Tfittxija ta 'Informazzjoni dwar Klijenti Potenzjali u Kompetituri
Bħala parti mill-pjan tan-negozju tiegħek, u biex tikseb stampa aħjar tal-possibbiltajiet għall-bejgħ ta 'prodotti jew servizzi tiegħek f'suq lokali, ikollok bżonn tagħmel xi riċerka tas-suq. Meta wieħed iħares lejn suq lokali jagħtik informazzjoni dwar it-tipi ta 'nies li jistgħu jixtru l-prodotti jew is-servizzi tiegħek, kemm in-nies se jsuqu biex jaslu sal-lokalità tiegħek, u x'inhi l-kompetizzjoni tiegħek f'dak is-suq.
L-ewwel pass: id-determinazzjoni tas-Suq tas-Suq tiegħek
Qabel ma tkun tista 'tagħmel riċerka fis-suq lokali tiegħek, ikollok bżonn tkun taf id-daqs ta' dak is-suq. Il-mistoqsija li tistaqsik lilek innifsek hija: "Kemm in-nies se jixtru prodotti jew servizzi tiegħi?" It-tweġiba tiddependi fuq żewġ fatturi: (a) it-tip ta 'prodott jew servizz li qed tipprovdi, u (b) id-disponibbiltà ta' negozji simili oħra li jipprovdu dak l-istess prodott jew servizz (fi kliem ieħor, kompetituri). Jekk għandek negozju uniku mingħajr kompetizzjoni, nies li jixtiequ li l-prodott / servizz tiegħek jiġi minn aktar 'il bogħod biex tiksbu. Per eżempju, jekk inti tbiegħ aċċessorji tal-kċina u m'hemm l-ebda maħżen ieħor tal-kċina aċċessorju fiż-żona, koki se jiġu minn distanza biex tixtri. Jekk int aktar nadif niexef, in-nies x'aktarx ma jmorrux 'il bogħod biex jużaw is-servizz tiegħek, għax hemm ħafna aktar tindif niexef fiż-żona. Ir- "regola ġenerali" hija tipikament kemm in-nies imorru f'ħanut tal-merċa.
It-Tieni Stadju: Oħloq Profil tal-Klijent Ideali Tiegħek
Sussegwentement, għandek bżonn issib min huma n-nies li se jixtru l-prodotti jew is-servizzi tiegħek.
- Liema età huma?
- X'inhu l-livell tad-dħul tagħhom?
- X'inhu l-livell edukattiv tagħhom?
- Xi jfisser il-familja tagħhom?
- X'tip ta 'impjiegi għandhom?
- Liema huma jixtiequ jagħmlu għad-divertiment?
L-aktar eżattament tista 'tiddeskrivi dawn in-nies, l-aħjar int tkun tista' tiddetermina d-daqs tas-suq tiegħek u l-potenzjal li għandek għall-bejgħ f'dan is-suq.
Pass Tliet: Iddetermina d-Daqs tas-Suq Tiegħek
Meta tkun iddeterminat iż-żona ġeografika li tista 'tiġbed minn, tikseb mappa u tfassal ċirku madwar dik iż-żona. Ipprova tistma l-popolazzjoni f'dik iż-żona. Sors wieħed tajjeb għal din l-informazzjoni huwa City-Data. Imbagħad ibda tħares lejn din il-popolazzjoni biex tara kemm hemm dawk li jaqblu mal-karatteristiċi tal-klijent ideali tiegħek. Biex tagħmel dan, uża City-Data jew mur il-Kamra tal-Kummerċ lokali jew il-grupp ta 'żvilupp tan-negozju lokali. Tiġbor kemm tista 'informazzjoni.
Pass Erba ': Issib Kompetizzjoni Tiegħek
Sussegwentement, ser ikollok bżonn issib kemm hemm kompetituri fis-suq tiegħek. L-eħfef mod biex tagħmel dan huwa li tuża YellowPages.com jew Google Maps (ikklikkja fuq "issib negozji").
Fl-aħħarnett, Poġġi Kollox Flimkien
Issa għandek:
- Idea ġenerali taż-żona ġeografika li tkun ser tbiegħ lil,
- "Stampa" tat-tip ta 'nies f'dik iż-żona taħseb li tixtri mingħandek, flimkien ma' numru ta 'nies f'dik iż-żona li jaqblu mad-deskrizzjoni,
- Għarfien tal-kompetizzjoni f'dak il-qasam tas-suq għal dak il-grupp ta 'klijenti.
Issa, tista 'tuża din l-informazzjoni biex tippjana l-istimi tal-bejgħ, tiddeċiedi dwar l-aħjar modi biex tirreklama u tippromwovi dan is-suq, u tqiegħed din l-informazzjoni fil- pjan ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek .
Lura għas- Sibt u l-Kiri tal-Ispazju Kummerċjali