kull Viżitatur jew Rispons = Ammont Mħallsa għal Avveniment / Kampanja (A) / Numru ta 'viżitaturi jew tweġiba (R) = Spiża għal kull Viżitatur jew Rispons (CPR)
Formula: A / R = CPR
L-użu ta 'dawn il-formuli flimkien mal-pjan żviluppat għal kull kampanja jagħtik l-informazzjoni li għandek bżonn biex tiddeċiedi jekk kampanja jew avveniment kinitx effettiva għan-negozju tiegħek. Jekk kien ... Parir!
Jekk le, wasal iż-żmien li jżuru l-isforzi tal-kampanja u nsib eżattament għaliex ma ħadmux u kif tista 'ttejjebha l-ħin li jmiss. Kien il-post tal-avveniment, il-kummerċjalizzazzjoni mmirata ħażina? Forsi l-materjali li bgħatt ma ġabux sejħa qawwija għall-azzjoni?
Hemm bosta raġunijiet għalfejn kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tista' tfalli u ma ġġibx ir-riżultati mixtieqa, iżda s-suċċessi ġejjieni se jiġu mid-determinazzjoni ta 'liema huma dawk ir-raġunijiet.