L-ewwelnett, kulħadd jaħseb li tagħmel madwar 90% off ta 'kull dollaru. U dawk dawk "raġonevoli" li jafu aħjar għadhom jaħsbu dwarha madwar 70% Allura, meta jitolbuk għal skont, onestament ma naħsibx li qed jolqtu ħażin lilek.
(Bless qlub tagħhom). Jekk inti ssegwi dollari profitt gross jew persentaġġi , l-ammont ta 'profitt huwa dejjem ħafna inqas minn dak li n-nies jipperċepixxi.
M'hemm xejn ħażin mal-iskont tal-ħbieb u tal-familja (F & F), iżda hawn xi regoli biex ngħinuk kif għandek tfassal il-politika tiegħek għal din il-kwistjoni:
- Qatt tħalli lil xi ħadd juża l-iskont tagħhom fuq merkanzija ġdida. Poġġi regola ta '30 jum fis-seħħ li jfisser li ħadd ma jista' juża l-iskont F & F sa 30 jum wara li l-merkanzija tkun ilha taħżen. Ħafna drabi, il-familja tixtri l-oġġett ġdid l-iktar kmieni hekk kif tasal. L-ewwel, jolqot il-fattur tal-freskezza tal-maħżen billi l-merkanzija marret tant malajr. U t-tieni, tweġġa 'lill- GMROI tiegħek (qligħ gross mill-investiment) peress li jekk prodott ikun "jaħraq", dan ibiegħ għall- IMU . Inti għadek ħalliet mazz ta 'flus fuq il-mejda, iżda oħtek tassew tħobbok.
- Ħbieb u Familja se tixtri miegħek jekk huma ħbiebek u l-familja tiegħek. M'hemmx għalfejn jingħataw skont kbir. Int mhux "il-fornitur" tagħhom huma l-appoġġ tiegħek. Filwaqt li tagħtihom skont hija rispettuża u tonora lilhom bħala l-familja tiegħek, m'għandekx tieħu vantaġġ minn dan il-proċess.
- Ittratta l-lista ta 'F & F tiegħek bl-istess mod tal-bqija tal-klijenti tiegħek. Fi kliem ieħor, jekk jużaw l-iskont biex jixtru għal xi ħadd ieħor (bħall-ħbieb tagħhom), QATGĦOMFU TAGĦHOM! Huma ħadu vantaġġ minnek, u dan mhuwiex dak li jagħmlu ħbieb jew familja. (almenu mhux dak li għandhom jagħmlu).
- Jkollhom jaqilgħuha. M'hemm xejn ħażin li qal, "jista 'jkollok l-iskont F & F jekk taħdem inventarju magħna din is-sena." Jew li jgħinuhom jistabbilixxu l-bejgħ ta 'tneħħija kbira fil-maħżen. Fi kliem ieħor, jagħtu lin-negozju tiegħek darba, u n-negozju tiegħek jagħti lura s-sena kollha.
- M'għandekx tagħti merkanzija 'il bogħod. Żomm l-iskont baxx biżżejjed li xorta tista 'tkopri l-ispejjeż tiegħek fuq il-merkanzija. Ftakar, l-ispejjeż jinkludu l-merkanzija u l-ipproċessar.
- Cleary jiddefinixxi min hu l-familja u ħbieb. Essenzjalment, kulħadd jista 'jitqies bħala ħbieb u familja lilek. Imma kun attent li inti ssir il-verżjoni tiegħek ta '"sitt gradi ta' Kevin Bacon" logħba ta 'skont. Jekk inti ċar ma 'kulħadd mill-bidu li jikkwalifika u min ma jħarisx, allura l-ebda sentiment ma jweġġa', u l-argumenti u l-ilmenti jistgħu jiġu evitati jew għall-inqas minimizzati.
- Segwi l-bejgħ tiegħek F & F. Agħmel grupp demografiku fil-POS tiegħek sabiex tkun tista 'tara x'se tħallas dan il-programm kull sena. Ħafna drabi, tkun sorpriż ħafna. Huwa diffiċli li tara li żżid ftit ftit, iżda r-rappurtar u r-rintraċċjar solidu jistgħu jgħinuk iżommu kuntenti F & F lista u l-linja tal-qiegħ kuntenti.