Inti ma tistax "Aqta" Your Way Biex Profitability
Spejjeż kontrollabbli
L-ispejjeż kontrollabbli huma dawk li jistgħu jiġu aġġustati jew "influwenzati" minn xi ħadd. Dawn huma spejjeż li jistgħu jiżdiedu jew jitnaqqsu abbażi tad-deċiżjoni kummerċjali ta 'bejjiegħ bl-imnut.
Per eżempju, it-tidwir tad-dwal mill-lejl jista 'jikkontrolla l-ispejjeż tal-elettriku. Jekk il-maniġer tal-maħżen tal-għeluq jinsa, allura l-ispiża titla '. Jekk jiftakar, allura l-ispiża tibqa 'baxxa. Allura, azzjoni minn din il-persuna tista '"tikkontrolla" din l-ispiża.
I kienet qed tikkonsulta ma 'bejjiegħ bl-imnut li jtejjeb id-dar li jpoġġi l-arja kondizzjonata biex jagħmel ambjent tax-xiri aktar komdu. Irridu niżguraw li aħna żammha jibred, iżda mhux wisq jibred. Kien aqwa kemm id-differenza tagħmel 1 grad ta 'temperatura fuq il-kont tal-elettriku. Aħna qattgħu xi żmien jesperimentaw b'ambjenti tat-temperatura differenti u nisma 'r-reazzjonijiet tal-klijenti qabel ma niddeċiedu fuq politika uffiċjali.
Spejjeż inkontrollabbli
L-ispejjeż inkontrollabbli, min-naħa l-oħra, huma dawk li ma jistgħux jiġu influwenzati minn xi ħadd waqt ir-ritmu tan-negozju normali. Il-kera hija eżempju tajjeb ta 'dan wieħed. Int tinnegozja l-ispiża tal-kera tiegħek fil-bidu tal-kirja, iżda huwa ta 'ħames snin qabel ma tista' tibdelha.
Veru, inti tista 'dejjem tmur lura u terġa' tinnegozja l-kirja tiegħek biex tikseb rata aktar favorevoli, iżda dan jeħtieġ l-azzjoni u l-approvazzjoni ta 'ħafna nies u mhux biss l-amministratur tal-maħżen. Allura, mhuwiex deċiżjoni tan-negozju sempliċi bħall-kontrollabbli.
Hemm bosta għodda li tista 'timpjega fil-maħżen tiegħek biex tgħinek tikkontrolla l-ispejjeż.
Pereżempju, billi tuża proċess miftuħ biex tixtri , tikkontrolla t-tnaqqis fil-bejgħ bl-imnut, iffissat id-dritt tal-prezzijiet tal-prodott tiegħek għas-suq, tikkontrolla skontijiet għal ħbieb u familja , manwal tal-politika maħżun tajjeb li jiddeskrivi s-settings tad-dawl u tat-temperatura u ħafna aktar. Anke xi ħaġa sempliċi daqs is-sostituzzjoni ta 'bozoz antiki b'mudelli aktar ġodda aktar effiċjenti tista' tgħin l-ispejjeż ta 'kontroll.
Meta bejgħ bl-imnut ikollu problemi finazjarjament, ħafna drabi s-sidien jippruvaw "jaqta" l-mod tagħhom għall-profitt. Fi kliem ieħor, huma jippruvaw inaqqsu l-ispejjeż jew jikkontrollaw l-ispejjeż bħala mezz biex jiksbu profitt. L-inkwiet ma 'dan huwa li l-akbar spejjeż ġeneralment ma jkunux kontrollabbli (kera, salarji,) għalhekk l-ispejjeż li jinqatgħu (inaqqsu s-sigħat jew benefiċċji tal-impjegati) ikollhom impatt dirett fuq l- esperjenza tal-klijent li toħloq ċiklu ta' tnaqqis. Ftakar, mhux l-P & L ( prospett ta 'qligħ u telf ) fl-aħħar tax-xahar li huwa importanti; hija l-likwidità li għandek matul ix-xahar.
Il-bejgħ bl-imnut huwa negozju tal-ġestjoni tal-likwidità. Int trid issir espert fil- ġestjoni tal-likwidità . Dan isir billi jibbilanċja l-approċċ tiegħek għall-ispejjeż. L-ewwelnett, aċċerta ruħek li tista 'toħroġ likwidità in-negozju tiegħek. Anki l-ispejjeż inkontrollabbli (ittikjati) jistgħu jiġu mmanipulati bħal spiża kontrollata biex tilħaq il-likwidità.
Eżempju ta 'dan ikun qed jitlob lis-sid għal 14-il ġurnata żejda biex iħallas il-kera jew il-bejjiegħa tiegħek għal 30 jum extra ta' data fuq ix-xiri tiegħek .
Inċentivi
Wieħed mill-aħjar modi biex jiġu kkontrollati l-ispejjeż huwa permezz ta 'inċentivi. Jekk l-impjegati tiegħek għandhom inċentiv biex jikkontrollaw l-ispejjeż, allura dawn ser jgħinuk. Jekk le, allura int waħdek. Ftakar il-qawl il-qadim, dak li jiġi ppremjat gets ripetut . Tagħmel parti mill-kontroll tal-ispiża tal-pjan ta 'kumpens tal-maniġer tal-imnut. Agħti inċentivi lill-impjegati l-oħra għal ideat biex jitnaqqsu l-ispejjeż. L-impjegati tal-linja ta 'quddiem spiss jaraw l-affarijiet li l-maniġer tal-maħżen ma jagħmilx u jistgħu jipprovdu idea li tista' tiffranka eluf.
Iċ-ċavetta għall-inċentivi hija d-daqs tal-inċentiv. Biljett rigal ta '$ 10 lil Starbucks mhux biżżejjed biex l-impjegati tiegħek jiġu motivati. Agħmel il-premju rilevanti għall-iffrankar ukoll.
Fi kliem ieħor, jekk l-idea tiffranka $ 5k fis-sena, imbagħad tagħti lill-impjegat $ 500. Qatt ma tagħti l-istess inċentiv għal kull idea. Impjegati se jaqbdu fuq u dan mhux inċentiv aktar. L-inċentivi huma użati biex imexxu l-imġieba. Jekk niffranka $ 5k u int agħtini $ 50, dan huwa tassew insult. Wara kollox, tista 'tħallas!