Minbarra l- ftehim tal-konċessjoni li kull sinjal tal-konċessjonarju, żviluppatur b'aktar minn unità waħda jidħol fi ftehim ta 'żvilupp ta' ħafna unitajiet mal-franchisor li jagħtihom id-dritt u l-obbligu li jiżviluppaw:
- Numru stabbilit ta 'frankiġji; matul
- Perjodu stabbilit ta 'żmien; fi
- Żona tas-suq iddefinita.
Pereżempju, żvilupp ta 'ħafna unitajiet jista' jiftiehem li jiftaħ 5 postijiet matul it-tliet snin li ġejjin fil-Kontea ta 'Dade, Florida. Biex tikseb dawk id-drittijiet il-konċessjonarju b'ħafna unitajiet normalment iħallas tariffa għall-iżvilupp li ġeneralment ma tkunx rimborsabbli u ta 'spiss tiġi applikata fuq bażi pro rata għall-ħlas ta' franchise unitarju dovut hekk kif jiġi ffirmat il-ftehim ta 'rappreżentanza ta' kull post.
Assumi li l-ħlas tal- konċessjoni inizjali ta ' franchisor huwa ta' $ 30,000 u jeħtieġu depożitu ta '$ 15,000 għal kull franchise addizzjonali li l-konċessjonarju b'ħafna multipli jaqbel li jinfetaħ. Ukoll, nassumu li l-konċessjonarju b'aktar minn unità waħda jaqbel li tiftaħ 5 postijiet. Malli jiffirma l-ftehim ta 'żvilupp ta' ħafna unitajiet, l-iżviluppatur ta 'ħafna unitajiet ġeneralment jiffirma wkoll l-ewwel ftehim ta' rappreżentanza tagħhom u jħallas lill-franchisor $ 90,000.00.
Tariffa inizjali ta 'Franchise: $ 30,000.00
Dritt għall-Iżvilupp (jew Depożitu) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
Pagament Totali $ 90,000.00
Peress li kull ftehim addizzjonali ta 'rappreżentanza huwa ffirmat, l-iżviluppatur ta' ħafna unitajiet għandu jħallas lill-franchisor $ 15,000.00.
Ħlas ta 'Frankiġja Inizjali $ 30,000.00
Inqas: porzjon pro rata tal-Ħlas għall-Iżvilupp $ 15,000.00
Pagament Totali $ 15,000.00
Il-Vantaġġi tal-Iżvilupp ta 'Diversi Unitajiet
Hemm vantaġġi sinifikanti għal franchisors u franchisees meta jidħlu fi ftehim ta 'żvilupp ta' ħafna unitajiet. Xorta waħda, li toffri esklussivament żvilupp ta 'ħafna unitajiet u li mhux qed toffri wkoll opportunitajiet ta' unità waħda rari huwa r-rotta xierqa għall-franchisors. Xi wħud mill-vantaġġi tal-iżvilupp ta 'ħafna unitajiet huma:
- Il-Developers ta 'Diversi Unitajiet jibbenefikaw billi jingħalqu f'qasam tas-suq li ġeneralment jipprovdilhom id-dritt li jkunu l-konċessjonarju esklussiv matul it-terminu tal-ftehim ta' żvilupp. Ladarba l-iżviluppatur ta 'ħafna unitajiet żviluppa l-frankiġji kollha li qablu li jiżviluppaw fil-ftehim, jew meta jiskadi t-terminu tal-ftehim ta' żvilupp, ġeneralment l-esklussività tas-suq tirritorna għat-termini inklużi f'kull ftehim ta 'rappreżentanza individwali.
- Il-Iżviluppatur ta 'Multi-Unitajiet ġeneralment ma jħallasx l-istess tariffa tal-konċessjoni inizjali bħall-franchisee ta' unità waħda. Fl-eżempju ta 'hawn fuq intwera li l-istess tariffa tal-konċessjonarju hija mħallsa għal kull post, iżda fid-dinja reali, filwaqt li l-iżviluppatur iħallas l-istess ħlas inizjali għall-ewwel lok tiegħu, f'livelli, il- . Pereżempju, it-tariffa inizjali għal franchises 2 sa 5 tista 'titnaqqas għal $ 25,000 u l-postijiet' il fuq minn 5 jistgħu jerġgħu jitnaqqsu għal $ 20,000.00. F'xi ftehim ta 'żvilupp, soġġett għall-approvazzjoni tal-franchisor, l-iżviluppatur jista' jitħalla jiftaħ frankiġji addizzjonali matul it-terminu, wara li jkunu ssodisfaw l-obbligi ta 'żvilupp inizjali tagħhom anke b'karta inizjali inizjali iktar baxxa.
- Benefiċċju addizzjonali li xi franchisors jipprovdi lil żviluppaturi b'aktar minn unità waħda jista 'jinkludi royalty mnaqqsa ladarba l-iżviluppatur fetaħ ċertu numru ta' postijiet. Dan it-tnaqqis tal-ħlasijiet jagħmel sens għaliex l-ispiża biex issostni franchisee b'ħafna unitajiet hija ġeneralment aktar baxxa fuq bażi ta 'kull unità, l-iżviluppatur b'aktar minn unità waħda għandu struttura ta' spejjeż differenti minn franchisee ta 'unità waħda, u ġeneralment għandhom -Interfrastruttura li l-franchisor jista 'jwieżen biex inaqqas l-ispejjeż ta' appoġġ tiegħu. Dan jinkludi li tipprovdi lill-iżviluppatur b'aktar minn unità waħda b'appoġġ, taħriġ u għodod b'mod differenti minn dak ipprovdut lil rappreżentanti ta 'unità waħda ddisinjati għall-istruttura organizzattiva differenti tagħhom.
Għall-franchisors, huma kapaċi jkollhom manku aħjar fuq l-iżvilupp tas-suq minħabba l-obbligi kuntrattwali tal-iżviluppatur ta 'ħafna unitajiet.
Dan jippermettilhom li jippjanaw aħjar l-appoġġ tas-suq, ir-reklamar, il-katina tal-provvista, eċċ. Barra minn hekk, l-iżviluppaturi b'aktar minn unità waħda huma ġeneralment aktar sofistikati u ffinanzjati aħjar minn operaturi ta 'unità waħda, li jippermettu opportunitajiet ta' franchisors mhux faċilment disponibbli minn rappreżentanti ta 'unità waħda. Huwa għal din ir-raġuni li llum aktar minn 50% tal-lokalitajiet konċessjonarji huma proprjetà ta 'rappreżentanti li huma proprjetarji ta' aktar minn post wieħed.
Naturalment, l-akbar riskju għal franchisor li jidħol fi ftehim ta 'żvilupp ta' ħafna unitajiet huwa l-għażla ta 'żviluppatur ħażin. Minbarra li tieħu suq 'il barra mit-tabella għal perjodu ta' żmien għal żvilupp ieħor, u r-riskju li l-iżviluppatur ma jilħaqx il-kalendarju ta 'żvilupp tagħhom, għandek problemi addizzjonali jekk l-iżviluppatur ma joperax il-lokazzjonijiet multipli tagħhom għall-istandards tal-marka. Bil-protokolli ta 'l-ivvutar tal-lum, dan ir-riskju huwa minuri u maniġġabbli; Barra minn hekk, ftehimiet ta 'żvilupp mibnija kif suppost jinkludu dati speċifiċi għall-iżvilupp ta' kull unità u dispożizzjonijiet ta 'kontra l-inadempjenza maħsuba biex jipproteġu l-franchisor.
Klassijiet ta 'Developers ta' Diversi Unitajiet
Żball li spiss isir minn franchisors fil-kummerċjalizzazzjoni tal-opportunità ta 'rappreżentanza tagħhom huwa li wieħed jassumi li l-offerta tagħhom tkun attiva kemm għal rappreżentanti ta' unità waħda kif ukoll għal żviluppaturi b'aktar minn unità waħda . Jekk jimmodifikaw l-offerta tagħhom, ġeneralment huwa biss tnaqqis fil-ħlas inizjali tal-konċessjoni.
Żball ieħor huwa li jassumu li l- klassijiet kollha ta 'frankiġji b'aktar minn unità waħda qed iħarsu l-opportunità tagħhom għall-istess raġuni. L-offerti proprji ta 'rappreżentanza b'ħafna unitajiet huma żviluppati b'mod li huwa attraenti għall-iżviluppaturi ta' ħafna unitajiet in ġenerali u jifhmu wkoll li rappreżentanti strateġiċi, rappreżentanti ta 'ekwità privata u rappreżentanti li sempliċement ifittxu li joperaw bosta lokazzjonijiet huma differenti u għandhom ħtiġijiet u raġunijiet differenti biex tikkunsidra li tidħol fir-relazzjoni. L-offerta u t-tqegħid fis-suq tal-offerta, għalhekk, għandhom jiġu żviluppati b'mod intelliġenti biex jimmassimizzaw l-opportunità li jkunu attraenti għal kull klassi ta 'żviluppatur b'aktar minn unità waħda.