Kif inti żżomm is-segwitu għal dak il-ħin kollu mingħajr ma tkun pesti? Qed titlob il-prospetti aktar u aktar, "Int lest li tixtri s'issa?" l-aħjar mod biex titwettaq? Kif tista 'tibni l-fiduċja tal-prospetti tiegħek biżżejjed li jsiru lesti li jieħdu r-riskju li jimpjegak?
Ittratta Perspettivi Bħall-Klijenti
It-tweġiba għal dawn il-mistoqsijiet tant diffiċli tista 'tinstab f'din l-idea sempliċi. Ittratta dawk il-prospetti daqs li kieku diġà kienu l-klijenti tiegħek - huma għadhom ma ħallsux inti s'issa.
Immaġina dak li jkun jixtieq jittratta kull klijent prospettiv li tiltaqa 'bħal li kieku diġà kont qed taħdem flimkien. Kull darba li tikkuntattja l-prospetti tiegħek, toffri artiklu li jista 'jkun interessat fihom, introduzzjoni għal xi ħadd li jista' jgħinhom b'għan, jew stedina għal avveniment li jmiss fil-qasam tagħhom.
Meta tiltaqa 'magħhom, tisma' l-problemi tagħhom u tirrakkomanda soluzzjonijiet . Meta tikkuntattjahom wara laqgħa, inti tissuġġerixxi riżorsi biex tgħinhom jindirizzaw il-kwistjonijiet li kont diskussi.
Is-soluzzjonijiet u r-riżorsi li tirrakkomanda jistgħu jinkludu l-prodotti u s-servizzi tiegħek, naturalment, iżda ma tieqafx hemm. Trid ukoll toffri tweġibiet li ma jinvolvux il-kiri lilek.
L-impatt ta 'dan it-tip ta' ġenerożità fuq il-klijenti prospettivi tiegħek jista 'jkun drammatiku. Minflok ma tikkunsidra s-sejħiet tiegħek jew l-emails interruzzjoni, tilqa 'smigħ minnek.
Ma jibqgħux jgħoddu lilek bħala bejjiegħ jew bejjiegħ, iżda bħala riżorsa prezzjuża u persuna importanti li tkun taf.
Ibdel il-Mindset Tiegħek
Ma nkun qed nitkellem dwar l-għoti tal-maħżen. Ma nirrakkomandax li nipprovdu lill-klijent b'taħriġ b'xejn, sigħat ta 'nfiq li jindirizzaw il-kwistjonijiet tagħhom bla ħlas, jew inkella jipprattikaw il-professjoni tiegħek mingħajr ħlas. Huwa kompletament xieraq li titlob u tistenna ħlas biex tagħmel ix-xogħol professjonali tiegħek.
Imma dak li qed nissuġġerixxi huwa bidla fl-attitudni tiegħek, biex tkun ta 'servizz minflok bejgħ ta' servizz. Agħti lill-prospetti tiegħek it-togħma ta 'kemm hu ta' valur li tista 'tkun għalihom kieku kienu jimpjegawlek. Kun ġeneruż bl-informazzjoni u l-kuntatti li diġà għandek għad-dispożizzjoni tiegħek. Jieħu biss ftit minuti biex jgħaddi minn numru tat-telefown, ikklippjar, jew websajt ta 'għajnuna, iżda l-impatt jista' jkun mhux sabiħ.
L-effett ta 'din il-bidla fuq tista' tkun daqstant sinifikanti daqs l-effett fuq il-klijenti prospettivi. Int ser telimina dawk is-sejħiet tal-bejgħ dreaded mill-aġenda tiegħek u tiffoka minflok fuq dak li tagħmel l-aħjar - tgħin lin-nies. M'għadekx tibża 'jew tirreżisti milli tagħmel kuntatt mal-prospetti imma se tibda tħares' il quddiem. Minflok ma tbiegħ, int tkun qed isservi.
L-iktar mod mgħaġġel biex inbiddlu prospett f'klijent jista 'jkun sempliċement biex ibiddel kif taħseb dwarhom.