Kif tikseb il-klijenti kollha li għandek bżonn
Naħseb li hemm. Imma t-tranżizzjoni mill-mod iebes għall-mod faċli tista 'tkun pjuttost diffiċli fiha nfisha. Dan għaliex teħtieġ it-tip ta 'bidla aktar ħorox - bidla fil-ħsieb.
L-ewwelnett, trid taċċetta li m'hemm xejn nobbli dwar ix-xogħol iebes wisq. Ħidma iebsa ħafna tidħol f'ħafna forom. Inti tista 'tqiegħed f'ħafna sigħat, jew infiq wisq biex tikseb klijenti, jew tipprova tużżana strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni differenti kollha f'daqqa, jew sempliċement tissara wisq iddisprata meta titlob għan-negozju.
Biex tħalli l-ġlieda lura, trid tkun lest li tħallih. Dan jista 'ħoss fard, minħabba l-fatt li m'għandekx tħabbat. Imma drawwiet qodma jmutu iebes. Jekk qed tintuża biex jitfa 'iktar sforz fi problemi, ħafna drabi tkun ta' sfida biex minflok tieqaf, tanalizza dak li ma taħdimx, u staqsi jekk hemmx tweġiba aktar intelliġenti.
Jekk issib li l-klijenti ma jridux iħallsu dak li qed titlob, minflok ma jippruvaw aktar biex jikkonvinċu lil dawk il-klijenti ta 'valur tiegħek, ifittxu klijenti differenti li jkollhom aktar jonfqu. Jekk il-postijiet li qed in-netwerking ma jidhrux li jgħaqqduhom bi prospetti biżżejjed, minflok in-netwerking hemm aktar spiss, tfittex postijiet ġodda għan-netwerk.
Int għandek tħalli ħsieb maġiku. Ma jimpurtax kemm hu wunderbare l-workshop tiegħek, int mhux se tikseb 20 persuna hemm biss billi tibgħat 200 flyers. Int tista 'tkun l-ikbar konsulent tad-dinja, iżda ma tistax tistenna li toħroġ kuntratt kbir sempliċement billi tqiegħed telefonata waħda lil tliet kumpaniji.
It-tqegħid fis-suq, bħal ħafna negozji, spiss ikun logħba tan-numri.
Jekk trid tieqaf tissara, trid tagħmel il-matematika. Ir-rata medja tar-ritorn għal biċċa ta 'posta diretta tajba hija waħda sa tnejn fil-mija. Allura biex timla workshop ta '20 persuna permezz tal-posta diretta biss, ikollok bżonn tibgħat posta lil 1000-2000 persuna. Għal informazzjoni dwar kif tmexxi kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni ara: Kif Tmexxi Kampanja ta' Kummerċ b'suċċess .
Il-konsulent medju jista 'jagħmel bejgħ wieħed minn kull 30 kuntatt li jagħmel fis- suq fil- mira tiegħu. (Wieħed minn kull għaxar kuntatti jirriżulta f'xi preżentazzjoni ta 'xi tip: waħda minn tliet preżentazzjonijiet twassal għal assenjazzjoni Għaxar darbiet tliet huma ugwali għal tletin.) Jekk trid tikseb żewġ assenjazzjonijiet dan it-trimestru, għandek tagħmel 60 kuntatt.
Biex timxi minn kummerċjalizzazzjoni bbażata fuq il-ġlieda għall-kummerċjalizzazzjoni effortless, trid tkun tista 'tafda. Fiduċja li jekk tagħżel żewġ jew tliet strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni sodi u timpjegahom b'mod diliġenti, il-klijenti se jirriżultaw. Jekk inti paniku u żżomm tbiddel il-pjan tiegħek, jew timla attivitajiet ġodda fuq il-pjanċa, ir-riżultat huwa aktar ġlieda.
Tiftakar li jekk toqgħod xi ħin u flus fuq mailer attraenti u lista mmirata li fiha ismijiet biżżejjed fuqha, timla l-workshop tiegħek. U l-fiduċja biżżejjed biex jonfqu dak iż-żmien u l-flus bil-quddiem minflok ma tissara minn flyer amateurish u sempliċement tistaqsi lill-ħbieb tiegħek biex tinfirex madwarha.
Fiduċja li r-relazzjonijiet tal-bini tassew hija ċ-ċavetta biex wieħed jasal fil-bieb ma 'klijenti korporattivi, u jkun lest li jmur għal-laqgħat, jagħmel sejħiet u jiekol. Jekk minflok, inti taħbi wara reklami tad-direttorju għaljin, fuljetti bil-kulur li jġorru l-bibien, u wirjiet tal-wirjiet tal-kummerċ, inti timmira lilek innifsek biex tissielet bi prezz għoli.
Iva, hemm xogħol li għandu jsir jekk trid li t-tqegħid fis-suq tiegħek ikun ta 'suċċess, iżda trid taħdem aktar intelliġenti, mhux aktar diffiċli. Hemm flus li se jintefqu, imma int trid tonfoqha fuq l-affarijiet essenzjali u ħalli l-qniepen u s-sieq għal aktar tard. U hemm maġija li kellha, iżda hija l-maġija li ġejja milli tagħmel pjan u taħdemha, minflok bit-tama li b'xi mod tista 'taħbit l-odds.
It-triq tal-ġlieda tgħodd verament għal dan. Kemm hemm klijenti ġodda li għandek bżonn kull xahar biex taqla 'għixien komdu?
Kemm prospetti għandhom ikunu fil-pipeline tal-marketing tiegħek biex tirriżulta f'dik in-numru ta 'klijenti? Kemm ħin u flus tista 'taffordja li tqatta' biex tressaq f'kull klijent? Issa ... liema strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni se jġibu n-numru ta' prospetti li għandek bżonn fil-baġit disponibbli tiegħek ta 'ħin u flus?
Jekk m'intix ċert, staqsi kollega ta 'suċċess, aqra ktieb, tieħu klassi, kiri konsulent jew kowċ. Imma ladarba taħseb li għandek it-tweġiba t-tajba, żżomm magħha, tkun xi tkun it-tentazzjoni li tixtri ad minflok tagħmel sejħa, jew tipprova idea ġdida minflok ma tispiċċa dak li bdejt, jew tibbaża ruħek fuq il-ħsieb xewqan minflok tgħaffiġ xi numri.
Biex ittemm il-ġlieda, ipprova ħalli t-tweġiba tkun faċli. Staqsi lin-nies li marru qabel ma dak li ħdimt għalihom, u mbagħad għamlu dak li għamlu.
Għal aktar informazzjoni dwar il-kummerċjalizzazzjoni ara:
Il-Kjavi għat-Tqegħid fis-Suq: Uża Pjan
Kif Tmexxi Kampanja ta 'Kummerċ b'suċċess
Is-7 Best Places to Find Clients
L-aqwa 10 modi li wieħed ikun magħruf
10 Modi bi spejjeż baxxi għall-Promozzjoni tan-Negozju Tiegħek
Jinġibdu aktar klijenti permezz tal-Promozzjoni Krossa
Attrazzjoni ta 'Negozji Ġodda fuq Baġit Shoestring