Kull sid jew maniġer tal- maħżen ikun imħarreġ f'ċerti aspetti tal-bejgħ bl-imnut. Xi wħud huma xerrejja kbar; xi wħud jisbqu fuq il-merchandising viżwali u d-displejs; oħrajn huma bejjiegħa b'saħħithom. Il-bejjiegħa bl-imnut għandhom tendenza li jiffukaw fuq is-saħħa tagħhom bħala l-aktar aspett importanti tan-negozju u spiss jinjoraw fatturi oħra li jeħtieġu jiġu evalwati.
Biex jiġi evitat dan l-iżball, tevalwa b'mod konsistenti l-maħżen tiegħek billi tuża numru ta 'standards komprensivi li jiżguraw li jiġu vvalutati l-aspetti kollha tan-negozju:
1. Evalwa l-elementi viżwali tal-maħżen tiegħek.
Kif taħdem l-estetika tal-maħżen tiegħek biex il-klijenti jħossuhom meta jidħlu? Il-maħżen iħalli professjonalità jew vibe alloof? Do displays viżwali jistieden lill-klijenti biex jixtru xi ħaġa?
Evalwa l-maħżen tiegħek b'mod viżiv f'żewġ oqsma speċifiċi:
Disinn: It-tqassim tal-maħżen jagħmel sens? Tuza tqassim ottimali tal-bejgh bl-imnut? Huma navi wiesgħa biżżejjed biex il-klijenti jimxu? L-ixkafef fihom merkanzija eċċessiva li tkopri l-fehma tal-klijent tal-prodotti?
Displays (inkluża sinjalazzjoni): L-erja tal-limitu għandha oġġett jew wirja li l-aħjar tirrappreżenta x'inhu magħruf il-maħżen? (Per eżempju, jekk int taħżen speċjali ta 'l-okkażjonijiet, għandek ikollok dress jew oġġett okkażjoni speċjali fiż-żona tal-limitu). Il- wirja turi oġġett promozzjonali bi prezz speċjali jew fuljett ta' avvenimenti maħżen li ġejjin?
Do displays tiegħek ittejjeb il -merkanzija? Rajna wirjiet attraenti tat-tieqa ruined minħabba tieqa maħmuġa.
2. Evalwa d-drawwiet tax-xiri tal-merkanzija tiegħek.
Ħafna nies jemmnu li huma sewwieq kbir, u ftit nies jemmnu li huma sewwieq ħażin. Bl-istess mod, bosta bejjiegħa bl-imnut jaħsbu li huma xerrejja kbar.
Ejja reali - il-bejjiegħa bl-imnut kollha għandhom jevalwaw id-drawwiet tax-xiri tagħhom u ċ-ċiklu tal-ħajja tal-merkanzija.
Kemm idum il-merkanzija fil-maħżen? Kull biċċa ta 'merkanzija għandha data ta' skadenza ta '90 jum. Għaliex? Kull staġun huwa ta 'madwar 90 jum.
Kemm għandek tistenna li timmarka l-prodotti? Il-maħżen tiegħek jaħdem fuq marġini ogħla ma 'ċerti oġġetti? F'ħafna dipartimenti kemm jista 'jkun, toffri taħlita tajba, aħjar u aħjar ta' prodott?
Il- merkanzija tidher friska, u hija ġdida, merkanzija kurrenti li tasal kuljum? Oħloq fluss kostanti, bil-mod ta 'merkanzija ta' kwalità għolja, li hija ħafna iktar effettiva mill-kwantità ta 'merkanzija fil-maħżen tiegħek.
3. Evalwa t-tim tal-bejgħ tiegħek.
Il-maħżen jaf kif ibiegħ? Jista 'l-bejjiegħa tiegħek jimlew bejgħ, jew huma jaġixxu bħal skrivani ta' stennija biex itellgħu l-merkanzija? Il-klijenti jitolbu lill-bejjiegħa bl-isem? Do salespeople tiegħek titlob informazzjoni xerrejja sabiex inti tista 'tikkuntattja klijenti fil-futur?
Do salespeople tiegħek jagħmlu bejgħ multipli? Fil-ktieb tagħna Il-Bibbja tal-Bejgħ bl-Imnut , aħna niddiskutu l-ħila tal-add-on - il-ħila li żżid aktar oġġetti max-xirja ta 'klijent. Il-bejjiegħa tiegħek huma profiċjenti f'dan il-ħiliet?
Jifhmu s-setgħa ta 'tim tal-bejgħ kbir.
Rajna wħud mill-imħażen tal-ugliest li jesperjenzaw profitti kbar għaliex is-sid jaf kif ibiegħ u kif iħarreġ lill-bejjiegħa tagħhom kif ibiegħu.
4. Evalwa l-ħila tiegħek li tagħmel flus.
Id-definizzjoni ta 'teħid ta' flus qiegħda tieħu aktar flus milli tqatta '. Minn perspettiva ta 'kontabilità, l-inventarju tiegħek huwa meqjus bħala attiv; Mill-perspettiva tal-bejjiegħ bl-imnut, l-inventarju huwa spiża li ma titjiebx maż-żmien (sakemm ma tkunx qed tbiegħ inbid fin).
Int tuża mudell ta 'xiri affidabbli biex tifhem sewwa l-qligħ tiegħek? Għandek tkun taf fuq bażi ta 'kull xahar liema perċentwali tal-bejgħ totali tiegħek tmur għall-ispejjeż (utilitajiet, kera, imballaġġ), u liema perċentwali tmur għal merkanzija ġdida. Jekk taf dawn iż-żewġ perċentwali, int iktar minn nofs triq biex tagħmel qligħ .
5. Evalwa l-persunal fil-maħżen tiegħek.
Kif il-persunal tiegħek jaffettwa l-moral u l-bejgħ?
Ħafna drabi l-evidenza ta 'maniġer qawwi hija fatturat żgħir. Bejjiegħa tal-bejgħ bl-ingrossa tipikament ikollhom persunal li ħadem magħhom għal żmien twil.
Madankollu, kompromess konsistenti ma 'impjegat jista' jkun ħżiena għas-saħħa, u xi drabi l-bejjiegħa bl-imnut ikollhom iħallu l-persunal diffiċli jmur.
Għaliex qed jitlaq l-impjegat? Mhuwiex dejjem tort tal-impjegat; ħafna drabi l-amministratur għandu l-piena li jonqos milli jikkomunika tajjeb jew li ma jimmotivax biżżejjed lill-impjegat.
6. Evalwa l-użu tiegħek tat-teknoloġija.
Do il-metriċi tiegħek tipprova t - teknoloġija u l-midja soċjali li għażilt biex tuża tilħaq l-għanijiet li inti maħsuba biex twettaq? Kull xahar jagħti għodda ġdida bi wegħdiet ġodda. Il-bejjiegħa bl-imnut ma jistgħux jużawhom kollha. Iddeskrivi liema għodod jaħdmu l-aħjar għalik, u jottimizzaw l-impatt tagħhom fil-maħżen tiegħek.
7. Evalwa l-websajt tiegħek, il-paġna ta 'Facebook u l-blog.
Dawn il-komponenti tal-web huma interrelatati u jaġixxu bħala estensjoni tal-maħżen tal-briks u l-mehries. Huma jallinjaw ma 'l-istess livell ta' professjonaliżmu?
8. Evalwa l-allinjament tiegħek.
Huma l-bejjiegħa tiegħek fl-allinjament mat-tip ta 'merkanzija li tbiegħ? Nisa ta '68 sena tista' tkun ta 'suċċess fil-bejgħ skateboards, iżda din hija l-eċċezzjoni, mhux ir-regola. Jekk il-maħżen tiegħek jiddikjara li jkun l-aħjar f'xi ħaġa jew f'ħafna affarijiet, int attwalment dawk l-affarijiet? Ixtri l-kompetizzjoni tiegħek biex tkun żgur.
9. Evalwa l-linja tal-firma tiegħek.
Il- linja tal-firma tiegħek - il-ftit kliem li jinsabu taħt l-isem tal-maħżen tiegħek - jgħidlek lill-klijenti, maniġment, u impjegati li int u x'tirrappreżentaw fis-suq. Il-linja tal-firma tiegħek tiddefinixxi b'mod preċiż inti? Jekk le, ibdelha ma 'dik li tagħmel.
10. Ħanut, ħanut, ħanut.
X'inhi l-kompetizzjoni tiegħek li qed tagħmel li int mhux? Kull ġurnata oħra, kull ġimgħa oħra, jew (bħala minimu) darba fix-xahar, ħwienet bħal tiegħek. Ukoll, ħwienet tal-ħwienet differenti minn tiegħek. Kif huma ħwienet oħra li juru merkanzija? Liema kuluri jużaw fuq il-wirjiet? Kif qed jużaw sinjali madwar il-maħżen?
Kif tista 'tiġġieled battalja mingħajr intelliġenza? Ix-Xiri tagħtik l-intelliġenza u l-ispirazzjoni li għandek bżonn biex tegħleb il-kompetizzjoni tiegħek b'suċċess.