Hemm firxa ta 'għodda disponibbli biex tgħin lir-riċerkaturi tas-suq imexxu s-segmentazzjoni tas-suq. Bażiku għal dawn l-għodod kollha huwa ffokat fuq dak li l-konsumaturi jridu jew jeħtieġu u kif prodott jew servizz jissodisfa dik il-preferenza jew il-bżonn.
Huwa imperattiv li l-prodott jew is-servizz b jiddifferenzjaw mill-prodotti jew servizzi tal-kompetituri. Bħala parti minn dan il-ftehim dwar id-divrenzjar, ir-riċerkatur tas-suq jeħtieġ li jispjega għalfejn u kif il-konsumaturi jipperċepixxu din id-differenzjazzjoni meta jikkunsidraw ix-xiri.
Kun af fejn inti tixtieq li tmur b'għanijiet sodi
Fl-ippjanar tan-negozju, hemm għanijiet SMART. Fis-segmentazzjoni tas-suq, hemm it-touch MIDAS. Iż-żewġ akronimi jirrappreżentaw kundizzjonijiet u kriterji simili.
L-għanijiet SMART huma kkaratterizzati minn dan li ġej:
Speċifiku
Għan speċifiku huwa ċar, mingħajr ambigwità u b'mod effiċjenti jwieġeb il-mistoqsijiet: What, Who, Why, Where, u Which
Meżurabbli
Jista 'jintlaħaq għan li jista' jitkejjel (u jitkejjel) u jipprovdi wkoll informazzjoni dwar il-progress lejn dak l-għan. Mira mkejla twieġeb il-mistoqsijiet: Kemm? Kemm? Meta nafu li l-għan intlaħaq?
Jista 'jintlaħaq
Għan li jista 'jinkiseb għandu jkun realistiku u mqiegħed x'imkien fuq kontinwu bejn wisq faċli u diffiċli wisq. L-importanza ta 'dan il-kriterju hija li tista' tgħin biex jintlaħaq għan billi l-persuni jagħmlu ħilithom biex iwieġbu l-mistoqsija: Kif jista 'jinkiseb dan il-għan?
Relevanti
Għan rilevanti jgħin biex iħeġġeġ lin-nies minħabba li huwa allinjat ma 'għanijiet u għanijiet oħra, u minħabba li l-kisba tal-għan tfisser xi ħaġa lin-nies li huma involuti fl-isforz biex jilħqu l-għan .
Għan rilevanti se jwieġeb il-mistoqsijiet: Dan huwa għan utli? Dan il-għan huwa tajjeb għat-tim, għar-riżorsi disponibbli u għall-pjan strateġiku?
F'waqtu
Għan f'waqtu li se jkun issettjat għal skeda li twassal sens ta 'urġenza (jekk dan ikun xieraq) u jgħin biex tiġi stabbilita d-dominanza jew l-importanza tal-għan sabiex il-progress ma jinħeliex mill-kwistjonijiet ta' kuljum jew għax-xogħol talbiet. Għan f'waqtu jgħin biex iwieġeb il-mistoqsijiet: Huwa dan il-ħin id-dritt li ssegwi dan il-għan? Dan il-għan jista 'jitwettaq fil-qafas ta' żmien artikolat?
Kriterji għas-Segmentazzjoni tas-Suq
Il-kriterji tal-mess MIDAS għas-segmentazzjoni tas-suq huma kif ġej:
Meżurabbli
Gruppi ta 'konsumaturi għandhom ikunu definiti b'karatteristiċi kwantifikabbli li għandhom x'jaqsmu ma' indikaturi ta 'prestazzjoni ewlenin (KPI) bħad-daqs, is-sehem tas-suq u l-valur tal-ishma.
Identifikabbli
Għandha tiġi ġġenerata persuna distinta għal kull segment, u kull klijent għandu jkun assoċjat b'mod ċar ma 'profil wieħed biss.
Definibbli
Kull individwu għandu jkun faċli biex jitkellmu ma 'ħaddieħor peress li huwa bbażat fuq deskrizzjoni u definizzjoni li qabel kienu miftiehma derivati minn data li ġiet miġbura u analizzata.
Aççettabbli
L-identifikazzjoni tal-faċilità ta 'persuna tissimplifika l-ġenerazzjoni ta' għarfien dwar is-segment, u l-abbiltà li tittestja l-istrateġiji implimentati fuq bażi ta 'segment skond is-segment.
Sostanzjali
Segwitu tas-suq għandu jkun fattibbli biex jimmira abbażi ta 'konsiderazzjonijiet fiskali, ta' riżorsi u prattiċi, bħall-istabbiltà jew it-tkabbir tas-segment u l-probabbiltà tad-durabilità tiegħu matul iż-żmien.
L-importanza ta 'kriterji bħal dawn hija li tassisti lir-riċerkatur tas-suq u lit-tim biex jevalwaw is-segmentazzjoni eżistenti tas-suq, jekk jeżisti, u biex jiżguraw li l-pjan tas-segmentazzjoni tas-suq jista' jiġi implimentat b'mod effikaċi. Jekk il-kundizzjonijiet mhumiex kif deskritti jew il-kriterji ma jintlaħqux, it-tim tal-kummerċjalizzazzjoni se jissielet ma 'l-attivazzjoni tal-pjan ta' segmentazzjoni.
Il-Kelma Operattiva fis-Segmentazzjoni tas-Suq fil-Mira hija "Target"
Barra minn hekk, pjan ta 'segmentazzjoni tas-suq li ma tantx ikun artikolat ma jippermettix lit-tim tal-kummerċjalizzazzjoni jiffokaw l-azzjonijiet tagħhom lill-konsumaturi rappreżentati minn segmenti tas-suq.
Fi kliem ieħor, il-kummerċjanti mhux se jkunu jistgħu jimmiraw is-suq tagħhom b'mod effettiv. Sakemm proċess ta 'segmentazzjoni tas-suq ma jitmexxix tajjeb u implimentat kif suppost, il-klijent ċentriċità ta' marka se jkollha impatt negattiv. Imqiegħed sempliċement; tim tal-marketing jista 'jidderieġi fuq tanġent' il bogħod mis-suq fil-mira jfassal kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni li tkun iffokata fuq klijenti li verament ma jkollhomx interess fil-marka.
Id-determinazzjoni tal-aħjar suq immirat għal negozju tibda b'analiżi tal-konsumaturi potenzjali u eżistenti ta 'prodott jew servizz. Jista 'jinkiseb vantaġġ kompetittiv permezz tal-għarfien profond tal-klijenti u l-għarfien li jirriżulta mis-segmentazzjoni tas-suq fil-mira.