Jekk issib li qed ikollok diffikultà fil-bejgħ tal-prodott tiegħek, tista 'tixtieq tikkunsidra r-raġunijiet li ġejjin għaliex il-konsumaturi ma jixtrux u jevalwaw kif tista' tagħmel aħjar fil-marketing tal-prodotti tiegħek b'mod li tikkonverti lill-konsumaturi fil-klijenti tiegħek.
- Huma mhumiex konxji tal-prodott tiegħek.
Il-konsumaturi ma jistgħux jixtru prodotti li mhumiex konxji tagħhom. Jekk qed tikkummerċjalizza, iżda l-konsumaturi għadhom ma jafux dwar il-prodott tiegħek jista 'jkun il-waqt li tevalwa għaliex mhux qed jaħdem. Qed timmira lejn is-suq it -tajjeb bil-messaġġ tiegħek? Il-messaġġ tiegħek jasal għal dawk li jkollhom interess fil-prodott tiegħek? Huwa importanti li wieħed jiftakar li s-soluzzjoni mhix dejjem aktar kummerċjalizzazzjoni, minħabba li l-problema tista 'tkun fejn toqgħod fis-suq, u liema vetturi tas-suq qed tuża. - Ma jifhmux il-benefiċċji tal-prodott tiegħek.
Il-konsumaturi ma jixtrux prodotti bbażati biss fuq il-prezz. Issa, dan ma jfissirx li ma jiffukawx fil-prezz , huma jagħmlu. Il-konsumaturi jixtru fuq il-benefiċċji li l-prodott tiegħek iġibhom. Jekk staqsiejt lill-klijenti tiegħek x'inhuma l-benefiċċji tal-prodott tiegħek, huma jkunu jafu? Dan huwa importanti. Il-kummerċjalizzazzjoni tiegħek għandha tkun ċċentrata fuq il-benefiċċji tal-prodott tiegħek sabiex il-konsumaturi jieħdu interess fix-xiri tal-prodott tiegħek. Oħloq lista ta 'l-aqwa tliet benefiċċji tal-prodott tiegħek u tuża dawk fil-messaġġ tiegħek ta' kummerċjalizzazzjoni.
- Ma jħossux il-valur tal-prodott tiegħek.
Il-konsumaturi mhux se jixtru prodotti li huma jipperċepixxu bħala li m'għandhomx valur. Għaliex għandhom il-klijenti japprezzaw il-prodott tiegħek? Tista 'tuża l-benefiċċji tal-prodott tiegħek biex toħloq valur perċepit u huwa dak il-valur perċepit li jgħin fil-bejgħ tal-prodott tiegħek. Jekk klijent ma jkunx jista 'jara l-valur li sempliċement jgħaddu l-prodott tiegħek minn. Int trid toħloq dak il-valur perċepit fil-messaġġ tiegħek ta 'kummerċjalizzazzjoni.
- Ma jarawx kif il-prodott tiegħek jissodisfa l-bżonnijiet tagħhom.
Imxejna tkellimna dwar il-benefiċċji u l-valur perċepit, issa nitkellmu dwar il-ħtiġijiet. Il-konsumaturi jafu kif il-prodott tiegħek jissodisfa l-ħtiġijiet tagħhom? Tagħmel il-ħajja tagħhom eħfef, isalvahom il-ħin, ħallihom iħossuhom aħjar? X'hemm bżonn il-prodott tiegħek? Għandek tgħid lill-konsumaturi li, ma tagħmilhomx raden jew toħroġ it-tweġiba waħedhom tgħidilhom u tgħinhom jedukawhom dwar għaliex jeħtieġu l-prodott tiegħek. - Il-prodott tiegħek mhuwiex aċċessibbli għalihom.
Il-konsumaturi ma jistgħux jixtru dak li mhux disponibbli għalihom. Jekk jisimgħu dwar il-prodott tiegħek iżda mhuwiex aċċessibbli, ħallih. Il-konsumaturi jridu jħaffu l-kisba u l-użu tal-prodott tiegħek. Kif tista 'tagħmel il-prodott tiegħek aktar aċċessibbli għalihom? Qed tqiegħdha f'postijiet differenti? Tqassam il-prodott tiegħek differenti? Forsi huwa joffri l-prodott tiegħek online. Evalwa l- aċċessibilità tal-prodott tiegħek u ara jekk għandekx bżonn tagħmel bidliet.