9 Passi Sempliċi Jiżguraw is-Suċċess tal-Kampanja Your Marketing
Kif tasal il-linja tiegħek fejn qegħdin il-ħut? Segwi d-disa 'passi hawn taħt biex tmexxi kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni ta 'suċċess.
1) Kun af kif il-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek tidħol fil-pjan ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
Idealment, qabel ma tippjana kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni, għandek pjan ta' kummerċjalizzazzjoni għan-negozju tiegħek. (Jekk ma tagħmilx hekk, Kitba tal-Pjan ta 'Marketing ser iwassalk permezz tal-proċess).
Il -pjan ta 'tqegħid fis-suq huwa l-pjan prinċipali tiegħek għall-kummerċjalizzazzjoni tan-negozju ż - żgħar tiegħek Jipprovdi l-istampa sħiħa ta 'l-għanijiet u l-istrateġiji tas- suq tiegħek għal suq interessanti fil - mira tiegħek fil-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek. Il-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni, min-naħa l-oħra, hija parti żgħira mill-pjan ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek, azzjoni ta 'marketing maħsuba biex tikseb għan partikolari.
Meta tkun taf kif il-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek tidħol fil-pjan ġenerali tiegħek, taf min hu s-suq fil - mira tiegħek u kif tista' tikkomunika aħjar magħhom.
2) Issettja l-objettiv u l-parametri tal-kampanja ta 'marketing tiegħek
X'taħseb li tikseb il-kampanja tiegħek?
Dak hu l-għan. Trid tkun speċifiku kemm jista 'jkun. Mhux biss, "Irrid aktar bejgħ", imma kemm u ta 'liema prodott jew servizz?
Tista 'taħseb parametri bħala d-dettalji tal-għan tal-kummerċjalizzazzjoni. Il-ħin huwa l-aktar parametru komuni li jeħtieġ li jiġi inkluż peress li l-kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni jitilfu l-effettività tagħhom maż-żmien.
(Anki Tony the Tiger kellu jiġi rtirat eventwalment.)
Allura formula komuni ta 'kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni hija: dak li se jinkiseb + kemm se ddum il-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni?
Per eżempju: Il-bejgħ ta 'marki tas-sbuħija tal-wiċċ se jiżdied 50% fi tliet xhur. Jew il-bejgħ ta 'servizzi ta' l-ivvjaġġar se jiżdied 15% matul it-tmien ġimgħat li ġejjin.
3) Iddetermina kif se tkejjel is-suċċess.
X'metriċi ser tuża? Kif ser tgħid jekk il-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek rnexxietx jew le? Ovvjament, jekk ikollok għan ta 'kummerċjalizzazzjoni bħal "Bejgħ ta' marki tas-sbuħija tal-wiċċ se jiżdiedu 50% fi tliet xhur", il-metrika li qed tuża biex tkejjel is-suċċess tal-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek hija n-numru ta' bejgħ magħmul matul it-tliet xhur perjodu. Imma n-numru ta 'bejgħ jista' ma jkunx metrika xierqa fil-livelli kollha jekk l-għan tal-marketing tiegħek hu li żżid l-għarfien tal-marka tiegħek jew li ttejjeb il-klassifikazzjoni tal-paġna tal-magna tat-tiftix tal-websajt tiegħek .
Għall-insegwiment tal-isforzi tal-kummerċ online, tista 'tuża Google Analytics.
Metodi ta 'Traċċar ta' l-Isforzi ta 'Marketing Offline jispjega xi modi komuni biex jitkejjel is-suċċess tal-kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni offline tiegħek bħat-traċċar ta 'sejħiet.
Tinsiex li tistabilixxi jew tinnota linja bażi għal kwalunkwe metrika li għażilt; ser ikollok bżonnha biex tkejjel il-progress tiegħek.
4) Issettja l-baġit tal-kampanja ta 'marketing tiegħek.
Kemm flus ikollok tonfoq fuq il-kampanja tiegħek se taffettwa bil-kbir l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni li tagħżel hekk ikollok bżonn li tiffissa l-baġit tal-marketing l-ewwel. Ovvjament, reklamar ta 'Superbowl TV jiswa ħafna iktar minn reklamar fuq it-televiżjoni lokali jew fuq il -midja soċjali .
M'għandekx tiddependi fuq reklamar b'xejn u strateġiji ta 'promozzjoni għan-negozju ż-żgħar tiegħek. Dan huwa wieħed mill-ikbar żbalji li jagħmlu sidien ta 'negozji żgħar. Dan ma jfissirx li l -istrateġiji kollha ta 'kummerċ ħieles huma ħżiena. Imma dejjem hemm spiża għall-kummerċjalizzazzjoni, anke jekk l-ispiża hija biss ħin u l-ħin tiegħek jista 'jintefaq ħafna aħjar.
Dejjem naħseb l-ewwel; dan huwa l-aħjar / l-aktar mod effettiv / konvinċenti biex jilħaq lill-klijent tiegħi? Dawn il-modi normalment jiswew il-flus biex ineħħu l-flus fuq il-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
M'għandekx neċessarjament tonfoq ħafna, imma għandek bżonn tonfoq ftit. (Imħasseb dwar l-ispiża Ara dawn l- 40 Ideat ta 'Marketing tal-Baġit għan-Negozji Żgħar tiegħek .)
5) Agħżel l-istrateġiji tal-marketing tiegħek biex jikkomunikaw mal-klijenti.
Liema kanali ta 'komunikazzjoni ser tuża?
Email? Posta diretta ? Reklamar online pay per click?
Innota li xi kanali ta 'komunikazzjoni se jkunu iktar adattati għas- suq fil - mira tiegħek minn oħrajn . Pereżempju, it-tqegħid ta 'reklami bir-radju jista' jkun skart sħiħ ta 'flus jekk is-suq fil-mira tiegħek ma jismax regolarment ir-radju.
Aħseb dwar id-drawwiet u d-drawwiet tas-suq fil-mira tiegħek meta tkun qed tagħżel kanali biex tilħaqhom. Fejn huma jqattgħu l-ħin tagħhom? Fejn x'aktarx li jaraw jew jisimgħu u jagħtu attenzjoni lill-informazzjoni dwar il-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek? Fil-magażin? Fuq bank tax-xarabank? Fuq il-smartphone tagħhom?
6) Oħloq linja ta 'ħin / pjan ta' azzjoni.
Ikteb x'inhu eżattament int se tagħmel u meta.
M'għandhiex għalfejn tkun elaborata imma l-kitba tagħha żżid ħafna l-opportunitajiet li ssegwi u tagħtik rekords biex tuża meta tmur biex tevalwa s-suċċess tal-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
Per eżempju, ejja int qed tbiegħ siġġijiet tar-roti ddisinjati biex ikunu aktar komdi mill-biċċa l-kbira. Inti tista 'toħroġ b'pjan ta' kampanja bħal:
- Tipproteġi r-razza tal-Baħar għal Sema lokali f'Settembru ($ 500 biex issir sponsor).
- Ibgħat stqarrija għall-istampa meta inti l-ewwel issir sponsor (liberu jekk tagħmel it yourself). Ibgħat pre-razza oħra f'Awwissu tard.
- Poġġi sensiela ta 'reklami f'gazzetta lokali, waħda f'Ġunju, waħda f'Lulju, tnejn f'Awwissu u post-avveniment f'Settembru (5 x $ 125.00 = $ 625).
- Informazzjoni dwar l-isponsor ta 'wara fuq il- paġna tan-negozju tiegħek fuq Facebook .
Issa dan huwa dwar sempliċi kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni kif jista' jkollok. Il-punt tiegħi huwa li jistgħu jkunu sempliċi. Sempliċi huwa tajjeb jekk jiġrilha r-riżultati.
Dan huwa wkoll eżempju tajjeb ta 'kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni li jkun faċli li tivvjaġġa.
Ejja ngħidu, pereżempju, li kien hemm persuna lokali li kienet se tkun fit-tiġrija tal-karozzi li kienet lesta li tilbes Jersey bl- isem tan - negozju u l- logo fuqha għall-ispiża ta 'sedil b'xejn.
Ejja ngħidu wkoll li hija kienet lesta li tkun il-wiċċ ta ' kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni onlajn , kemm jekk b'xejn jew għal prezz, u allura tista 'twaqqaf paġna ta' Facebook u Twitter dwar it-taħriġ tagħha għat-tellieqa (u, ovvjament, siġġijiet tar-roti). Fil-ġurnata tar-razza, tista 'tweet dwar il-progress tagħha. Ara kemm hu faċli? U kollha għal inqas minn $ 2000. Ara Għaliex in-Negozji tiegħek għandhom jużaw Twitter u Kif Oħloq Fannijiet Facebook Fan .
Int tista 'wkoll tikseb aktar benefiċċju ta' promozzjoni mill-patrunaġġ tar-razza tiegħek billi tirreklama f'aktar postijiet, bħal xiri ta 'reklami banner fuq websajts relatati ma' roti, u / jew reklami f'magazini xierqa.
7) Agħmel dan.
Ikteb il-kopja ad tiegħek. Irreġistra d-dati tiegħek. Poġġi r-reklami tiegħek. Tiftix u tindirizza lil xi ħadd biex tkun il-wiċċ tal-kampanja tiegħek ta 'kummerċjalizzazzjoni onlajn. Tkun xi tkun l-azzjonijiet li tinvolvi l-kampanja tiegħek, teżegwixxi; do; attivat.
Mur fil-kalendarju tal-pjan ta 'azzjoni tiegħek u ċċekkja l-oġġetti off, bil-miktub fid-data li timlahom. Hija se żżommok organizzat u tkun imħabba s-sentiment.
8) Mkejla r-riżultati tiegħek.
Meta l-kampanja tkun intemmet, wasal iż-żmien biex tara kemm kien suċċess. Mur lura għall-għan ta 'marketing tiegħek, kejjel dak li għażilt biex tkejjel biex tiddetermina s-suċċess tal-kampanja u tara kif dan isir.
Ejja ngħidu li l-għan tal-kummerċjalizzazzjoni tal-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tas-sedili tar-roti tiegħek kien li jiżdied il-bejgħ ta' siġġijiet tar-rota 25% fuq erba 'xhur. Ikun sempliċi kwistjoni wara l-fatt li jitqabblu figuri ta 'bejgħ ta' Mejju, Ġunju, Lulju, Awissu u Settembru u jagħmlu l-matematika. Kif Tkejjel l-Isforzi Your Marketing tippreżenta tliet formuli li tista 'tuża.
9) Tweak u rrepeti kif meħtieġ.
Ladarba tkun imkejla r-riżultati tal-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek, inti tkun kapaċi tieħu deċiżjonijiet dwar l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni li użajt u l-kampanji futuri. Ejja ngħidu li l-kampanja tiegħek tas-suq tas-sedil tal-karozzi żiedet il-bejgħ fis-sedil tal-karozzi 41% Int tiddeċiedi li tirrepetih mill-ġdid is-sena d-dieħla ma tkunx int?
U jekk wieħed jassumi li kellek it-traċċar fil-post biex tkun taf liema strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni prodotta li tirriżulta, tista' tweak il-kampanja tiegħek kif xieraq. Jekk id-dejta wriet li 2% biss tal-bejgħ żdied minn strateġiji Twitter u Facebook tiegħek, tista 'tiddeċiedi li ma toqgħodx ma' dak l-aspett ta 'din il-kampanja s-sena d-dieħla. Jew tista 'tiddeċiedi li tirrepeti l-kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni sħiħa kif iddisinjat u tara jekk ir-riżultati għal dawn iż-żewġ strateġiji jitjiebu.
Naturalment, ir-riżultati tal-bejgħ tiegħek għax-xhur involuti ma juru l-ebda titjib jew saħansitra tnaqqis, u dan il - kampanja ta ' kummerċjalizzazzjoni hija bust. Dan jiġri kultant ukoll. Jista 'jkollok terġa' lura u tagħmel xi tibdil mill-ġdid serju jew saħansitra tfarrak il-kampanja kollha ta 'sponsorjar tar-razza.
Imma jekk int issettja l-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek kif suppost u żżomm rekords ta' dak li kont qed tagħmel, mill-inqas għandek id-dejta biex tagħmel dawn it-tipi ta 'deċiżjonijiet ta' kummerċjalizzazzjoni.
L-Aqwa Kampanja ta 'Kummerċ
B'mod, kwalunkwe kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni hija aħjar minn xejn, għaliex dan ifisser li inti qed tidderieġi l-isforzi tiegħek ta' kummerċjalizzazzjoni ta 'negozji żgħar minflok sempliċement ikkastjar bl-addoċċ hawn u hemm. Iżda l-aħjar kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni hija dik li tikseb ir-riżultati li trid u li tieħu ftit ippjanar u sforz koordinat.