Issiġilla t-Teknika tal-Bejgħ Deal
Jekk il-laqgħa inizjali tiegħek hi wiċċ imb wiċċ, permezz tat-telefon jew permezz tal-Internet, m'għandekx ħin biex teħles.
Tħallas għalik li tifhem it-teknika tal-bejgħ ta 'kif in-nies jagħmlu l-ewwel ġudizzju tagħhom u x'tista' tagħmel biex tikkontrolla r-riżultati.
Tgħallem il-Teknika tal-Bejgħ mhux verbali
Meta tiltaqa 'ma' xi ħadd wiċċ imb'wiċċ, 93% tal-mod kif tkun iġġudikat huwa bbażat fuq komunikazzjoni mhux verbali - id-dehra tiegħek u l-lingwa tal-ġisem tiegħek. 7% biss huma influwenzati mill-kliem li titkellem. Teknika tal-bejgħ tajba hija li tiftakar li n-nies jiġġudikaw ktieb mill-għata tagħha. Meta tiltaqa 'ma' l-ewwel darba fuq it-telefon, 70% tal-mod kif tkun ipperċepit huwa bbażat fuq it-ton tal-vuċi tiegħek u 30% fuq il-kliem tiegħek. Mhuwiex dak li tgħid - huwa l-mod li tgħidilha.
Agħżel l-ewwel 12-il kelma tiegħek
Għalkemm ir-riċerka turi kliem tikkostitwixxi sempliċi 7% ta 'dak li n-nies jaħsbu int f'post wieħed ma' wieħed, ma tħallix iċ-ċans. Esprimi xi forma ta 'nirringrazzjak meta tissodisfa l-klijent. Forsi, huwa "Grazzi għat-teħid tal-ħin tiegħek biex tara lili llum" jew "Grazzi talli tgħaqqadni għall-ikel". Il-klijenti japprezzawk meta tapprezzahom.
Uża l-isem tagħhom immedjatament
Ieħor teknika ta 'bejgħ minsija hija li tiftakar m'hemmx ħoss ħelwa minn dak ta' l-isem tagħna stess. Meta tuża l-isem tal-klijent fil-konverżazzjoni fl-ewwel tnax-il kelma u l-ewwel seba 'sekondi, inti tibgħat messaġġ li tivvaluta lil dik il-persuna u tkun iffukat fuqu.
Xejn ma jġib l-attenzjoni ta 'ħaddieħor b'mod effettiv daqs li jsejjaħhom bl-isem.
Oqgħod attent għall-xagħar tiegħek
Il-klijenti tiegħek se. Fil-fatt, huma jaraw xagħrek u jiffaċċjaw l-ewwel. It-tqegħid ta 'dak ix-xogħol tax-xogħol tant meħtieġ jew kulur jista' jiswik il-ftehim. Tħallix ġurnata tax-xagħar ħażin tiswa l-konnessjoni.
Tekniki Tleqq Shoes Sales
Nies se tħares mill-wiċċ tiegħek sa saqajk. Jekk iż-żraben tiegħek ma jkunux miżmuma tajjeb, il-klijent għandu jistaqsi jekk inti tagħtix attenzjoni għal dettalji oħra. Iż-żraben għandhom ikunu illustrati bħala teknika tal-bejgħ tiegħek. Jistgħu jkunu l-aħħar ħaġa li tpoġġi fuqek qabel ma toqgħod il-bieb, iżda ħafna drabi huma l-ewwel avviżi tal-klijenti tiegħek.
Walk Fast
Walker aktar mgħaġġel jista 'jiġi pperċepit bħala importanti u enerġetiku - biss it-tip ta' persuna li l-klijenti tiegħek jixtiequ jagħmlu negozju magħhom. Aqbad il-pass u timxi bl-iskop jekk trid tagħfas.
A Business Hand Business Handshake
Il-handshake tan-negozju hija teknika tal-bejgħ essenzjali biex tħalli impressjoni dejjiema. L-ewwel mossa li tagħmel meta tiltaqa 'mal-klijent prospettiv tiegħek hi li tqiegħed idejk. M'hemm l-ebda persuna ta 'negozju li ma tistax tgħidlek li l-handshake tajjeb ta' negozju għandu jkun wieħed sod. Madankollu, darba u oħra n-nies joffru idejqu lill-klijent.
Biex ikollok negozju tajjeb, poġġi idejk biex tagħmel kuntatt sħiħ ma 'l-idejn ta' persuna oħra.
Ladarba tkun imqabbad, agħlaq is-saba 'fuq id-dahar ta' l-idejn ta 'persuna oħra u agħfas bil-mod. Int ser ikollok il-bidu ta 'relazzjoni kummerċjali b'saħħitha.
Agħmel Introduzzjonijiet Stili
L-introduzzjoni xierqa hija teknika ta 'bejgħ użata mill-kaptani tal-bejgħ kollha. Hija kwistjoni li l-isem tgħid l-ewwel u liema kliem tuża meta tagħmel introduzzjonijiet fin-negozju. L-etikett tan-negozju huwa bbażat fuq il-grad u l-ġerarkija. Unur il-persuna anzjana jew l-ogħla grad billi qal ismu qabel. Meta l-klijent ikun preżenti, hu dejjem l-iktar persuna importanti. Jiġifieri l-isem tal-klijent l-ewwel u daħħal lil nies oħra lill-klijent. Il-kliem korrett huwa "Nixtieq nintroduċi ..." jew "Nixtieq nintroduċi lilek ..." segwit mill-isem tal-persuna l-oħra.
Dejjem għandek Karti tan-Negozju
Karti tan - negozju tiegħek u kif timmaniġġahom jikkontribwixxu għall-immaġni totali tiegħek. Ikollok provvista tajba magħhom f'kull ħin peress li qatt ma tkun taf meta u fejn tiltaqa 'ma' klijent potenzjali.
Kif mhux impressjonanti huwa li titlob karta ta 'persuna u li jgħidulhom, "Oh, jien sorry. Naħseb li għadni kif tajt l-aħħar wieħed tiegħi bogħod." Tikseb is-sentiment li din il-persuna diġà ltaqgħet ma 'kull min irid ikun jaf. Żomm il-karti tan-negozju tiegħek f'każ ta 'kard, protett mill-użu u l-kedd. Int tkun tista 'issibhom mingħajr ħafna problemi, u dejjem ikunu f'kondizzjoni verġni.
Uża l-Lingwa tal-Korp Proper
It-teknika tal-aħjar bejgħ hija daħka. Jgħidlek lill-klijenti tiegħek inti ferħan li tkun magħhom. Il-kuntatt mal-għajnejn jgħid li qed tħallas l-attenzjoni u li huma interessati f'liema qed jingħad. Inżul lejn il-klijent tagħmlek tidher imqabbad u involut fil-konverżazzjoni. Uża kemm jista 'jkun sinjali biex tħares interessanti u interessanti.
Fl-ambjent tan-negozju, qed tippjana kull mossa tiegħek ma 'klijenti potenzjali. Inti tirranġa għall-ħatra, tħejji għal-laqgħa, tipprova għall-preżentazzjoni, iżda minkejja l-aħjar sforzi tiegħek, il-klijenti potenzjali joħorġu mill-aktar postijiet mhux mistennija. Tħalli xejn għaċ-ċans. Kull darba li toqgħod mill-uffiċċju tiegħek, tkun lest li tagħmel l-ewwel impressjoni b'saħħitha ... hija t -teknika tal-aħjar bejgħ .
Lydia Ramsey hija espert tal-etikett tan-negozju, kelliem professjonali, trejner korporattiv u awtur ta '"Manjieri Dik Biegħ - Iżżid il-Pollakk Li Jibni Profitti". Hi ġiet ikkwotata jew tidher fuq The New York Times, Business Daily tal-Investituri, Intraprenditur, Inc., Real Simple, u Woman's Day.
Editjat minn Alyssa Gregory