Kif Iżżid ir-Riferimenti tan-Negozju Tiegħek
Żieda tad-Daqs taċ-Ċirku Tiegħek
Fil-fatt, mistoqsija aħjar hija kif tiżdied id-daqs taċ-ċirku tiegħek biex tinkludi aktar nies. Sabiex tirreferik in-negozju, in-nies iridu jkunu jafu, bħalhom, u fiduċja tiegħek . Huma jixtiequ li jkunu żguri li tieħu l-kura tajba tal-klijenti li huma jibagħtu. Għal dak il-għan, huma jixtiequ jkunu aktar familjari milli sempliċement jisimgħu ismek.
Immaġina li kellek grupp ta '100 persuna li kienu lesti li jirreferu lilek il-klijenti. Issa, nimmaġina wkoll li dan iċ- "ċirku ta '100" kien nies li x-xogħol tagħhom stess għamluhom f'kuntatt mal-klijenti potenzjali tiegħek kuljum. Jidher ideali, le? Bini ta 'ċirku bħal dan tal tiegħek jista' jkun aktar faċli milli taħseb.
Klijent wieħed, disinjatur grafiku, iffoka dwar kif jagħmel dan eżattament meta nieda n-negozju tagħha l-ewwel darba. Hija identifikat lista ta 'nies fil-belt tagħha li x'aktarx kienu sorsi qawwija ta' riferiment u bdew b'mod metodiku jagħmlu l-familjarità tagħhom.
Fi ftit xhur, hija kellha nixxiegħa kostanti ta 'klijenti ġodda. Aktar minn hekk, peress li dawn il-klijenti kollha kienu referenzi, kienu normalment lesti biex jagħmlu negozju meta l-ewwel ikkuntattjawha u kienu jeħtieġu ftit bejgħ min-naħa tagħha.
Insiru familjari mal-Poplu Dritt
Biex tuża dan l-approċċ b'mod effettiv, mhix biss kwistjoni ta 'għarfien ta' biżżejjed nies.
Għandek tkun taf in-nies it-tajba. Hawnhekk kif tibda:
1. Oħloq il-lista l-aktar mfittxija ta '10 kategoriji ta' xogħol li l-membri tagħhom spiss ikunu f'kuntatt mat-tip ta 'klijent li tixtieq . Pereżempju, disinjatur grafiku li jispeċjalizza f'ħidma ma 'negozji żgħar jista' jagħżel accountants , avukati, bankiera, kowċis tan-negozju u konsulenti , għalliema tan-negozju, counsellors tal-karriera, staff ta 'ċentru ta' intraprenditorija, bejjiegħa tal-provvista tal-uffiċċju, printers u servizzi segretarjali.
2. Agħmel il-familjarità ta '10 persuni f'kull okkupazzjoni. Fittexhom, tiltaqa 'magħhom, u tiffamiljarizzahom bl-għarfien espert tiegħek u l-benefiċċji tas-servizz li toffri. Sir af aktar dwar dak li jagħmlu u t-tip ta 'klijenti li jservu sabiex tkun tista' tirreferi n-negozju għalihom ukoll. Ħu vantaġġ mill -midja soċjali : Facebook , LinkedIn u Twitter huma modi eċċellenti ta 'netwerk fl-ispazju virtwali.
3. Meta tgħaqqad ma 'xi ħadd li jidher miftuħ biex jibgħatlek referenzi tan-negozju minn żmien għal żmien, inti sibt riferiment msieħeb. Żid isimhom fil-lista tiegħek. Għaxar persuni l-ħinijiet 10 okkupazzjonijiet huma daqs iċ-ċirku ta '100 tiegħek.
Timmira lin-Nies f'Negozji Relatati
Ma jimpurtax f'liema negozju tiegħek, jekk tista 'tiddefinixxi niche tiegħek, tista' tidentifika oħrajn li jservuha.
Konsulent tas-suq jista 'jimmira disinjaturi tal-web, copywriters u artisti grafiċi. A terapista massaġġi jistgħu jfittxu chiropractors, acupuncturists, u instructors yoga. Jekk għandek problemi biex toħroġ b'lista ta 'okkupazzjonijiet, staqsi lill-klijenti kurrenti tiegħek li inkella li bħalissa qed jagħmlu negozju magħhom.
Meta jkollok għan speċifiku bħal dan f'moħħu, in- netwerking tiegħek jista 'jsir ħafna aktar iffokat. Hekk kif tiltaqa 'ma' nies ġodda, tkun tista 'tiddeċiedi biss milli tħares lejn it-titlu fuq il -karta kummerċjali tagħhom jekk is-segwitu tagħhom għandux ikun parti mill-pjan tiegħek. Kull meta tiltaqa 'ma' xi ħadd li l-okkupazzjoni tiegħu taqbel ma 'wieħed fuq il-lista tiegħek, staqsi, "Naħseb li nistgħu nirreferu lil xulxin klijenti. Nistgħu nilħqu flimkien u nitkellmu dwar dak?"
Tibżgħux li titlob għal introduzzjonijiet
Aqsam il-lista l-aktar mfittxija tiegħek ma 'ħaddieħor, u titlob għal introduzzjonijiet lil nies li diġà jafu.
Pereżempju, jekk l-accountants ikunu fuq il-lista tiegħek, staqsi lill-klijenti, lill-kollegi u lill-ħbieb tiegħek li huma l-accountant tagħhom. Jew jekk qed tfittex għalliema tan-negozju, staqsi ħbieb għall-ismijiet ta 'għalliema li ħadu klassijiet tan-negozju minn.
Meta ma tkunx tista 'tagħmel konnessjonijiet suffiċjenti permezz tan-netwerking u l-kuntatti eżistenti tiegħek, tibżgħux biss inħarsuhom. Tista 'ssib nies fi kważi kull okkupazzjoni elenkata fid-direttorju tat-telefon lokali tiegħek jew fuq il-web. Jekk tavviċina lilek bħala kollega u tesprimi x-xewqa tiegħek li t-tnejn intom biex jgħinu lil xulxin ikunu aktar ta 'suċċess, int issib ħafna nies li huma lesti li jsiru jafu aħjar.
Irrispettivament minn kif tibda tagħmel kuntatt mal-ewwel darba, xi wħud mill-persuni li tkellem ma jkunux konvinċenti biex isiru jafu aħjar jew l-idea li nirreferu għal xulxin. Dak hu okay. Int teħtieġ biss 10 ismijiet għal kull okkupazzjoni, u hemm ħafna nies minn fejn jagħżlu. Nimxi 'l quddiem għall-possibbiltà li jmiss.
Ukoll, m'għandekx tħassib jekk tibża 'li ma jkollokx xi referenzi tan-negozju biex tagħti lin-nies li qed tkellem. L-ebda waħda minnkom m'għandha wegħda li tibgħat lil xulxin klijenti; inti sempliċement tespandi ċ-ċrieki tiegħek biex tiżdied il-probabbiltà li dak iseħħ. Kif issir taf aktar nies fin-niche tiegħek, huwa pjuttost probabbli li ssib ruħek billi tagħmel referenzi aktar spiss.
Wieħed mill-aktar elementi utli ta 'din l-istrateġija huwa li huwa kemm sempliċi kif ukoll sistematiku. Kulma għandek tagħmel hu li tħares lejn il-lista l-aktar mfittxija tiegħek, u tkun taf minnufih dak li hemm bżonn li jsir wara. Għandek bżonn iżżid aktar impjiegi, jew għandek bżonn aktar ismijiet ġodda fi kwalunkwe grupp biex tilħaq it-total ta '100 tiegħek? Sempliċement issegwi s-suġġerimenti ta 'hawn fuq sakemm ikollok hemm.
Soġġorn fl-Touch Bil Your Circle
Ladarba jkollok 100 isem elenkat, tista 'tbiddel it-tattiċi tiegħek milli tkun familjari mas-segwitu. Ibqa 'f'kuntatt ma' kulħadd fil-lista tiegħek mill-inqas darba kull tliet xhur. B'100 isem biss, għandek tkun tista 'tagħmel dan faċilment.
Maż-żmien, tista 'ssib li xi wħud mill-persuni fiċ-ċirku tiegħek mhumiex sorsi ta' riferiment partikolarment tajbin. Dak hu mistenni. Ir-raġuni li trid hekk ħafna ismijiet biex tibda hija li ftit minnhom biss konsistentement jirreferu. Int dejjem tista 'żżid aktar ismijiet aktar tard biex tissostitwixxi xi wħud mill-persuni li ma jidhirx li huma ta' għajnuna. Huwa probabbli, madankollu, li ftit sieħba ta 'riferiment kostanti se jkunu aktar minn biżżejjed biex iżommok busy.