Do Your Marketing Materials Biegħ?

Bħala professjonisti tas-suq aħna nħoloq kollateral li jenfasizza l-marka tagħna u min aħna, iżda aħna nużaw dak il-materjal biex ibigħu l-prodotti u s-servizzi tagħna? Aħna ta 'sikwit nagħmlu l-iżball ta' kitba tal-materjal tagħna biex tkun kollha dwar il-marka aktar milli l-benefiċċji li toffri lill-konsumaturi tagħna. Aħna mbagħad inbiddlu u nagħtu dawn il-materjali lit-tim tal-bejgħ tagħna bit-tama li dan jgħinhom jinħattu l-klijent il-kbir li jmiss.

Tara problema b'din l-istampa? Għal bosta snin ittrattaw kummerċjalizzazzjoni separata mill-bejgħ, l-oppost preċiż huwa veru. Il-kummerċjalizzazzjoni li nagħmlu u l-kollateral li nwaqqfu għandha r-responsabbiltà li tgħammar lit-tim tal-bejgħ tagħna fil-bejgħ tal-benefiċċji tas-servizzi u l-prodotti tagħna. Iridu jenfasizzaw il-ħtieġa li l-prospett tagħna għandu għal dak li għandna x'joffru. Wasal iż-żmien biex tieqaf taħseb li huwa dwar "aħna" u ftakar li l-konsumaturi prospettivi tagħna jridu jixtru.

Il-materjali tas-suq tagħna għandhom jipperswadu l-prospetti tagħna u jinfurmawhom li għandna xi ħaġa siewja biex toffrilhom. Imbagħad għandu jimmotivahom li jixtru dak il-prodott jew servizz. Tista 'tagħmel dan billi tqiegħed il-materjali tiegħek permezz tat-test ta' ħames punti li ġej:

• Mistoqsija 1: Inti tiddefinixxi n-natura tal-prodott u / jew is-servizz tiegħek u tiċċita l-karatteristiċi kollha li jkunu ta 'interess għall-konsumatur prospettiv?
• Mistoqsija 2: Iddaħħal il -prodott u / jew is-servizz tiegħek biex tiddefinixxi b'mod ċar għaliex inti differenti mill-kompetitur tiegħek? Int mimsus fuq il-punti ta 'uġigħ li ttaffi l-prodott u / jew is-servizz tiegħek? Għalfejn għandhom bżonnhom?

• Mistoqsija 3: Ktibt il- materjal tal-marketing tiegħek mal-udjenza fil-mira tiegħek f'moħħu? Ma jiktbux il-kollateral tiegħek mingħajr ma jagħmlu studju demografiku tal-prospetti tiegħek.
• Mistoqsija 4: Il-garanzija tiegħek hi faċli biex tinftiehem? Tmexxi bla xkiel u malajr mingħajr ma toħloq konfużjoni? Ma fihx tone ħbiberija u extroverted? Tkun inklinata, konvinċenti u tinvolvi?

• Mistoqsija 5: Jista 't-tim tal-bejgħ tiegħek jiddistribwixxi l-materjal u jafu li se jilħaq l-ogħla interess tal-prospett tiegħek jew jekk jitlefhom fil-paragrafi egotistiċi dwar l-istatus u l-marka tal-kumpaniji tiegħek minflok il-benefiċċji li għandek toffrihom?

Żomm dawn il-mistoqsijiet f'moħħok meta tkun qed tikteb bolol, kopja ta 'reklamar, websajts, ittri kollaterali u ta' bejgħ.

Materjali ta 'kummerċjalizzazzjoni li jaħdmu tajjeb meta niġu għall-bejgħ jinkludu:

• Fuljetti bħala leave lura.
• Kartolini li huma faċli biex jinqraw.
• Videos li jistgħu jintbagħtu permezz ta 'email.
• Kampanji ta 'trawwim ewlieni li huma awtomatiċi u implimentati faċilment mit-tim tal-bejgħ tiegħek.

Meta tgħaqqad flimkien, il-kits tal-bejgħ tiegħek jagħmlu s-superstars tal-persunal tal-bejgħ tiegħek billi ssegwi din ir-regola sempliċi:

In-nies iridu jixtru - Huma ma jridux jinbiegħu!