Shift Your Sales Focus għal Żieda fil-Bejgħ
Aħseb b'dan il-mod; jekk in-negozju tiegħek jinsab f'belt żgħira b'popolazzjoni ta '1,000 persuna u tbigħ sprocket lil kulħadd f'dik il-belt, raġel, mara u wild, int għeleb 1,000 sprocket - u saturat is-suq tiegħek.
Il-ġranet tal-bejgħ ta 'sprocket tiegħek huma fuq. Wasal iż-żmien li nippakkja u nimxi?
Le! Jekk tibda tiffoka l-isforzi tal-bejgħ tiegħek fuq il-klijenti ppruvati tiegħek , inti tkun kapaċi żżid il-bejgħ sprocket tiegħek b'mod drammatiku. U dawn il-modi żgur li jiżdiedu l-bejgħ se jgħinu biex tinbena l-lealtà tal-klijent ukoll. Ipprova ftit jew dawn l-ideat kollha biex iżżid il-bejgħ tiegħek.
1. Issettja programm ta 'inċentiv għall-bejgħ.
Agħti l -istaff tal-bejgħ tiegħek raġuni biex toħroġ hemmhekk u tbigħ , tbigħ, tbiegħ. Għaliex in-negozji tant li jiddependu fuq il-persunal tal-bejgħ tagħhom biex imexxu l-bejgħ ikollhom programmi ta 'inċentivi fis-seħħ? Minħabba li joffri lill-istaff tal-bejgħ tagħhom il-vjaġġi u / jew it-televiżjonijiet għal x l-ammont ta 'xogħlijiet tal-bejgħ. Ara l- Programmi Inċentivi ta 'Bejgħ ta' Bejgħ ta ' Paul Shearstone li jaħdmu għal kif tagħmel il-programm tiegħek ta' inċentiv ta 'bejgħ "ħelu u sempliċi u li jista' jinkiseb".
2. Inkoraġġixxi lill-persunal tal-bejgħ tiegħek biex toħroġ.
Essenzjalment, upselling tinvolvi ż-żieda ta 'prodotti u / jew servizzi relatati mal-linja tiegħek u tagħmilha konvenjenti u neċessarju għall-klijenti li jixtruhom.
Sempliċement tqiegħed aktar prodotti ħdejn il-prodotti tas-soltu tiegħek mhux se tagħmel ħafna. Kif tiżdied il-bejgħ? Jipperswadi lill-klijent tal-benefiċċju.
Pereżempju, meta l-aħħar kien imnaddaf it-twapet tiegħi, l-aktar nadifa nnotat tebgħa għall-annimali domestiċi. Minflok sempliċement it-tindif, huwa ġibed l-attenzjoni tiegħu u wera l-mod kif faċilment u b'mod effettiv is-soluzzjoni tat-tindif tal-post tneħħiet it-traċċa kollha tat-tebgħa.
Qatt nixtri s-soluzzjoni tat-tindif tal-post? Inti bet. Huwa konvint li x-xiri kien ta 'benefiċċju għalija u għamilha konvenjenti li tixtriha. Riżultat: żieda fil-bejgħ għall-kumpanija tat-tindif tat-twapet.
3. Agħti lill-klijenti tiegħek is-sassla ġewwa.
Riċentement kont ix-xiri f'maħżen tad-dar bl-imnut. Kelli telgħet oġġett u kienet tiddependi fuq jekk tixtrihx jew le meta salesperson ħareġ lili u qal, "Nara int interessat f'dik il-blender. Aħna qed ikollhom bejgħ il-ġimgħa d-dieħla u t-taħlitiet kollha tagħna se jkunu ta '20 fil-mija. Inti tista 'tixtieq li terga' lura mbagħad. "Aqta 'liema? Jien għamilt - u xtrat żewġ oġġetti oħra wkoll.
Lezzjoni: jekk għandek promozzjoni jew bejgħ li toħroġ, għid lit-klijenti tiegħek dwar dan. Huma ser jerġgħu lura - u probabbilment iġibu xi ħbieb magħhom ukoll, u jżidu l-bejgħ tiegħek anke aktar. (U ma ninsewx - tista 'tagħti lill-klijenti tiegħek is-sassla minn ġewwa billi tibgħathom, titlobhom, jew tibgħat ukoll fuq il -midja soċjali .)
4. Saffi lill-klijenti tiegħek.
Għandu jkun hemm differenza ċara u ovvja bejn il-klijenti regolari u klijenti oħra - differenza li l-klijenti regolari tiegħek jipperċepixxu bħala li juru li tivvalorizzahom. Kif tistenna l-lealtà tal-klijent jekk il-klijenti kollha huma ttrattati bħala "xi ħadd barra t-triq"?
Hemm kull xorta ta 'modi li tista' turi lill-klijenti regolari tiegħek li tivvalorizzahom , minn affarijiet żgħar bħall- greeting lilhom permezz ta 'l-isem permezz ta' benefiċċji akbar bħalma huma l-għoti ta 'kreditu jew skontijiet estiżi regolari.
5. Issettja programm ta 'premjijiet għall-klijenti.
Aħna lkoll familjari mal-programmi tal-premjijiet tal-klijenti li tant in-negozji kbar għandhom fis-seħħ. Imma m'hemm l-ebda raġuni li negozju żgħir ma jistax ikollu programm ta 'premjijiet tal-klijent, ukoll. Jista 'jkun sempliċi kemm bħala skont fuq il-birthday ta' klijent jew kumpless daqs sistema ta 'punti li taqla' diversi premjijiet bħall-iskontijiet fuq il-merkanzija. Magħmul id-dritt, il-programmi ta 'premjijiet jistgħu verament jgħinu biex tibni l -lealtà tal-klijent u żżid il-bejgħ .
6. Qassam kampjuni b'xejn lill-klijenti.
Għaliex in-negozji tant jinkludu kampjuni b'xejn ta 'prodotti oħra meta tixtri xi ħaġa minnhom?
Minħabba li jista 'jżid il-bejgħ f'ħafna modi. Il-klijent li xtara l-prodott oriġinali jista 'jipprova u bħall-kampjun tal-prodott il-ġdid u jixtri xi wħud minnhom ukoll. Jew jistgħu jgħaddu l-kampjun lil xi ħadd ieħor, li jista 'jipprova l-prodott, bhalu, u jixtri dak u prodotti oħra mill-kumpanija. Mill-inqas, il-klijent oriġinali jkun qed jaħseb ħsibijiet sħan dwar il-kumpanija tiegħek, u nisperaw li ngħid lin-nies l-oħra dwar il-prodotti tiegħek .
Bejgħ dejjem jiżdied huwa eħfef
L-attrazzjoni ta 'klijenti ġodda hija ħaġa tajba. Iżda l-attrazzjoni ta 'klijenti ġodda mhix l-uniku mod biex iżżid il-bejgħ tiegħek, u hija, fil-fatt, il-mod iebes li wieħed imur. It-tibdil tal-bejgħ tiegħek jiffoka biex iħajjar il-klijenti attwali tiegħek jista 'jżid il-bejgħ tiegħek aktar faċli, u jibni l-lealtà tal-klijent li jirriżulta f'kummerċ ripetut.